海尔电冰箱下乡策划

《海尔电冰箱下乡策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一、农村家电下乡消费市场分析1、家电下乡政策分析：2009年1月，家电下乡政策在12个省、区、市开始推广。农户在购买规定的家电下乡产品时，可以得到政府发放的补贴。彩电、冰箱等八类家电下乡产品的补贴标准，均统一为产品销售价格的13%。2009年7月2日，家电以旧换新政策出台。在规定时间内交售电视机、电冰箱等五类旧家电并购买新家电的单位和个人，可享受新家电销售价格10%的家电补贴。这两项优惠政策实现的总销售额达到833.47亿元，极大刺激了消费者的家电更新换代需求。所以2010年家电下乡产品的更新换代也提上日程，产品的类型、档次、价格也需要调整。2010年全国家电下乡产品

2、项目按产品在洗衣机、彩电、电冰箱、冷柜、手机、电磁灶、微波炉、空调、计算机等九个品类的基础上增加了太阳能热水器、储水式电热水器和燃气热水器，扩增为12大类。而最受关注的家电下乡产品最高限价也将获得大幅度的提升。彩电、手机等产品的最高限价将提高1倍，其他七种产品提高了25%—70%。最高限价后具体情况如下图所示：同时，对于原来限价内的下乡产品继续按照销售价的13%予以补贴，限价提高部分的下乡产品统一按原限价13%的补贴标准实行定额补贴。结论：①随着家电下乡政策的不断巩固、深入和延续，竞标企业不断增加、下乡家电产品的数量不断增加、家电下乡的产品结构也在不断得到升级、家电下

3、乡市场不断被瓜分，由此家电下乡的竞争越来越激烈。当然，也有好的一面，农村家电市场也会随着各企业的激烈竞争而越发广阔，消费需求会被进一步的刺激和扩大。②还有，产品限价的提高，使得不同价格、不同档次的产品走进消费者的视野。家电下乡将针对不同地区的消费能力有针对性的进行产品投放，让农民可以选择更多更新型号的家电产品，也便于满足目前广大农村不同消费层次的需求。2、（1）农村消费水平分析：2008年，农民人均纯收入4761元，增加621元，按当年价格和可比价格计算分别增长15%、8%。目前我国农村居民生活消费水平仍然相对较低。据统计，2008年，农村居民人均生活消费支出3661

4、元，较1978年增加3545元，年均增长12.2％。而城镇居民2008年的人均生活消费支出为11243元，比1978年增加10932元，年均增长12.7%。2009年，农民人均纯收入首次突破5000元大关，实际增幅6%以上。2009年，农村居民消费和城镇居民消费数据（暂缺）结论：我国农村居民人均收入年年逐步提高，这意味着人民的可支配收入也在逐年增加，消费水平也会随之提高。应该说，我国农村消费水平还有一部分潜力未得到彻底挖掘。（2）农村家电下乡消费水平分析：①2009年，两项关于家电消费的优惠政策：家电下乡、家电以旧换新——相继出台。两项优惠政策实现的总销售额达到833

5、.47亿元。家电下乡信息系统发布的统计数据显示，截止到2009年12月31日，登记的生产企业累计销售数量为3767.98万台，金额共计692.57亿元。在九大类下乡产品中，冰箱销量达1560.8万台，彩电880.4万台，手机179.9万部，洗衣机558.4万台，计算机130.1万台，空调301.1万台，热水器125.1万台，微波炉12.8万台，电磁炉19.1万台。其中，冰箱最受欢迎，销售数量达到1560.8万台，其次是彩电和洗衣机，分别达到880.4万台和558.5万台。家电以旧换新管理信息系统发布的统计数据也显示，截至2009年12月30日，9个试点省市以旧换新五类

6、家电销售额140.9亿元，占全部家电总销售额的1/5左右。②另：2009年每百户农村消费者购买家电产品具体台数（资料暂缺）结论：①当前，我国农村家电市场已经得到初步的开发，确实看到了农村家电市场此前一直孕育的强大潜力。②目前农村收入水平相当于城镇90年代中后期的水平，农村的家电普及率与城镇的家电普及率有较大的差距，所以农村的家电市场潜力很大。另外随着农村水、电、路、气等基础设施的完善，这个需求还会进一步放大。3、（1）农村消费环境分析：从2008年第四季度到2010年底，全国用于民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建领域的投资增加4万亿元人民币。在这4万亿元的两年

7、投资计划中，中央政府投资1.18万亿元，带动地方和社会资金参与建设。政府为了大力刺激消费，增加了农民补贴，提高了粮食最低收购价，提高了城乡低保补助水平，这些措施都有助于增强城乡居民的消费能力。政府还同时对家电、农机、汽车、摩托车下乡以及汽车、家电“以旧换新”给予财政补贴。这４万亿元的构成大体如下：民生工程4000亿，农村民生工程3700亿，基础设施建设15000亿，社会事业1500亿，节能减排和生态工程2100亿，结构调整和技术改造3700亿，汶川大地震灾后恢复重建10000亿。而其中，农村的民生工程包括水、电、路、气、房，即农村安全饮水、农村电网改