2011年苏州招商地产雍景湾营销策划报告

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1、Off-Live的生活理想—招商地产雍景湾营销策划报告—序言这是一块充满活力与希望的土地中信地产、中新置地、首开、圆融协信等知名开发商在此云集这里将是苏州工业园区未来房地产开发的主战场也是苏州新兴的高尚居住板块在青阳板块迅速发展的时代，充满了机遇、挑战青阳板块历经三年的开发后的今天我们的第一感觉是欣喜我们的第二感觉是谨慎面对这块稀有的宝地，和如此丰富的产品线如何站位高端、冲出市场、赢得品牌、实现利润……不妨，换一种眼光重新审视——这是一个品牌缔造影响力的时代这是一个品牌的年代！不去影响，就被影响！未来的营销是品牌的战争，品牌才是公司最

2、珍贵的资产.....高水平的竞争对手，理性的消费市场，成熟的政府管控，导致过去的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空间要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，从而实现客户价值、内部成本、竞争模式的突破，实现超常规赢利，企业品牌战略成为必然选择招商品牌理解招商地产绿色地产低碳生活家在·情在为房子注入生活的意义1深圳2珠海3广州4上海5南京6漳州7苏州……1.1招商·半山兰溪谷——别处再无兰溪谷1.2招商·海月——十年海月，温情大家2.1招商·花园城——生活绚丽如花3.1招商·金山谷花园——南中国首席低碳社区4.1招商

3、·雍华府——于繁华之中，私享一方静谧城邦；浓荫深处雍华府4.2招商·依云郡——生活在生活之上5.1招商·依云溪谷——给世界一个背影6.1招商·简筑——湾区生活，简约闲适7.1招商·小石城——南苏州中央生活区；绿色城邦，宜居标杆7.2招商·雍景湾——？我们对她的定义:总建筑面积：183647平方米容积率：0.92物业类型：类独体、叠加、高层建筑风格：托斯卡纳青剑湖，虽面积不大，但周边规划良好，发展迅速，有人说她就是苏州的第二金鸡湖天生丽质招商地产企业精神最有力的传递符合……招商·雍景湾一期西地块总建筑面积：44498平方米套数：168套

4、容积率：0.52物业类型：纯类独体户型面积：240-270平方米阳澄湖，苏州最大的城市近郊自然湖泊阳澄湖体育公园，苏州市最大的以健身、休闲为主题的开放式体育公园开发商目标售楼处开放2011年4月底示范区开放2011年5月底上市销售2011年7月一期销售至少60%，约100套，每月至少17套2011年12月底2008年别墅销冠：观澜丽宫，16套2009年别墅销冠：君地上郡，19套招商·雍景湾快速前提下，品牌精神的完美演绎01竞争环境environmentofcompetition木渎春申湖盛泽荡古城区青剑湖、阳澄湖环太湖澄湖石湖双湖苏

5、州视角依托苏州丰富的山水、人文资源，别墅呈现全市化分布苏州视角古城区资源依托：古城人文代表项目：平门府产品类型：独栋为主主力总价：1000万以上建筑风格：中式春申湖板块资源依托：远郊湖景代表项目：81栋长岛产品类型：独栋为主主力总价：650-900万建筑风格：美式环太湖板块资源依托：远郊湖景代表项目：黄金水岸、太湖天阙产品类型：独栋为主主力总价：1000万以上建筑风格：中式、现代木渎板块资源依托：山景、人文代表项目：岚山别墅、福园产品类型：联排为主主力总价：250-450万建筑风格：中式石湖板块资源依托：近郊湖景代表项目：水岸清华产品

6、类型：联排主力总价：420-500建筑风格：中式澄湖板块资源依托：远郊湖景代表项目：澄湖水岸产品类型：独体为住主力总价：320-600万建筑风格：欧式浒通板块资源依托：京杭大运河代表项目：闽信名筑、上河郡产品类型：联排为主主力总价：400-500万建筑风格：现代、欧式双湖板块资源依托：城市湖景代表项目：国宾1号、中海世家产品类型：独体、双拼主力总价：1000万以上建筑风格：地中海、法式青阳板块资源依托：近郊湖景代表项目：阿卡迪亚、美庐产品类型：联排、独栋主力总价：400-500万、800-1000万建筑风格：西班牙、美式××√√湖景在

7、苏州非稀缺资源√√√×√园区视角青阳板块双湖板块双湖板块市场绝对高点，青阳板块难望其项背二线资源：阳澄湖、青剑湖阳澄湖体育公园、高尔夫练习场一二线开发商：招商、中信、中新置地、协信圆融、鼎欣大规模项目：阿卡迪亚、招商雍景湾、中信森林湖、置地美庐经济型产品：联排、类独栋为主舒适实用性面积：联排220-240平方米，类独体300平方米左右未来供应量：24万方独体，类独体120套，类独体150套，联排760套次级价格体系：联排400万，双拼600万，独体1000万以下顶级资源：金鸡湖、独墅湖、李公堤、高尔夫球场、凯宾斯基大酒店一线开发商：九

8、龙仓、中海、绿城、新鸿基、仁恒大规模项目：国宾1号、独墅岛、御园、玫瑰园、双湖湾多元化产品：独体、类独体、联排超大面积：联排350平方米以上，类独体（双拼）450平方米以上，独体550平方米以上未来供应量：70万方，约1