创业基础计划书

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1、创业基础计划书公司名称：静之初房地产中介公司创业者姓名：刘晓静日期：2015年5月12日第-部分：摘要广东，这个全国前列的经济大省，每年都有大量的外地人群迁移到来广东境内，而珠海又以他人杰地灵，居住条件好而闻名。这儿年国家的宏观调控政策不断地出台，正是市场从业者重新洗牌的好机会。在这个机会中，回家房地产中介公司有优秀的团队，卓越的能力去应付各种各样的挑战，开创房地产置业的新时代。第二部分：产品说明一、我公司提供珠海各类房地产中介服务，业务特指香洲区内。优势说明：①我公司使用最新开发的“网上置业系统”。该系统是由本公司高额委托珠海电子技术公司研制的，具有网上看房的

2、便利功能。本公司的中介当接收到的客户的放盘委托的时候，会第-时间用全景照相机拍下单位内的各个细节，然后上传到网上让顾客浏览，浏览方式还有别于一般的图片。由于用的是全景摄像机，客户在网上看到的可以是360度的房子，就类似与google街景的模式，-讣客户足不出户也能W身历其境的效果。②本公司有精英员工80多人，其中包拾60多人的精英房地产中介团队，每个人都有专业的房地产中介资格证,有丰富的经验。我公司更会定期开展培训课程，内容包括室内装修风格，风水等于房地产有关的课程。他们在和客户交涉的时候就更有把握了。二、市场分析伴随着改革开放和国民经济的快速发展，珠海市房地产

3、业也开始了从无到有的起步阶段。1998年我国实行全面住房制度改革，停止实物分房，实行货币分房，释放了巨大的市场需求，珠海市房地产业步入了快速发展的阶段。经过十年的发展和规范，珠海市房地产业的结构体系、市场运行机制和政策法规框架已经初步形成。房地产业在扩大住房供给，提高人民生活水平的同时，逐渐成为全市经济发展的重要产业。2011年珠海商品房销售面积240.86万平方米，同比下降6.4%；商晶房销售额281.29亿元，同比增长2.2%。2012年，珠海楼市先冷后热。严厉的“双限”政策之下，楼市一开始就坠入寒冬，而后从3月开始转暖，到了年末，再现翘尾行情。2013年上

4、半年，珠海楼市在经历双限调控后，触底反弹。2010年开始的宏观调控挡住了大量刚需入市的步伐。于是到2013年，积蓄已久的力量像开闸的水一样势不可描。到2013年5刀，很多楼盘的均价已经比2012年年底涨了两千元左右。随着港珠澳人桥、广珠城轨、广珠铁路、高栏港高速、珠海机场高速、港口码头等事关全局发展和珠海未来的交通基础设施建设加快推进，珠江口西岸交通枢纽城市雏形初显，珠海将成为全国乃至全世界少数同吋拥有空港、海港、铁路、城轨、高速公路、跨海大桥等现代交通基础设施的地区，而交通改善当然会增强城市的配套功能，提升其住宅的外部性并延长购房半径。我相信，未来的一段时间内

5、，房地产交易仍然会呈上升的趋势，这无疑给我们公司提供了-个广阔的发展舞台三、风险评估在2014年GDP增速略微下降的趋势下，企业盈利增速上行概率较小。对于房地产市场，长期来看，人口红利对房地产行业带来的正面作用正在逐渐消失，房价会渐渐回归至合理水平。短期来看，房地产供给未來•到两年将逐渐处于上升空间一迎來放量期；房产税难以全面铺开，对需求产生实质影响有限；而房贷额度收紧-淀程度上会抑制部分需求；综合下来，“房价涨势不改，只是涨幅会有所放缓，逐步趋向温和”一二线重点城市投资潜力大于三四线城市，个别城市的住宅市场可能存在房价偏高的风险。其中，珠海的风险相对较大，投资

6、者可能会相对于更加谨慎交易，一手和二手市场的交易量可能会呈下降趋势。四、营销策略在前文提到过，我公司的优势Z—就是网上置业系统，客户能通过网络去了解不同的单位。网站的流量大小是评定一个网站在行业内影响力的标准。但通过问卷调查发现，客户对有关房地产网站的忠诚度并不高，原因是多方而的。一是网站的信息更新慢，二是网站的宣传力度不够，不被人们所认知。因此，我们公司除了注重线下服务，更注重线上服务的质量。除了不遗余力地更新相关内容以外，我们还会在各种各样的网站上投放大量广告，由于经费有限，我们选择大量针对珠海本地的小网站途径，而不选择只把广告投放在大网站，就像当年马云宣传

7、淘宝网一样，大量小型网站的流量也不比新浪，搜狐的少。五、主要人事安排说明岗位名称：总经理下属岗位：门店经理管理责任：对所分管的工作全面负责主要职责：1•主持置业公司的全面工作，保证经营目标的实现，及时完成上级领导下达各种任务。2.根据公司的要求，调动员工的积极性，营造部门内部团结协作，优质高效良好的工作氛围。3.主持置业公司的日常工作，在集团公司的授权权限内，以法人身份代表公司签署有关合同、协议、和约有关事宜。4.负责营销总监上报的各种文件和管理规章制度的确认与修改。决定组织体制和人事编排。5•将工作任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建

8、立薪酬体系。6•做出每年