陌拜的理由讲师手册

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1、陌拜去——新人衔接训练教材讲师手册课程：陌拜去对象签约3个月内的新人人数30--60人授课方式讲授/研练授课时间90分钟课程目标1、帮助新人建立对陌拜的信心2、帮助新人理解陌拜的重要性3、学习基本的陌拜技能授课大纲1.为何要学习陌生拜访2.案例学习随堂讲义教学器材1、投影幕、白板2、投影仪（电脑或胶片均可）4、白板笔1盒、报告纸若干时间提示内容2’P1简历讲师介绍个人经历3’P2大纲讲师介绍课程主要内容25’P3P4P5P6P7P8P9七个理由做陌拜一、磨练推销技巧，尤其是接触方面的能力。二、提高心理承受能力，学习如何灵活应对拒绝的方法。三、能自由选择感

2、兴趣的人或单位进行拜访。四、创造机会接近更高更好的拜访层面。五、有意识地进行目标市场开拓。六、完成每天必定的拜访次数，丰富拜访容。七、相信机会永远在门外，运气总是同拜访的次数成正比。时间提示内容15’P10演示演练案例（一）客户：你找谁？业务员：我找你。（目光友善，面带微笑）客户：我不认识你。业务员：我们马上就会认识的。（镇定）客户：你有什么事吗？业务员：我不知道能否占用你一点时间？客户：你到底有什么事？业务员：我是平安保险公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下来讲吗？（客气地）客户：我不想买什么保险。（我已经买过了）业务员：这是我经常听到的一句话。

3、我不晓得有没有机会为您服务，但我有三个问题可以让你来决定需不需要我的服务……。15’P11演示演练案例（二）这位先生您好，我代表平安公司，希望能听到您的一些宝贵意见，这项调查是为了提升本公司的服务。您最不喜欢的业务员是什么样的？您还没买保险的主要原因是什么？如果将来您打算买的话首先考虑自己还是家人？您会选择投资型的，储蓄型的，还是医疗保健型？最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两千元上还是下？……15’P12演示演练案例（三）这位先生/小姐您好，打扰您一下，我刚好经过这里，看您不是非常忙的样子，所以就近来跟您打个招呼。我是平安保险公司的，不晓得您对人

4、寿保险有什么看法？我们这样来看吧：假设您现在有5000元可以选择存在银行，存在保险公司，或存放在家里，您会怎么做呢？……15’P13演示演练案例（四）小姐您好，不晓得这里是不是经常有人来推销保险？那么您会不会觉得很烦？我不知道您是不喜欢保险呢，还是不喜欢来推销保险的人？很多人跟您的想法差不多，那您知道人寿保险对您的医疗保障，子女教育金，以及退休养老金有什么作用呢？