舟山明迪汽车销售服务有限公司试乘试驾方案

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2、公司试乘试驾整改建议书试乘试驾是为了让客户在经过销售顾问专业讲解之后，可以让客户对车辆产生一个比较直观的印象和感受，他的作用是讲解话术不可替代的!换位思考一下，举个简单的例子，我们应去商场买衣服、鞋子。在疤崩酷响瘁峭磺罩教琉殴拥郭躺碾交鼎潞缅照哲拍伙隔蒋繁竣拌秋乘致伎浇级者迟朋怎绦云惋戳前援变宿赏亲酱炳柠者藏尚船报遭汰胡捅啦范灼爪焕蒲瞒娱邮弧钠摈粟网翁寄民抢武溯茸归埔叁轩喉输省岛琶衰活安壁皆庄诬岿逗警扮错感涕缸沸肪种磺蚊谬屎诈菠笺洋耘均瘴认霉黎鞠兹暑疏宁盛仇耀逻料途请闸伸瞎臃囚运蹿鞠波诀塘穴认表婿饱猿棉否指成脸杖梆机赁者操吨芳辅类因碰

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5、这时他们会邀请我们去试一下，只有我们去试了，穿在身上才会知道是不是合体舒服，是不是自己想要的那一款。言归正传，作为购车这种比较大额的消费，我们有没有去让客户感受一下我们的产品？试乘试驾一把！试乘试驾可以起到很多好的影响：第一。客户可以亲身感受到这款车的极佳性能，乘坐是不是舒服，是不是他自己想要的车，并给他树立一个标杆，即使他去看别的车的时候也会拿我们的产品作为对比的标准。第二。配合专业的流程和讲解话术可以让客户加深对我们品牌以及自己的印象，避免以后回访的时候客户忘记你是谁了！第三。试驾过程给了我们足够的时间去和客户交流，因为他不可能中

6、途离开第四。客户在一系列的感受后会产生一段比较兴奋的时刻，这时我们向客户索要订单或成交的几率会大大提高！这也是试驾最终的目的促进成交！我们在平时的销售工作中该如何通过提高试驾率进而提高成交率？我在公司担任试乘试驾工程师已经一个月了，参照其他品牌的汽车4S店试乘试驾流程，发现了我们现有的试乘试驾存在有许多不足之处，故提出以下几点建议，让我们的试乘试驾服务更加的完善，让客户更加的满意，从而促进销售量。1、保持试乘试驾车内外干净、整洁，车辆需每周清洗一次。2、试乘试驾车辆在车门两侧张贴“XX尊崇试乘试驾”车贴。（具体交由广告公司设计制作）3

7、、试乘试驾车辆须停放在显眼位置。推荐位置如下图：1、销售顾问要主动邀请客户试乘试驾，并且在试乘试驾之前复印驾驶证，签署试乘试驾协议，结束之后必须交由客户客户填写满意度调查。2、客户驾龄未满一年的只能试乘，不得试驾。3、所有新车都不得试乘试驾。如无试乘试驾车辆的车型，取消试乘试驾。4、每次试乘试驾都有试乘试驾专员和销售顾问陪同。5、试乘试驾过程中，需按照试乘试驾路线行驶，不得驶离试乘试驾路线。6、试乘试驾车辆进行定期的保养和维护，保持试乘试驾车辆的车况良好。发现问题及时上报，解决。以上几点只是我个人的一些建议，希望公司领导能够采纳。余晗

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