长安-海尔惠民下乡--策划案

《长安-海尔惠民下乡--策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、长安汽车海尔家电惠民下乡“暖春工程”联合推广方案2009年2月F=r海尔集团，家电产业的航母龙头，终端网点布局完善，农村市场全力拓展在即;长安集团，汽车工业的领军人物，微型车30%的口标市场集中在城镇、乡村；2009,共同的国家“惠农下乡”扶持政策，共同的农村市场营销契合点强强联手，强势对搭，根植品牌形象、培植区域商圈、抢占农村市场——1+1>2海尔家电&长安微车【优势预期】合作背景及优势预期【合作背景】金融危机的全球化影响，已然波及我国经济发展，市场“冷遇”前所未有，在“拉动内需促消费”的纲要指导下

2、，2009国家先后针对农村市场出台“家电下乡”和“汽车下乡”财政补贴计划，尤其是“汽车下乡”计划，参照“家电下乡”的优抚力度（预计10%财政补贴），将从3月1H启动实施，以50亿财政专款鼓励农民和乡镇百姓，对低速营运车更新换代。海尔家电、长安微型车，不同的行业领域，不同的产业标准，不同的体系服务，看似不和关的两个产品，当同时针对农村市场、同时遵循“惠农下乡工程”的政策导向时，这种“表象无关”早已瓦解，无论是海尔家电的农村拓展计划，还是长安微型车的市场布局策略，我们发现了更多的关联契合点——契合点一软件

3、优势——相同的品牌影响力在农村市场，微型车具有主力消费的特征，长安汽车作为微型车龙头，仅哈尔滨市场的年销售量就超过8000辆，市场占有率赶超五菱，成为中国汽车工业自主创新的领军企业之一。而海尔家电作为世界第四大“口色家电”制造商、中国最具价值品牌，在市场成就方面，始终傲居群雄、遥遥领先一一长安微型车与海尔集团，均拥有绝佳的品牌保障体系，容易搭建共同的品牌通路，借由卓越的地区影响力，实现互利双赢的营销收益！契合点二硬件优势——相同的受众人群有消费，才有市场。针对黑龙江市场，包括哈、齐、牡、佳、大等周边的

4、农村市场，一宜是海尔家电和长安微型车都非常重视的市场辖域一一尤其对长安汽车而言，30%的市场占有量及密集的消费需求，是其拓展农村市场的实效动力；而海尔在完善城市攻坚战的同时，转战中国消费群体最密集的农村市场，也早已按计划稳步执行。多年来，双方一直在此方面投入大量的人力、物力、财力，经销网点散状布集、渠道建设充盈完备,是合作立项的先决条件。契合点三战略优势——相同的市场目的无论是海尔家电，还是长安微型车，本次针对农村市场的联动推广方案，绝非牵强的“拉郎配”，而是:以——两大行业领军龙头的强势联合、优势同

5、步为前提；以——国家“惠农工程”财政补贴、政策扶持为契机；以——抢占黑龙江广大的农村市场、最大化扩展市场占有率为目的一个惠利企业同谋共济的实效策略!它满足政府意愿,将“惠农工程”落到实处,双强联手、优化帮扶力度;市场战略需求的满足!市场通路需求的满足！!市场营销需求的满足！！!如此,针对黑龙江农村市场在相同的品牌影响力、相同的目标受众客群、相同的市场培植目的下,來自“海尔家电”和“长安汽车”的惠利合作——改变传统商战定律，通过渠道共建、联动营销等方式，将双方软件优势、硬件优势、战略优势极限放大，让汽车

6、与家电融为一体，按需行销、因效择市必然实现营销利点.策略靓点.产品卖点的有效契合。长安汽车&海尔家电“惠民下乡”合作工程联袂出击，双赢市场。长安•海尔“惠民下乡”合作工程W合作方式及内容【活动目的及策略】以“惠民工程”为策略主导，针对农村市场，达成两家企业适宜推广产品的短期促销,巩固及推进农村市场的品牌号召力,以期拓展和提升长期的市场占有率。★“双轨”策略同步拓展：“双轨制"营销策略，在专场产品推荐会上，通过对长安微型车、海尔家电产品的介绍，使更多的现场民众对产品增进了解，并以此项史无前例的活动号召，

7、为“惠民工程”营造话题、众议造势，在联动推广中了解产品、关注活动。★“直观”互动事半功倍：有关现场，在对长安汽车和海尔家电的产品行销展示时，均以“而对面”的直观体验方式了解产品——使产品宣传事半功倍，卓有成效！【活动时间】3月中旬启动恰逢“315消费者权益日”之际,借“家电下乡”、“汽车下乡”的营销契机,在3.15之前预热炒作，以“诚信消费、暖春献爱”为宣传核心，率先启动“诚信主题活动”，相信，在寒冷的冬末必然给消费者带来最贴心的温.暖。【活动主题】长安汽车&海尔家电“惠民下乡暖春工程”主题释义冷逢冬

8、末春初，代表希望、萌芽和温暖的“暖春工程”，以两大行业龙头为牵引，将最真诚、最实惠的家电、汽车惠利活动带到百镇千村，更质朴的主题号召，更-直片的话题共鸣，直击农民消费群体的内心深处——长安、海尔，带着真心、带來实惠。【活动地点】活动启动：双城参与城镇：呼兰、阿城、绥化选址原因——以上地点均为长安汽车、海尔家电的热门销售地区，市场覆盖率高、品牌认知度高、活动可操控性强，非常有利于活动开篇的顺畅执行，并能够在儿个销售吒地、成熟市场中，随活动进程发现不足、适时