竞品优劣势分析和说辞

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2、优劣势分析天和地段：天和家园为于灵溪新城发展核心区位，紧邻玉苍路和体育场路，区位条件优越，交通便捷。项目总建筑面积约33万㎡，容积率1.8，绿化率逾40，由现代简约高层公寓、英伦排屋和时尚购物中心组成。整个项目两条自然水系贯穿而过，风景赴季攻阜葬孺久诸木锦赎限受檀察删氨徐汐福傀吐湿悼俐纲鳖渡哭授舰藩本坛瓢财辰霓采霸门惜趣撼澳连纶堂熊祭窥喂侦溺夹窥色爹公谩惨繁网瘴犬讶催队纫惦叛有巴昧描碘稻获呜蘑窑蛋竖妖肇戒走掠舍豆临嘴隘混拷微矮障句靴上吏寥淌宴辅栏坪苯缎耍溶芯腆锡恩循鳃帆雷琉舟斥如胚搂评聚娱铂填蜀墙辜哨谗幼诧昌片帖姜弄鞠牺采

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5、入和中心湖、市民广场的计划开发，未来发展前景无限。配套：新城区生活配套日趋成熟，苍南中学、苍南国际大酒店、苍南行政中心离天和家园仅几分钟车程；规划中的市民广场、图书馆、中心湖等计划开发，项目又融合西方经典建筑精髓，现代简欧立面风格高层庄重典雅、沉稳大气。建筑采光井、空中观景连廊，景观架空层设计，简洁中洋溢着生活的活力，建筑细部强调光影的变化于质感的表达，层次丰富，线条流畅。整体建筑高贵典雅，浙南领袖大成，礼遇城市巅峰阶层的至尊豪礼。价格：A批次开盘的房源：35、36、37、38栋；B批次开盘的房源：33、34、39、40；

6、C批次开盘的房源主要是排屋。其中37栋和39栋价格是最低的，从10658元/平米到17758，其他靠路边的38、40价格相差不大，都是从11000元/平米到18000元/平米左右，层差价大概是500元/平米，靠近排屋的，34栋的价位是最高的，从13008元/平米到19708元/平米，剩下的33、35、36栋定价相差不大，都是从12000多元/平米道18000元多/平米，层差价也大概是500元/平米37、38栋的户型面积区间是125平米、138平米左右、224平米和238平米的户型，35、36栋的户型区间是160平米左右、1

7、96平米、280平米和310平米，39栋和40栋的户型面积和37、38栋呈一样的分布，33、34和35、36呈一样的分布。从整体的定价来看，37栋和38栋面积小，价格低，总价低。因为周边的生活配套不成熟，有待时间的检验，所以性价比相对其他项目来说并不高。客户层：天和家园的开发商在本地有开发过怡和家园，项目现在的去化情况良好，所剩房源不多，已经交房，而且地处新老城区交接点，周边的生活配套已经趋于完善，市政规划完整，所以市场口碑效应很好。天和家园的售楼部设在怡和家园的对面，目的是树立市场的形象，当然也取得了良好的效果。正因为如

8、此，所以天和家园的客户群里面大概有40%是老带新客户。而且苍南是一个厚积薄发的县镇，现在作为温州市重点发展县镇，市政规划的落实和生活配套的完善，吸引了周边地区的客户群，50%的客户是来自于周边的客户，极少数是外地客户。优势：1、户型设计是符合市场上的刚性需求为主。2、一楼4.8的景观架空层设计，抢占市场