陌拜的理由投影片

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1、陌拜的理由理由一磨练推销技巧，尤其是接触方面的能力。陌生拜访——最好的磨刀石！陌生拜访是展业基本功；陌生拜访有功底，转介绍就不是问题；理由二提高心理承受能力，学习如何灵活应对拒绝的方法。在陌生的环境中最能考验个人能力；在陌生的环境中最能挖掘个人潜力；在陌生的环境中最能展现个人特质；理由三能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访最富有挑战性的客户；最精彩的创意与设想；有无限的可能性——只要你愿意理由四创造机会接近更高更好的拜访层面最广阔、最开放的市场，充满了金色的个人英雄主义梦想；最困难、最难缠的客户，正是你开大单的好机会……理由五有意识地进行目标

2、市场开拓目光敏锐，发现最有价值的矿藏，满腔热情，耕耘属于自己的热土，用双手创造属于自己的财富。理由六完成每天自定的拜访数，丰富拜访内容我们最难完全达成的工作，就是自己当初为自己定下的目标；我们工作中最大的困难，就是坚持不懈，持续奋斗，这需要严格的自我管理与自我监督；理由七相信机会永远在门外，运气总是同拜访的次数成正比今天，你种下一棵桃树；明天，你却得不到一树香甜的桃子；每天，你是辛勤的果农，丰收的季节，你收获着苹果、香梨、西瓜、橘子、山楂……案例一客户：你找谁？业务员：我找你。（目光友善，面带微笑）客户：我不认识你。业务员：我们马上就会认识

3、的。（镇定）客户：你有什么事吗？业务员：我不知道能否占用你一点时间？客户：你到底有什么事？业务员：我是平安保险公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下来讲吗？（客气地）客户：我不想买什么保险。（我已经买过了）业务员：这是我经常听到的一句话。我不晓得有没有机会为您服务，但我有三个问题可以让你来决定需不需要我的服务……。案例二这位先生您好，我代表平安公司，希望能听到您的一些宝贵意见，这项调查是为了提升本公司的服务。你最不喜欢的业务员是什么样的？您还没买保险的主要原因是什么？如果将来您打算买的话首先考虑自己还是家人？您会选择投资型的，储蓄型的，

4、还是医疗保健型？最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两千元上还是下？……案例三这位先生/小姐您好，打扰您一下，我刚好经过这里，看您不是非常忙的样子，所以就近来跟您打个招呼。我是平安保险公司的，不晓得您对人寿保险有什么看法？我们这样来看吧：假设您现在有5000元可以选择存在银行，存在保险公司，或存放在家里，您会怎么做呢？案例四小姐您好，不晓得这里是不是经常有人来推销保险？那么您会不会觉得很烦？我不知道您是不喜欢保险呢，还是不喜欢来推销保险的人？很多人跟您的想法差不多，那您知道人寿保险对您的医疗保障，子女教育金，以及退休养老金有什么作用呢？