2011年沈阳沈北晨兴花园项目策略与创意思路提报方案

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1、沈北晨兴花园项目策略与创意思路提报我们是一家房地产专业广告公司，更是一家观念公司。【定义】【简介】持续十年，美好而持久的经营信念。典晶机构（北京天津沈阳）为客户创造满足内心的价值。成熟与严谨。主动与默契。十年。释放。包容。来去自由。梦想随心所欲而不逾矩。正经历着越主动。越快乐。到不主动。也快乐的阶段。因为温和的坚持。自觉的严谨。信念的刻板。在房地产行业的跌宕起伏中。仍平安。【简介】持续十年，美好而持久的经营信念。2003。北京十大房地产广告公司之一。2004。北京广告公司代理项目销售总额前三名。2005。住交会荣获中国房地产广告公司综合实力大奖。2006。北京十大金牌策动公司。

2、2006、2007。新京报评选京城标杆房地产全案策划公司2008。北京别墅推动力机构称号。2009。北京房地产广告公司前十。2010。最具创意十大房地产广告公司之一。【公司】【模块】【模块】【方法】【北京公司案例】【北京公司案例】【沈阳公司案例】目录一、宏观政策分析二、区域市场及项目自身分析三、竞品推广分析四、目标客群分析五、策略的产生策略本质与核心应用手段与达成六、具体推广排期与费用预算第一部分市场分析四大国有银行取消房贷7折利率4月6日4月7日财政部、税务总局联合通知：非首套住房取消契税优惠，明确以家庭为单位界定二套房。银监会明确表示：银行不得对投机投资购房者进行贷款，如无法判

3、断，则应加大幅度提高贷款的首付款比例和利率水平，加大差别化信贷政策执行力度。4月11日4月12日财政部证实已着手研究修订《房地产税暂行条例》，排除物业税，提出保有税和特别消费税试点的可能。4月14日温总理国务院常务会议，差别化信贷、抑制投机、加快税收政策改革。4月17日国务院《国务院关于遏制房价过快上涨的通知》4月19日住建部《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》10月第三套房贷全面叫停10月19日央行上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点大连出台限购令沈开发商担心首付最低30%，利率为同档期基准利率下浮15%；二套住房为首付最低50%，利率执

4、行同档期基准利率的1.1倍，禁止对第三套及以上住房提供贷款。10月20日11月1日房产新政颁布时间总览4月22日银监会：二套房认定标准“认房不认贷”4月26日住建部《关于加强经济适用住房管理有关问题的通知》央行上调存款储备金0.5个百分点住建部等部门拟监控预售款5月4日5月6日宏观新政篇房贷新政出台后沈阳少数购房者放弃购二套房第三套贷款购房者被拒之门外2010及2011出台的地产新政对需求的影响无论外地或本地购房者，对房源的认购心理均趋于谨慎。宏观新政篇面对层出不穷的新政，对购房者的冲击越来越大。因此，我们所有策略和推广所需解决的问题核心，即是：宏观新政篇让客户意识到：这是必须要买

5、的房子。作为一个有价值的房子，它的分析从哪里入手？——李嘉诚说：地段，地段还是地段。第二部分区域与自身优势分析关于沈北区域：国家制定、政策优厚的未来新区a国务院批准成立的中国第四个新区b大量政策扶持c将建成“创新沈北、生态沈北、文化沈北、宜居沈北”坐拥蒲河生态水岸，健康宜居a紧邻沈阳第二大河：蒲河。b政府对蒲河地区改造工作力度加大：生态景观工程展开，斜拉桥建成通车……区域与自身优势篇关于大学城经济圈：配套设施成熟繁荣a教育设施：辽宁大学、沈阳师范大学、沈阳航空学院等名校林立。b购物：道义农贸大市场c医疗：739医院医大二院分院即将动工d交通：180/176路直通，便捷。周边众多利好

6、新建项目a迪士尼式超大主题公园、总部基地等即将落户b地铁二号线的建设如火如荼c三环路改造，黄河大街讲彻底打破沈北交通瓶颈区域与自身优势篇项目自身：a晨兴花园总用地面积约20万平方米，总建筑面积约40万平方。b园区被蒲河分支溪流所自然分割，呈现“玉带环腰”的吉祥形态，宜居舒适，健康生态。c内部涵括中心商业街、公寓、公寓式酒店、幼儿园等诸多优良配套。区域与自身优势篇未来区域发展、周边成熟配套，及自身良好设施……使项目呈现舒朗的生活态势和绝佳的人文氛围。区域与自身优势篇因此，我们的产品核心价值（项目定位）为：沈北核心，醇熟溪景生活如此笼统的说法真占有宣传上的绝对优势吗？很显然，NO！第三

7、部分竞品推广分析看看我们的区域竞争者们怎么说？竞品特征简览：一、价值核心多以炒热区域自然与未来前景为主。且因区域特点，项目自身内部均规划有幼儿园、商业等生活配套。二、产品构成均包含小户多层（洋房）、小高层和高层，兼顾部分别墅产品完成提价。三、销售以打“价格牌”和优惠房源来招揽客户。竞品简介与诉求篇竞品推广表现对比项目名称核心卖点定位语推广语中铁·人杰水岸中铁品牌；30亩人杰湖；内涵小哈津幼儿园等完备设施。沈北首席湖岸品质住区一湖宽天下一城泊然心碧桂园·太阳城超大私家花