附件二-全国职业院校技能大赛网-最权威的职业教育赛事…

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1、附件二山西省第九届职业院校技能大赛中职组商品营销竞赛规程一、赛项名称商品营销二、赛项组别中职组三、赛项目的(1)紧扣目前中职院校市场营销专业教学要求，训练学生站在企业整体战略规划的角度熟悉企业市场营销管理实务的具体工作，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。(2)借助计算机仿真模拟某一行业领域的各类市场营销行为，训练学牛综合运用市场营销各要素的综合能力。学习各类营销行为对企业经营的效果传递。在竞争中感受市场营销的魅力。(3)促进院校教师间的学术交流，提供教师教学成果展示平

2、台，为教师提供师资培训，提高教师教学水平。提升运用信息化手段、计算机仿真模拟技术在教学中的应用水平。(4)以赛促教，以赛促学，以赛促练，在课程体系、教学内容和教学方法上，在知识更新、实践教学方式创新等关键环节上，加强市场营销专业建设，推动中职院校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革。引领中职院校市场营销教学进入一个新的台阶。四、赛项意义与设计原则(1)赛事意义山西省中职商品营销技能竞赛的举办，对进一步推动中职教育教学改革与创新，提高教师教育技术应用能力和信息化教学水平，促进信息技术在教育教学

3、中的广泛应用具有重要意义。对于搭建全省范围的市场营销职业技能竞技平台，构建市场营销职业技能的评价指标体系，指明市场营销专业的教育目标，展示并检验专业教育教学成果，引领专业教学模式和教学方法的改革方向，促进全省市场营销专业中职教育水平的整体提升也有着重要意义。(2)设计原则①全面原则：全面考核学生的市场营销综合素质，涉及到的知识点、技能全面覆盖现实工作所需及课堂学习理论知识；②仿真原则：借助计算机技术以及网络技术，改变以理论知识以考试为形式的检验方式，让学生在模拟实战中体验市场竞争与销售管理技能，提

4、升实战感。③先进性原则：比赛运用的技术平台在目前国内学科竞赛中有较大规模的应用，具备较广泛的认可度。对于市场营销的仿真模拟能够达到一定的水平。以便达到以赛促学，以赛促练，在竞争中提升学生市场营销职业技能的效果。④面向岗位技能：赛项内容包括了目前市场上常见的岗位类别，例如销售岗、市场推广岗、渠道管理岗等等。相关岗位的实操内容在系统中均有体现。⑤引领教学改革：竞赛目的旨在引导院校提升信息化教学水平，运用多种计算机仿真模拟手段进行教学改革探索，提高教学形式多样性，增强市场营销专业教学效果。五、赛项方案的

5、特色与创新点(1)山西省中职商品营销技能竞赛采用以商业模拟技术为基础的“市场营销模拟电子系统”，提高了比赛的竞争性、实战型以及趣味性。同吋竞赛内容涉及地专业知识点充分符合当前中职院校市场营销教学要求。(2)比赛内容真实体现现有市场营销理论和实务框架，并可以根据现实的企业市场营销环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国民经济的发展节奏，更符合企业迫切的创新型市场营销专业人才需求。(3)通过体验式比赛的科学方法，帮助学生全面体验当今企业市场营销管理的全过程，获得对市场营销相关工作的系统性认识，熟练掌握

6、相关的工作技能。(4)在仿真模拟平台上竞赛统一了评价方法，由系统自动给岀比赛结果。这种量化的评价方式，能够从市场营销专业的各个技能点出发，对学生的实践能力进行综合有效的评价，避免了传统评价过程中因为评价环境和个人因素所带来的评价效果的差异，能切实提高比赛的客观性和公平性，同时降低比赛培训、组织的难度。(5)模拟经营可直接通过互联网进行培训、演练和比赛，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施各种大型比赛，吸引更多的学生参与这种竞技比赛。六、比赛内容与规则【比赛内容】比赛全程在市

7、场营销模拟电子系统上进行，赛项组委会给参赛选手制定的商业背景，里面包括某一行业的市场容量、消费者需求等内容。各参赛选手在虚拟的市场环境中，分析市场情况、制定营销策略组合、服务策略等，提高参赛选手的产品市场占有率，使参赛选手的经营获得最大效益，在虚拟市场环境中获得优异成绩。模拟经营进行4个季度，时长控制在210分钟。比赛平台涉及到的市场营销知识点如下:类别考核知识点知识点类別认识营销管理企业组织结构企业管理基础知识点企业战略企业管理基础知识点认识营销在企业管理中的作用营销管理基础知识点营销过程营销管

8、理基础知识点市场调研分析市场调查营销管理基础知识点市场需求规模分析营销管理基础知识点产品功能需求分析营销管理基础知识点消费者购买能力分析营销管理基础知识点目标市场定位营销管理基础知识点营销管理店铺租用营销管理基础知识点网店开设营销管理基础知识点产品进货营销管理基础知识点产品定价营销管理基础知识点渠道宣传营销管理基础知识点产品组合策略营销管理专业知识点辅助管理税费缴纳、报表分析财务管理专业知识点行业及竞争对手分析营销管理专业知识点评价营销结果评价企业经营各项能力得分情况营销管理专业知