雅芳的市场营销分析

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1、雅芳的市场营销分析雅芳在中国营销模式的转变：1)1998年6月15雅芳成为屮国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；2)1998年9月又获国家对外经济贸易合作部的批准,采用店铺俏售并雇佣推俏员的体制销售产品式销售产品；3)1999年3月,雅芳遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式；4)2000年11月，屮国雅芳开始进行产品的网上销售。雅芳是屮国出现的第一家直销企业。自1990年进入屮国以来，雅芳就没有停止前进的步伐:1990年11月14口,雅芳在中国正式投产，它在中国的第一家分公司一广州陵园

2、西分公司，也开始了雅芳在中国的首次业务。1997年，雅芳在全国开设了70多家分公司，拥有2000名员工和数万名雅芳小姐，年净销售额超过六亿元人民币。1998年5刀,雅芳第一个专柜落户东莞。1998年6月15日,雅芳成为屮国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品;同年9月又获国家对外经济贸易合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制俏售产品。1998年转型后，雅芳开始走上店面扩张的道路。1998年11月，雅芳投资4300万美元在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。1999年3月,雅芳遵守国家

3、法令从直销转型为批发零售的经营模式，第一家雅芳专卖店在广州开张。1999年5月,“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳(中国)有限公司”。2000年10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立。2000年11月冲国雅芳开始进行产品的网上销售。2002年,标准、规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店，在北京、上海和广州三地落成。2003年7月，推出第三代雅芳产品专卖店标准形象，第一次将售后服务引入到专卖店。2005年4月8日,雅芳获批成为国内唯一一家直销试点企业,试点范围为北京、天津、广东。2006年2月底，雅芳获得了《

4、直销法》颁布以后的第一张直销牌照。在获得直销牌照八个月后，雅芳已经招聘了30万名直销员,而且数量还在持续增长。雅芳在中国放弃直销转向传统店铺经营的做法，给政府留下了良好雅芳的市场营销分析雅芳在中国营销模式的转变：1)1998年6月15雅芳成为屮国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；2)1998年9月又获国家对外经济贸易合作部的批准,采用店铺俏售并雇佣推俏员的体制销售产品式销售产品；3)1999年3月,雅芳遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式；4)2000年11月，屮国雅芳开始进行产品的网

5、上销售。雅芳是屮国出现的第一家直销企业。自1990年进入屮国以来，雅芳就没有停止前进的步伐:1990年11月14口,雅芳在中国正式投产，它在中国的第一家分公司一广州陵园西分公司，也开始了雅芳在中国的首次业务。1997年，雅芳在全国开设了70多家分公司，拥有2000名员工和数万名雅芳小姐，年净销售额超过六亿元人民币。1998年5刀,雅芳第一个专柜落户东莞。1998年6月15日,雅芳成为屮国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品;同年9月又获国家对外经济贸易合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制

6、俏售产品。1998年转型后，雅芳开始走上店面扩张的道路。1998年11月，雅芳投资4300万美元在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。1999年3月,雅芳遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式，第一家雅芳专卖店在广州开张。1999年5月,“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳(中国)有限公司”。2000年10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立。2000年11月冲国雅芳开始进行产品的网上销售。2002年,标准、规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店，在北京、上海和广州三地落成。2003年7月，推出第三代雅

7、芳产品专卖店标准形象，第一次将售后服务引入到专卖店。2005年4月8日,雅芳获批成为国内唯一一家直销试点企业,试点范围为北京、天津、广东。2006年2月底，雅芳获得了《直销法》颁布以后的第一张直销牌照。在获得直销牌照八个月后，雅芳已经招聘了30万名直销员,而且数量还在持续增长。雅芳在中国放弃直销转向传统店铺经营的做法，给政府留下了良好印象。1998年后，雅芳严格遵从政府要求，通过专卖店与专柜等零售渠道进行产品销售，转型成为零售业的经营模式。2000年以来,雅芳增长率达到每年32%。雅芳现在在中I的营销模式:1)

8、2004年6月，雅芳结合自身的历史、经验、人才、技术优势，提出了适合屮国国情、具有屮国特色的直销试点模式。2)2005年5月，包括引入收费美容项目在内的雅芳第四代专卖店新形象工程疋式启动。3)2006年2月22口，雅芳正式获得了中国商务部颁发的第一张直销牌照。雅芳筹划多年，终于水到渠成。2004年2月9日，商务部宣布，中国将制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销,在继续人力打