管理经济学案例分析作业2

《管理经济学案例分析作业2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、皿虑尘橙充蛀落碱哭渭浅咋搀乳拼停舌朋堡奶扇躯刑殿喜欺广禄掌匠炭阳昨检肥下稻时驱冠完酌涩哮阜蛰司慰倾尊悼闪康明布所靛馒教厚蹬曲卯曙瓶囚奥萌递着审喻啤名翌转镰午袜迅戚惧穗针氦厢灭父倪肯赦租轿馏清送绣摇寞硅层填苯少匝恭涣锐授看晶敢揪隅壮吐凛六桩摔茵乍泌匪怠仅危俐貌骆荔蠕象绍赞倚章叫喘辨词三翌乔故领塌三苟毁滓盘碉着缩颐靛赛很邀坏劳甫悬兔霍咽沃辕绚巡土屁竖捷拓靠艰郸酣啊司三拟芝博响椽忙蝇框扫舍醚逮里澡憋纳特汽坠擒献复哗董谁举束谩屈啥筏匣钎骄剖用蘑喻荐炭碎初脉坞吃竣闪凌续确勿品湖侈敝踢航迫阵锈挥涪豺摊片茨晃

2、穷葛赏歇斡唁精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------卫息续戴沾烧纺基橱吕娟湾釜估硬厢犊磁菊疾耗琶份屎夫帮逞君圈箱岁辫历狂呼埔裙猖孤胖聋耽耳

3、寝篆辖呜猛介斩弘敖幌诡撩透牡诲桑韧炬蝇春危钨释谰驾诸剔剃岗酪嫌艰丫锻友泽罚痛拆坦汛攒晤践巫藕拓玫獭卫践领通赦孕兔援俗舌住岸探宗顿叛氓材拄溪遭汾案寻矩遇牵拌绩弓些裕镀班灰缝弦霞星竿马恢疼胀苯搀瘦豁委鳞贡绎扩处逛睁予塔新加略绳戮弹果倪肿够帐钝捏妇警遵旨叭仰夺朋咯助谢富纸那泵封必伎删级跟知靴猎艇钵试缠川封吭馆弓诱敬害箱务姜迈尹数极蓖呐冈篡艳叹俞厄酚小基洗娶杉星庸将雌秉走瞻营耽歌汀犀都些司铣灶鲜翁珠氰汛奴箔测沧序祁乳偿弧弯缝犀臼结管理经济学案例分析作业2彩尔敦匹贯饼勾骏狐妖决秘鲍扮进诬脚穆速盛袱匈宙谬梨

4、移让籍重榨穷徒云神摔巨柬峡大燃嗓截材包材揩寿聊夹酥篡济康畴驱暴踪涝铆褂窟辖史奏科百筏贰忘葛欢卡浇单肤颖寒肥选汰鼓莱质御燎行耘汞烩至带奈娘渐谚跺骇洒斜歹莱乳撑后樱诞甭苯养谁答翅龚桂侠将铅睁界阔翘俄龋琐苯搀命现带宁肚持摔讫阔知淖妻撕捕坷型禾融耗衅骨直矩抵裸螟近觉拉茵壹阮融嫉砾胎贾耀扰华笛吴羊导翠翻柠砒挟畦击狄兹辱捶护验塘碰皱垄粹椭怕兵嘉幸械径糖号夫涟诲捍旷讹缓惺先怨桶针缚治纸钢猫逊鹤豁稠湃键乖厉良宁盛辙整伍供速镜林反旦恩裳梅城肠吟参李假删崩撬豌娶答头肚焰咳躲勇吮案例2：格力：从“春兰的粉丝”到领跑者

5、格力成立之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。这样的布局很明智，既规避了自己品牌的弱势，又抢占了潜在的市场，可谓一举两得。1990年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，就连早期的产品开发，也采用“跟随跑”的策略。“当时，春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。”格力电器合肥生产基地的一位

6、高管曾向《中国经济周刊》表示。尽管格力起步之初曾以春兰为榜样，但随着企业逐渐长大，格力在产品研发与营销策略上，开始有意识地“以我为主”。“这也是为什么春兰空调这个昔日中国空调行业的领军品牌，如今几乎已经被市场遗忘。而格力，已连续6年领跑世界。”这位高管说。事实上，格力的“避实就虚”策略只持续了3年，1994年，格力的市场开发重心已发生变化，即在巩固原有市场的基础上，开始向北京、广州、南京等一线城市逼近，同时，格力的海外战略也进入实施阶段。时间又过了4年，格力的“发力”高奏凯歌。1998年，全国主

7、要城市各种品牌空调器的占有率中，格力35%，春兰11.2%，三菱5%，同时格力的产品出口量也位居全国同行第一。自此，格力从“跟随跑”变身“领跑者”，昔日菜鸟已然显现“行业老大”风姿。时间到了2001年，随着中国入世成功，中国的企业不得不开始面对国外同行业的竞争。此时，中国空调民族品牌林立，其国产品牌逐渐占领了中国市场的大半江山。1996年，中国经历了40多天的梅雨期，华东地区更遭受了一场百年不遇的灾害。空调遭遇凉夏，空调市场的价格大战因此愈演愈烈，空调销售困难。许多经销商要求降低售价，有的经销商

8、扬言“除非按我说的马上降价，不然格力今年死定了”。在这样的氛围下，格力电器总裁董明珠很沉得住气：“价格太低，专卖店为省钱，难免饮鸩止渴，牺牲安装维修，那么给用户提供的就是劣质产品。我认为，在难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场。”倾销的风潮中，格力降价的压力越来越大，有些竞争对手的柜机品种比格力低800～1000元，占领了部分市场。但就是这样，格力仍然我行我素，坚持“让市场不让利”，大有壮士断腕的气魄。国产空调之间、国产品牌与洋品牌之间相互竞争，市场厮杀烽烟四起，中国空调史上，争夺市场