尚美佳-北京顽石项目策略提报

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1、让我们筑起地业地产的品牌大山。策略部分城市假日2期卖什么？山一个别人重复上演的老想法；缺少新意，缺少独特的精神主张；而且，我们的广告不要说别人说过的东西；我们的广告不要成为别人广告的续集；所以，我们必须卖点别的什么······在此，我们把主题概念理解为解一个未知数的过程设主题为:XX概念的提出，表明我们已解放思想，不再局限于如何用山去吸引客户，来达到销售的目的，而是，赋予目标客户更崭新的买房子的观念。跳出山做概念深入山做概念概念藏在哪里？山：优势卖点，但老旧，不具独特性。片区：卖点较泛，大多楼盘共性

2、。景观：卖点常规，利益点较小，不具杀伤力。户型：利益点较小，没有推广高度。入户大堂：卖点较泛，利益点不易感知。地形高差：利益点鲜明，但不具有杀伤力。我们漏了一个小玩意让我们再回去寻找···山：优势卖点，但老旧，不具独特性。片区：卖点较泛，大多楼盘共性。景观：卖点常规，且利益点较小，不具杀伤力。户型：利益点较小，没有推广高度。入户大堂：卖点较泛，利益点不易感知。地形高差：利益点鲜明，但不具有杀伤力。石（原生）可以作为营销及推广突破口吗？让我们换个角度一个小不点他想办法增高他说个子小更长寿他说我其实很有

3、学问呢第一种：路障排除第二种：告知真相第三种：价值所在曾是一个石头的世界；曾被当作珍宝般采掘。从一块土地，窥见石头的价值。采石厂石头价值之一社区规划保留一些原生石；将成为社区珍贵价值所在。从一个社区，窥见石头的价值。原生石石头价值之二山，是无数石头的堆积；石头，是山真正的骨气。从一座山，窥见石头的价值。山里石石头价值之三采石厂原生石山里石石概念雏形石头属性特征稳实顽强刚硬第一层健康朴实自然第二层广告要说石头吗？概念包装一个冰冷冷的建筑术语，缺少人的一点点灵性，缺少生活的一点点趣味，所以，我们的广告要

4、像塑造一个人的性格一样来塑造一颗石头我们需要：给石头注入点人的品格，让她更具有鲜明的人格魅力。主力客户两房：72-80平19%小三房：109平18%大三-小四：120-140平50%大四房（复式）：150-170平13%中坚&栋梁（68%）他们在城市打拼，经历人生的历练，经历时间的冲刷和城市的压力，但他们坚持自己的主张和价值观，不被外物所改变，意志坚强，始终坚持不羁、自信、励志、稳实的品性。他们的品性他们始终保持生活的游戏心、好奇心和创造性，他们是一群顽童，注重生活的趣味性和新奇感。他们的价值观他们

5、因为意志坚强，骨子里涌动着石头的品性。所以，他们崇拜像石头一样顽强的东西，他们甚至把石头装进兜里，搬进家里，放在办公室里，把石头当成偶像和标榜···他们的精神信仰由此，我们应该把石头塑造成一种：不羁、顽强、稳实、励志、自信、刚烈的人性品格。我们怎么做？顽石品性，正是城市中坚和栋梁的品性写照。概念包装磐石盘石岩石结石刚石钻石由石头想到的顽石为什么是顽石？市场差异的需要产品规划的需要价格支撑的需要目标客户的需要顽石顽石，是人与生俱来的性格；顽石，是栋梁骨子里的励志；顽石，是城市人的精神标榜。主题概念/精

6、神主张R主题概念顽石案名顽石概念延展？广告语1每个人都是一颗顽石广告语2做一颗顽石要选择一座山概念延展顽石价值取向生活取向价值兑现概念线生活线概念线生活线概念延展第一条线顽石的励志，是城市和岁月磨砺出来的尖锐棱角顽石的稳实，是中年而立的处事态度和生活品格顽石的刚烈，是城市栋梁骨子里涌动的精神力量概念线[文案风格]-围墙“顽石和城市”顽石认为：这个城市有两种人，有一种人，他们的意志和棱角，随着时间的冲刷和城市的压力，渐渐被磨平；另一种人，他们的意志坚如顽石，时间越久，压力越大，他们的棱角越被磨得尖锐，

7、成为城市的栋梁。做一颗顽石，要选择一座山。概念线[文案风格]-报版1“顽石和大山”顽石认为：每座山有两种石头，有一种椭圆的卵石，被水冲下大山，被时间和杂草埋没；另一种石头棱角尖锐，深深扎根于大山，挺拔在山腰、山顶或山脚，成为最被受仰望和瞩目的榜样。做一颗顽石，要选择一座山。概念线[文案风格]-报版2概念延展第二条线一个春天的早晨，08：00在露台，发现石头和露珠，石头长了嫩芽做一颗顽石，要选择一座山一个夏天的中午，12：00花园里，石头和邻家孩子，在听知了歌唱做一颗顽石，要选择一座山生活线[文案风格

8、]-围墙一个秋天的下午，18：00在山上，树叶黄了，石头还在成排的生长做一颗顽石，要选择一座山一个冬天的晚上，20：00大树下，石头和鲜花，一朵朵，含情相望做一颗顽石，要选择一座山生活线[文案风格]-围墙“顽石和露珠”这是一个春天的早晨。露台北侧，叶子动了。那些被保留下来的顽石，在树下，在路边，在社区和房子的各个角落，顽强地生长。露台上的那颗顽石，不知什么时候，长了嫩芽，也长满了露珠。做一颗顽石，要选择一座山。生活线[文案风格]-报版1“顽石和邻家孩子”这是一个夏天的