医疗行业销售指南

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1、医疗行业销售指南CONTENT目录医疗行业政策拉动及刚需医疗行业市场销售机会(医院)医疗行业市场销售机会(公共卫生)如何开拓医卫行业市场医疗行业销售指南医疗行业政策拉动及刚需2008年新医改启动2008年新医改启动….到2020年,基本建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。中共中央、国务院《关于深化医药卫生体制改革的意见》国务院《关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009-2011年)的通知》国务院办公厅《关于印发医药卫生体制五项重点改革2010年度主要工作安排的通知》卫生部、中央编办、国家发展改革委、财政部、人力

2、资源社会保障部《关于公立医院改革试点的指导意见》卫生部《健康档案基本架构与数据标准(试行)》卫生部《电子病历基本架构与数据标准(试行)》卫生部《电子病历系统功能规范(试行)》卫生部《基于电子病历的医院信息平台建设技术解决方案(1.0版)》卫生部《电子病历基本规范(试行)》卫生部《卫生系统电子认证服务管理办法(试行)》《中华人民共和国电子签名法》卫生部《基于健康档案的区域卫生信息平台建设技术解决方案(试行)》卫生部办公厅《关于印发2010年公立医院改革国家联系试点城市医院管理信息系统建设项目管理方案的通知》相关文献从201

3、3到2020年,未来还有7年高速增长空间政府投入占比加大,接近30%近两年来医卫行业改革建设热点:卫生行业各单位应当对本单位建设与运营的卫生信息系统进行自查,对未定级、定级不准的信息系统,应当按照《信息安全技术信息系统安全等级保护定级指南》开展定级工作各级卫生厅等保要求部分省份已经强制要求三级医院必须达到3级等保要求,二级医院必须达到2级等保的80%。按照国家政策要求,达到三级等保要求的建设的项目推荐要用国产,而爱数就是自主研发的全国产产品,由于医疗健康数据是国家的战略资源,部分领导已经具有使用国产产品的倾向性政策文件—

4、—部分卫生厅数字化医院评审1、容灾和备份1主要应用系统服务器平台无容灾各用设备扣0.5分,无数据库数据导出备份扣0.5分。对于容灾备份在部分卫生厅数字化医院评审中已经作为必审查项。卫生部《关于医疗机构不配合医疗事故技术鉴定所应承担的责任的批复》第一条规定,医疗机构违反《医疗事故处理条例》的有关规定,不如实提供相关材料或不配合相关调查,导致医疗事故技术鉴定不能进行的,应当承担医疗事故责任。医疗机构数据安全直接影响到程度医疗事故责任电子病历定级和容灾等级对应《电子病历基本规范(试行)》第十六条第一项规定:"具备保障电子病历数

5、据安全的制度和措施,有数据备份机制,有条件的医疗机构应当建立信息系统灾备体系。应当能够落实系统出现故障时的应急预案,确保电子病历业务的连续性“GB/T20988规定的电子病历,重点系统有独立的灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的4级以上,可以加6分。全部系统有独立的灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的4级以上,可以加7分爱数的医疗行业容灾保护解决方案是远远高于国家(GB)要求的4级标准的。可以达到5级水平以上(对于三级医院GB要求的4级是医院不能容忍的)。系统灾难恢复体系(实现比例按系

6、统数估算:1、2、4、6级以相关子系统为基数;3、5、7级以全部子系统为基数)统计达到各级要求的系统数,计算与总系统数的比例无灾难恢复体系0重点系统有独立的灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的1级以上1重点系统有独立的灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的2级以上2基本全部系统有独立的灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的2级以上3重点系统有独立的灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的3级以上4全部系统有灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定

7、的3级以上5基本重点系统有独立的灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的4级以上6基本全部系统有灾难恢复体系,业务连续性要求为GB/T20988规定的4级以上7基本HIS系统常见威胁HIS系统内部、外部泄密DDOS攻击逻辑炸弹木马黑客/骇客攻击计算机病毒信息丢失、篡改、销毁后门、隐蔽通道蠕虫人为失误有组织犯罪自然灾害弱口令类别原因风险影响物理错误硬件故障数据丢失业务中断法规遵从医院正常秩序社会秩序造成影响医院财产损失可能侵害公共利益患者财产损失及权益引起法律纠纷法规要求自然灾害(其他)逻辑错误操作失误软件故

8、障病毒两大类风险因素医疗行业特点医疗行业数据生命周期决定医疗大数据特征大型医院面临的难题任何导致业务连续性中断的事故和故障都是灾难。(医疗行业对于RTO的要求相比国家所规定的AAA等级还要高很多)对医院来说什么是灾难?医疗行业数据安全是刚性需求医疗行业市场销售机会(医院)三级医院机会点分析1三级医院需求点1:数据库服

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