道合茶营销策划

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1、道合茶营销策划■■AZg,—一.前吕屮国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等六大茶类，二十个产茶省，八千万茶农,是名副其实的产茶大国。改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平利竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2009年，受良好社会环境的带动，中国茶业又一次站上新的历史高点——全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶种植面积186万公顷，产量135万吨，产值超过430亿元。茶

2、叶出口量突破30.3万吨，金额7.05亿美元，均价基木持平微增。2010年，中国茶树种植面积为195万公顷，茶叶总产量为145万吨，茶叶年总产值为900亿元人民币。省政府22户国有重点骨干企业之一山四省投资集团，继投资能源领域之后,正式进军茶叶市场。由其控股的山西中茶茶业有限公司5家“中国茶叶”专卖店,18日上午在太原开业。相关负责人表示，这是我省国有企业首次进军茶叶市场，此次山西省投资集团是与中国茶叶股份有限公司强强合作，专卖店统一风格、统一价格、统一服务,两年内计划投资3500万元，在省内70余个县

3、市开设茶叶专卖丿占。未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种牛活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而口随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求二、目标市场的分析1、市场细分：通过市场细分可以精确的分析出推销机会，让自己处于有地之位，发挥出更好的推销效果1）品牌效益：塑造品牌，没有品牌就不能给人一个安心，没有品牌就不能给人吸引力看，没有品牌就不能打造更大的市场。2）可衡量性：划分出不同的消费群体，并按照消费

4、者的需求给以衡量。3）独特性：创造独特包装，给予消费者新鲜感。4）稳定性：市场的需求和宣传较长的时间内才能得意保持2、市场细分划分：按消费行业及场所分类划分为一下六个：1）中高档茶楼业务组2）大中小型商场超市3）企事业单位、会议（集团消费）4）宾馆、酒丿占、高档娱乐场所5）有实力的干杂店、批发零售商6）省市茶叶公司及批发商、大众茶铺3、细分市场的评估1）细分市场的规模和预期增长的程度2）细分市场的结构和吸引力3）与公司的目标和资源一致性4、目标市场范围选择策略：人们为什么喜欢喝茶呢？这是民族传统，请喝茶

5、是尊重人的表现茶有助于身体健康比如：1、有助于延缓衰老2、有助于抑制心血管疾病3、有助于预防和抗癌4、有助于预防和治疗辐射伤害5、有助于抑制和抵抗病毒菌7、有助于醒脑提神8、有助于利尿解乏9、有助于降脂助消化10、有助于护齿明目因此我们把人群定在多以养生的中高档社区以互联网、传单、陌拜等进行宣传。5、目标市场策略：想要把茶发站起来必须提高茶叶质量，加人多渠道分销，同时以满足消费者的需求为屮心的方便、沟通和节省成本的原则，己公司主题为屮心的扩散式发展整个北京市。三、市场定位1、产品定位：从产品定位方面主要

6、针对口领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体2、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。3、价格定位：高档200元以上，中档100元低端50元左右，以中高档产品为主，低端为铺。4、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。5、促销：在成立产品市场营销部，在一些特定消费场所茶楼赠送或悬挂pop标志，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识

7、，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，感受到来茶楼就应该喝“道合”牌茶叶6、品牌定位：一方面以中高档产品为主打方向，强化“道合”牌茶叶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。7、CIS定位:CIS产品标志以连花组合，以绿色为标志主色调。制定统一的产品系列包装形象，便于消费者识别。四.网络营销1、网络目标：初级目标;迅速扩大公司的知名度，扌巴“道合”牌茶的特点展现给目标市场，特别是在公司网站上增

8、加公司网站的访问量。终极目标：寻找道合官网的访问者，一切从访问者出发，致力于将每一个访问者变成我们的消费群体。2、网络营销推广计划：1）搜索引擎加注：有效加注搜索引擎室注意力搜索的必要手段之一，加注搜索引擎既要注意措辞和选好的引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并合理做岀更改或补充。2）网络联盟策略：首先实现同类网站互通，建立同盟吗，其次建立同行业同类型的网站联盟。五、战略核心1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就口前茶叶现状而言，市场是