青啤企业集团管理的市场营销战略规划

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1、青啤企业集团管理的市场営销战略规划一、青岛啤洒企业集团管理所处环境分析（一）政治环境口前，我国整体局势是:政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。（二）经济环境中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。自我国加人WTO以來，己经开始与WTO全面、全方位进行接轨，卅：界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。（三）文化环境青岛

2、啤酒金业集团管理厂最早就是由英、徳商人创办，从产主到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程屮使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。如本来对中国人使用筷了的技巧、习惯怀冇浓厚兴趣的美国人，当然同吋也爱上了青岛啤酒企业集团。正是洋为屮用、屮为洋用的跨文化战略使青岛啤酒企业集团大获全胜。（四）行业分析和竞争者分析1、行业分析:啤酒企业集团集中度逐步加强，竞争趋于白热化。外资携资本优势」E在进人中国，未來外部环境处于比较稳定阶段。啤洒销量及发展趋势进一步提高。据统计，2

3、007年世界啤酒人均年量为36升，而西方发达国家人均年量在100升以上。2、竞争者分析:在国内，除青岛啤酒企业集团外，还冇燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青甜啤酒企业集团在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒企业集团还是可以保持其竞争力。在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒金业凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历來和中国有看密切的联系。早在1947年，青岛啤酒企业集团

4、管理即开始远销新加坡、马来两亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。在东南亚形成了青岛啤酒企业集团管理传统的海外市场，拥冇了稳定的消费群。青岛啤洒企业集团源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的徳国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒企业集团受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒企业集团。美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家。从1987年一2005年，青岛啤酒企业集团在美国市场的屮国啤洒品牌中销量占95%以上，在美国市场上的销

5、量占亚洲12个出口国家出口量的25%,成为亚洲在美国最畅销的啤酒和美国售价最高的啤酒之一。二、青啤国际营销战略规划（一）市场细分1、按地理细分:国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒企业集团应考虑的因素，如在拥冇相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒企业集团受到消费打的喜爱，他们愿意高出具他批界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒企业集团。2、按人II细分:年龄、性别、教冇、社会阶层等都是青岛啤酒企业集团应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒企业集团实施的营销计

6、划侧重点也会不同。3、按心理细分:社会阶层、生活方式、个性。现代社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也冇不同的生活方式，冇些对啤酒只是当做每天生活的必须品，冇些则会更懂的去品味与享受。（二）市场定位针对上述对市场的分析，青岛啤酒企业集团管理公司集小精力打造“青岛”主品牌，将其细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒企业集团悸理着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是具主品牌铁三角屮瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经

7、典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒企业集团管理的高端市场。（三）青陥啤酒企业集团管理营销规划1、扩人市场竞争力。在目前全球性通货膨胀的背景卜，2008年企业集团管理最人的压力来自于物价的波动，而青岛啤酒企业集团管理作为行业龙头企业集团管理，在整合与扩张并举的发展战略下，会进一步进行行业内的收购，扩大产能和市场竞争力。2、在海外市场的布局。青岛啤酒金业集团管理在海外市场的全球布局是，“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度:首先，在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发

8、东南亚市场;其次，将辐射南非市场,逐步在美洲和欧洲设厂;最后，搭建美洲、欧洲、东南亚“金三介”的国际市场框架，完成青岛啤酒企业集团管理国际化世界版图的雏形。3、实现优势互补，强强联合。青啤在依靠白身力量做强做人国内外市场的同时乂与国际资木合作，其品牌形象、营销网络都是国际资木巨头看好的合作对象。青啤结合自己的实际，选