万客隆失败原因分析

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5、（持股55%）、泰国卜蜂集团（持股9.87%）与台湾丰群集团（持股35%）合作设立1996年，初入中国市场的万客隆，以其秉承的会员制仓储式商场的经营模式，在开业之初便创下了单店日销售额400万元的纪录，并成为国内首家获得批发经营执照的外资零售企业。万客隆将自己的目标消费群定位为团体的专业客户，像零售商、酒店、餐厅等，所以很多个人消费者并不能进入万客隆消费，开业之初这种来自荷兰的独特的经营模式还比较有新鲜感，然而好景不长，没有普通消费者的支持，市场经营急转直下。尽管万客隆在后来的战略调整中，开始逐步重视个体消费者，但周边的竞争者早已捷足先登。随着竞争的日益激烈，在大

6、超市业态中一直不占优势的万客隆最终败下阵来。2008年1月，韩国乐天集团最终以12.8亿元人民币收购了万客隆超市100%的股权，　１９９６年荷兰零售业巨头万客隆进入中国，甫入之初，万客隆在中国的布局速度并不慢，１９９６年９月“正大万客隆商场”在广州开张；１９９７年１２月“汕头万客隆商场”开业；１９９７年万客隆来到北京，“中贸联－万客隆”洋桥店隆重开业，这是我国首批正式批准成立的两家中外合资连锁商业试点企业之一。开业不久就屡创销售佳绩，在１９９８年的消费者权益保护日那天，万客隆的日销售额也超过了３００万元。而且，万客隆的名字也被许多商家复制，“京客隆”、“利客隆”、

7、“广客隆”等“克隆”超市层出不穷。不过，万客隆与中国市场的幸福生活没有持续多久，随后几年里万客隆的脚步似乎停止了，在１９９８年万客隆开了他在北京的第二家店——酒仙桥店之后的４年时间里，万客隆没有再开新店。水土不服　　万客隆在全球是以仓储式商场经营模式见长的，而仓储式商场最大的特点就是以较低的价格和较大的批量销售商品，而这一规模效益一般是通过增加店铺数量才能得以实现。但显而易见的是，万客隆在中国有限的店铺数量不能实现销售业绩的快速增长。　　现任中贸联—万客隆总经理的杨博标是在２００１年２月临危受命，从万客隆扩张最成功的泰国来到中国的，他的使命就是让中国的万客隆重新走

8、上批发商的