房地产策划案例：雍景柏盛

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1、营销推广提案深圳图登蜥蜴是爬行动物中最为兴旺的一类。是爬蟲類中最大的家族，世上現存有記錄的蜥蜴種數超過3,700多種，約佔全世界所有爬蟲類的57%。蜥蜴最突出的适应能力就是伪装术。能调节自己的色彩，使其和环境相协调。据分析，蜥蜴皮肤中有7条色彩。光和热可以调节蜥蜴的色彩。蜥蜴也能通过神经刺激来改变色彩。蜥蜴是現存動物中最似恐龍的，牠們奇特和神秘的感覺是最吸引人的地方。早於一億八千萬年前，蜥蜴與恐龍同時生存於世上。为什么选择蜥蜴：蜥蜴作为自由爬行的动物，有着非常特殊的习性，形成了令人难忘的时尚印象，

2、与本项目客层追求的风尚相得益彰。蜥蜴喜绿，蜥蜴一般喜欢生活在生态教好的地方，这与本项目的市政绿地有着一定的关联，容易让人产生联想。蜥蜴对领地有着非常强烈的独占欲，它们喜欢自己的小领地，并且常会在自己的领地里吃东西，蜥蜴吃食物时的自由性众所周知，可以在身体两倍之外用伸缩自如的舌头将食物纳入口中，这些特性与本项目小户型，小领地。还有布吉中心区的绝对优势不谋而合，在中心区可以自由的选择，像蜥蜴的舌头一样想打那就打那……最重要的是，蜥蜴不屈不挠，适应能力是爬行动物中最强的，它可以根据环境的不同，努力调整自

3、己，怪不得叫它变色龙了，这与本项目客层——锋尚一族的那种追求自由，努力向上的个性有着强烈共鸣。现在，蜥蜴已是新生代的象征，在国外蜥蜴甚至成为年轻一代的宠物。这个城市的年轻人在做什么他们相信情感与生活的关系吗……他们孤单吗客层分析为什么目标客层选择年轻一代首先先看一下项目布吉镇中心区核心地带，政府规划高尚区域，雍景花园南面是镇政府办公大楼，西南面是前景规划的文化中心，电影院、邮电局、图书室、中小学校等，地块优势带给人们是什么：别人无法企及的风骨具体说来大环境布吉中心区的规划日新月异，人们心理上的认同

4、逐步改观，宏伟的镇政府标识着继往开来的新气象，目前，毗邻镇政府的高尚社区真的不多，雍景花园的小户享受大环境，注定要当黑马与布吉大发展相得益彰。核心中心区的发达交通，挨着镇政府，去哪都方便，加上高尚社区的人文内涵，路四通八达，想法也四通八达……专业点讲，那叫惊喜的性价比。大交通大中心市政绿地，规划中的文化中心、将分别让目标客层在精神层面得到认同。小户却买的到大空间，真值！还有基于其他方面如双首层商业、人流畅旺，热热闹闹的，买啥也方便小投入，大回报将成为本项目的思维惯性项目主力户型65—90M2的三房

5、人性化设计，通风、采光、朝向都不错环境舒适、自然回到客层分析项目的区位、户型与价格显然决定了主力客层是一次置业那么，是谁呢客层分析首先，肯定不是一般的年轻人他们是属于城市年轻一代里较卓越的，有些钱，是公司、企业内的中高层有点像BOBO族，但没有BOBO族潇洒的叛逆，因为经济能力与自我的实现力毕竟还一般客层分析容易激动、容易对立、容易寂寞站在锋头，就是不容易感动白天身不由己，晚上崇尚自由热情的天使客层分析我们管他们叫------锋尚一族年轻的、时尚的、领先的、简单的有思想但也很理智的一群客层分析所以

6、，我们的目标客户如下锋尚一族附近的老布吉人、生意人投资客客层分析让我们一起来一趟锋尚一族的买房心理路程，这样会让我们更好的把握广告的调性。你们得承认：我是这个城市的先锋我不甘于一成不变——对工作的态度，有时累，有时烦我喜欢巴黎、喜欢维也纳，同样喜欢CS、我的头儿总说：你也不小了，赶快成家算了……其实我也想，只不过心中的领地标准挺高的，但又囊中……客层分析客层分析如果有个地方交通便利，离公司稍远点也没啥不要太闹，也别像仙山野鹤那样，最好是中心地带有让我为之感动的东西不要少了酒吧、咖啡馆、电影院、中西

7、茶餐厅……这些东西一样也不能少，少了觉得自己被城市抛弃了一样客层分析挨着住的邻居最好要和我一样，我也想多交些时尚的朋友最好有酒店大堂的管理，尊贵一点，离开公司回到家，我就是皇帝安全第一，我平时下班晚，三更半夜别在家门口被强人给堵了……客层分析嘿嘿，最好再便宜点客层分析客层决定风格锋尚一族对生命的态度。张扬的个性、时尚却理性、站在时代的前沿，背负将来与责任，自由是最大的心灵归属。在广告推广中，理性的另类与色彩的时尚将成为本案的主调核心策略至此，我们的核心推广策略已出，即；突出自由个性与优势的整合短平

8、快占领市场强化优势：中心区核心地带、交通优势将被强化高尚区位（人性建筑）和商业优势将被强化居住的个性、简约户型将被强化资源配置及前景可期的将被强化削减弱势：以核心地带、交通便利和毗邻镇政府大楼，规划中的高尚住宅区的广阔前景来削减和转移楼盘目前的人气冷淡和竞争带来的弱势。核心策略给项目一个好的推广名释义：首先满足发展商的品牌传播需要，“雍”、“盛”也正是发展商的名字，“柏”字，有明显的标志意义，“柏盛”又音同“百胜”，突出项目自由、商业概念，语音大气吉祥，现代，高档且雅致，一扫周边诸