努力探索企业经营开发新途径

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1、努力探索企业经营开发新途径当前，面对集团公司经营开发工作创效高要求和我们企业赢利能力严重弱化的双重矛盾，只有牢牢把握国家的政策机遇，研究解决自身存在的难点问题，探索实践企业经营开发新途径，才能推动企业持续转型发展。一、基本情况今年以来，我们做了以下两项重点工作。1.提升整体质量。结合实际，制定下发了企业经营管理办法,进一步完善了法人治理结构，；以严控支出、减亏扭亏为目标，细化了增收节支方案。实施经营检查，加大对公司的管理力度，促进了增收节支。还对主要经营项目进行了风险排查，制定出风险点管控措施，明确管控责任，规

2、避经营投资风险。2•抓好经营业务。组织企业加快技术升级和市场拓展工作，不断开辟新的经济增长点。深入开展技术合作，与其他公司合作实施了煤化工业务的全面合作，签订了协议合同。推进石化业务自主创新，承接设备维保业务。加大化工市场开发，承建化工工程项目，经营效果得到显现。二、难点问题1.经营实力整体不强。随着企业体制改革的深入实施，面临着市场萎缩、业绩下滑严峻挑战，企业业务"小、弱、散”问题突出，企业经营开发工作整体实力不强。主要表现在：一是石化业务收入利润占比独大，但是今年市场低迷，需求严重不足，导致石化业务收益持续

3、下滑。二是煤化工业务量增大，致使生产产品供不应求，导致无货可卖。三是化工业务市场开发严重滞后，特别是在目前的去产能的新常态下，单纯依靠化工业务开发无法支撑公司后续的生存和发展。1.经营市场缺乏品牌。当前市场竞争日益表现为品牌竞争，对拓展市场的作用日益凸现，但我们企业缺少战略眼光、品牌意识、品牌培育，使经营开发价值无法充分体现。主要表现在：一是煤化工品牌特色不足。没有充分利用企业的资源优势，运营模式停留在提供商状态，无法提高经营质量，更没有实现规模经营和集约经营。二是石化业务开发品牌缺乏。对我们来讲石化开发品牌承

4、载着企业形象，如何借助“一带一路”战略实现市场价值还没有实质性突破。还没有形成区域中心发展综合性高端服务产业。三是化工品牌经营能力不强。特别是企业还没有充分认识到质量是企业的生命，是保证企业发展的根基，对传统企业来讲，无论创新和研发都要立足于市场需要和市场认可，只有建立了对品牌的忠诚度和美誉度才有利于产品价值的实现，才能进一步形成品牌自身的独立价值。1.经营项目推进缓慢。开展企业经营开发工作具有长期性艰巨性，如果对已经确定的经营项目没有加快推进，就无法充分利用资产经营开发效能，最大程度地提高资产资源效益和质量。

5、主要表现在：一是重点领域设计缓慢，完善企业经营开发规划方案的进度不够快速。二是重点项目落实缓慢。对已经确定的重点项目，就要抓紧研究具体实施方案，检查项目的进度情况，加强指导、监督和分析，及时解决存在问题。三是编制计划进展缓慢。必须抓紧研究企业经营开发的初步方案，调研论证后研究决策。同时，要用市场眼光去分析和鉴别闲置低效资产，不能让资产长期处于低效、闲置甚至报废的状态，造成浪费和损失。三、解决对策围绕企业经营开发工作重点，针对企业存在的难点问题，做强骨干产品，打造精品业务，推进重点项目，提升经营质量。1.推进骨干

6、产品发展。面对企业发展困局，我们要抓住当前国家政策支持的大好机遇，依托我们企业的资产、资源、资质的整体优势，坚持市场化的发展方向，促进骨干产品转型升级。一是发展煤化工业务。统一安排通过服务链条的衔接、服务功能的补充、服务过程的融合，实现一体化运作，提升总体市场开发能力。加快转变经营方式，在上下游客户间建立共同利益链，稳固购销业务，为企业转型发展奠定基础。二是发展石化业务。要按照打造优势产业集群的定位，深度开发石化相关产业，在做专、做精、做品牌上下功夫。重点抓好石化资源的有效运用，研究石化直通车业务的必要性和可行

7、性，加大运用新媒体、新技术，提升推介品质。按照长短线结合、中高端兼顾的原则，做好产品的设计和策划。按照连锁化、品牌化经营策略，加快产品服务网络建设，优化既有产业布局和业态选择。三是发展化工产业。加速产品升级换代，把提高技术创新能力作为升级发展的核心动力，年内重点做好静化系统、环保新产品的研发。加强与科研院所、技术企业的合作，解决企业生产技术能力不足等问题，早日落地、尽快见效。同时，积极拓展市场，以优质服务赢得市场、创造效益。2•拓展经营名牌市场。结合区位经济特点，结合企业实际情况，扬长避短、有的放矢，集中优势、

8、聚焦重点，精心培育、打造企业经营开发精品品牌项目。一是将煤化工业务打造成产业新高地。在各区域中心城市发展综合性高端煤化工物流服务产业，在服务功能、金融结算、信息互联、通关涉税等方面瞄准国内一流标准，精心设计、统筹协调，努力提升企业在区域服务体系中的骨干地位。二是将石化业务打造成区域性服务新典范。抓住城乡建设发展的机遇，结合国家城镇化建设的统一布局，推进以中心城市为节点的石化业务服务综合