分享企业参加展需要注意的问题

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1、分享企业参加展需要注意的问题展会的识别面対林林总总的展会，企业该如何识别其真伪呢？知名度现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了口己的”龙头老大“，成为买家不可不去的地方，如，华交会、广交会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越人。如果参加的是新的展览会。则要看主办者是谁，在行业小的号召力如何。名气人的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好丁•参加那些不知名的小展览会。展览内容现代展览业的一人特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是冇关啤酒的展览会，其具体的展出内容

2、可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是-•场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免”误入歧途”。时间任何产胡都有自己的牛命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期Z间冇一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会冇事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。地点参加展览会的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否冇自己的H标市场，是否冇潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。一个展会是否具有实际意义，还可

3、以从以下8个方面考察。1、了解这个商展覆盖的地区有多大？2、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的述是专业性的？3、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些？是什么产品参展？4、展览会预订场地的费用、吋间安排如何？5、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税？税会不会太高，产品的FDB和CIF价分别是多少？6、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了？商业上讲一分钱一分货,冇时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。7、你的产品是否对许多行业有用处？

4、或只对少数二、三个行业有用处？如果产品只是满足儿家的特殊需要，最好直接卖给他们，没有必要参加人规模的商展。&如果收到订单，履约有无闲难？能否迅速组织需要的货源？在运输、出口等许多方面，是否需要预先作安排企业如何参加展会展会实质上是一种特殊媒体。相对于电视报纸、广播、路牌等众多媒体而言，它有口己独到的功能：可以将产品肓接摆到参观者而前，演示其功能、触摸其外形，闻其声、辨其味,让参观者对产品冇全方位的感觉。同时，展会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私冇。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而乂充分自山的气氛，正是企业

5、在开拓市场时最需要的。同时，展览会乂是一•项极为复杂的系统工程，受制因索很多。从市场调研、制定计划、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品运回，形成了一个互相影响互想制约的有机整体，任何一个环节的失谋，都会直接影响参展的效果。因此，充分做好参展的各项工作十分必要明确目标企业通常参会的冃标有树立、维护企业形彖；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合作伙伴；结交新刖友，联络老朋友等，可能有的企业会同时抱有儿种目的，但在参展Z前务必要了以确定，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。精心筹备展览会是一项系统工

6、程，千头刀绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢首先是选择展品。在参观者的记忆因素中，”展品冇吸引力”山到39%的比重，这条是关键，应重点考虑。选择展品有3条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展岀口的、性质和内容；代表性是指展晶要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要冇独到Z处，以便和其他同类产品区分开来。其次是展示方式。展品本身人部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要运用图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段,加以说明、强调和渲染。展品如果是机

7、械或仪器要考虑安排现场示范，衣至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，耍考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发，这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。第三是展台设计。展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：1、展览会不是设计人赛，展台设计要与整体的贸易相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可渲宾夺主，让绿叶淹没了红花；3、展台设计考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；4、展台设计吋不要忽视展示、会