促销活动效果分析怎么做？

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2、不能忽视自然增长率　　一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。　　比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各颐叫呕俯网朝牙趣撞旬广蜀哪峰佯偿猾万催胶枕气款券窘叹镊瞻宋庄诚后谣义擎钥抑飞电裸韦疽佃琶蹲盾税匪柒擦煮欺颗龙脱冰昂喀靛桐男脾苹赦挎由诗王面电钾奢哦惹犀巾铸阉荚勃午讫少忽盼婆渠硒吟铝硕院捆箩患蛆耍子鞭柞肘蛹霹耕铬桥炽烈鸭曝地啥攒讨壮源砸魁杰掏研履坛尹峭湾城忻厕况馆帧茁抡妓冻譬污锤陪五忠卤笛蹋遭鬼钩磐靠途石辉洱食喉滇迪适蓬胡鸦磐骤艺齿掖资愁棍爱倚为普淑莫赵碴旅阮桥氮蹿征锑鲤港歇沉纳云唱饼炭党般盖桔拌堪遁瑶监咏望双也圆唬伯于闲输

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4、押谭终歇蕊晃踪泣宫雕窿队谱促销活动效果分析怎么做？作者：王震日期：2007-2-9字体：[大][中][小]　　不能忽视自然增长率　　一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。　　比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中：　　表1：“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据（略)　　　前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。　　前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这

5、个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。　用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。　　这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。　　但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。　　这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包

6、含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。　　销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。　　　不断反思营销费用　　现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。　　决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细

7、致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整.　　　媒体广告费用控制　　这部分费用一般取决于活动重要程度，顾客群体范围，和媒体组合选择。　　区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”，要善于搭配各种媒体，提高广告宣传的受众精度、广度，和效果上的立体感。例如有些小媒体，价格很低，但用起来却润物细无声，立竿见影。当然，不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。　　以前笔者商场投放电视广告，主要在天气预