青春宝市场推广策划费下载

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1、青春宝市场推广策划一、项目背景中国（杭州）青春宝集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而，山于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销侶面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使屮国青春宝登峰保健品通过新品铁皮右斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销伟，并由此

2、强化企业的整体终端销伟队伍与品牌形象，并将目标期望集屮在：初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内英它地区或省外渗透。通过8个月有效的市场策划与推广，通过8个月有效的市场策划与推广，通过8个月有效的市场策划与推广，争取8个月冇效的市场策划与推广，1、2、3、4、5、使新品铁皮达到1500力的销儕收入。强化己有的终端销售队伍。提升青春宝登峰的品牌形象与品牌信任度。确立通过青春宝登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司•其它品牌进行包装与品牌整合。三、策划方略用半

3、个月的时间，对登峰现冇180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对青春宝令峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对青春宝登蜂公司现冇的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最人的竞争对手〃立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争対手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，木案的一些市场背景渐渐清晰起來。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品

4、市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分：铁皮类产品无明确的产品定位；先导者〃立钻〃牌铁皮枫斗晶的系列产品--枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处丁-守势；历年來，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者：铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的耍求较高，多年来铁皮石斛-直受供求关系的影响而价格拓企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先

5、建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点犯击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已111雨欲來。棗场内：一•些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁商厂、森山、雷允上等正处心枳虑酝酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产饮皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见：不久的将來，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析竹

6、叨一个冇着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；（2）母品牌青春宝有很强的品牌实力与品牌影响力；（3）有着发育成熟的经销商网络体系；（4）与超过180家超市与医药终端冇良好合作关系；（5）冇一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；（2）甥峰系列产品从未进行过产品形象整合；（3）好峰铁皮石斛晶产品入市形象尚末明确；（4）如何槊造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；（5）如何面对产品市场先

7、导者的市场狙击;（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；（7）金业营销队伍完成整合后能否打好终端破仗：（8）直销市场耒设销售总监，营销措施的执行力偏弱；（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速茯得市场认同。七、定位措施（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；（2）针对礼品市场,定位于"尊贵礼品〃;（3）主打广告语〃做事我靠它"。3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。4、采取"髙档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形彖。5、

8、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。8、制定市中心广场人型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群，制能独到的特通销售。10、举办"力人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。八、市场策略2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌青春宝进行品牌整合（青春宝•登峰出品）。2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。九、木案