营销策划人的成长之道

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1、成长与突破营销策划人的成长之道——与智诚灵动营销策划机构副总裁林世保聊成长智诚灵动市场部记者刘庆他不是营销科班出身，却在短短几年，成为公司的顶梁柱之一；他业余时间喜欢写写文章，一不小心出版了3部小说，其中一本被改编成电影；他2003年进入智诚灵动，除了董事长，他是迄今为止在公司累计工作时间最长的同事；他在智诚灵动的10年间服务过中国联通、海博家居、新界泵业等十多个知名品牌；他带领的项目团队因为服务出色，每年都会受到客户的多次表扬。······我们知道，每个人的成长都是有路线的，别人的成功不是让我们去复制，而是提供给我们一个参考的思路。初入职

2、场，有的人，如鱼得水；有的人，却裹步不前。这其中的原因到底是什么？作为一个营销策划人的成就之道究竟是什么？近期，智诚灵动采访组将就“营销策划人的成就之道”展开系列报道，本期，我们特别对智诚灵动副总裁、新界项目部总监林世保就“成长与突破”的话题进行采访分享。期望为成长中的公司同事及营销策划届朋友提供一些思考和借鉴。智诚灵动副总裁林世保（右）接受采访以下为采访文字实录：记者：非常高兴能够和您做这次沟通，听说您已经出了好几本书，我也有幸在广播里聆听过您的长篇小说《山中少年今何在》的连播，请简单谈下，这些积淀对您现在从事的策划行业有帮助吗？林世保：

3、非常感谢能有这样一个平台跟大家做一次深度的机会，话说起来，一个营销策划人居然去写小说，似乎很有些不务正业的感觉。刚才提到的《山中少年今何在》是我的第三本书，之前在大学的时候，还出版过一本小说集《山里的孩子》和一部长篇小说《走过青春独木桥》。写小说和做策划，这两者乍看起来似乎没有必然的联系，但正是因为写小说的原因，我才有幸留在了智诚灵动。后来我曾问过面试我的公司董事长王成莹，当时为什么会留下毫无营销策划经验的我？王总说：“既然你能写出长篇小说，至少证明文笔和逻辑思维还是很厉害的，一个策划人，首先要有层层推理的严谨的逻辑思维，另外还要能够将自己

4、的想法通过方案写出来，所以，我觉得只要你努力，就一定能在营销策划这个行业有所前途。”再谈谈写小说对我从事策划行业的另一个帮助。《山中少年今何在》这本书出版非常不顺利，我遇到了一个异常苛刻的编辑。2006年，我开始在业余时间写，2007年就写完了，期间从28万字压缩到13万字，直到2011年才出版。从开始到最终出版整整经历了5年,，可以说，这5年对我的人生影响非常大。首先，将我从一个毛毛躁躁的急脾气，磨练成了一个能够沉下心来的成熟的人。其次，用5年时间干成一件事，也让我明白了做人一定要有耐心，不能太浮躁，几年能干好一件事情就非常不错了，伟大的

5、人物通常一辈子都只在做一件事情。所以，我想，写小说的过程，对我未来成为一名成熟的策划人是有着极其重要的意义。想成为优秀的策划人：第一，一定要能沉得下心，要耐得住寂寞；第二，一定要有激情，即使是再大的打击，再多的挫折，你也要把它当做是你通往成功的一种磨练；第三，要牢牢盯住目标，要知道你要做什么，朝着这个目标，一定要把它做成。2011年，在智诚灵动青岛总部，公司为副总裁林世保举行新书签售会记者：据我了解，您大学读的是汽车运用工程专业，这和现在的工作似乎有些不相干，就您的经历讲，您觉得作为一个营销策划人的基本素质是什么？跨专业取得成功取决于什么？

6、林世保：我想，想要成为一个优秀的营销策划人，是否科班出身并不重要，鲁迅是学医的，并不影响他成为一名伟大的作家。今天很多非常成功的老板，也都不是管理专业出身的。想要成为一个优秀的策划人，我想至少要看看是否具备这三点：第一：你的梦想是什么？如果你不喜欢营销策划这个行业，如果仅仅是想找碗饭吃，那就一定不要进入营销策划行业，趁早放弃，去干点你喜欢做的事情。第二：你是不是有足够的能力？做营销策划也是需要天赋的，如果没有这个天赋，可能通过后期努力，也会有所成绩，但可能远远不如去做其他你更擅长的事情，对你的未来更好。所以我的观点是：做策划，天赋也很关键！

7、第三：你能否坚持下来？成长过程中，一定会遇到无数的困难，在智诚灵动这10多年里，我曾目睹过无数人在困难面前选择了放弃。如果你没有极强的毅力，那你也无法成为一个优秀的策划人。记者：新人如何迅速找到自己的定位？林世保：新人如何找到自己的定位呢？我觉得可以从四个方面做思考：第一：我的最大的优势是什么？例如：我刚进智诚灵动时，我觉得自己最大的优势是写文章，在这个公司里，文字写的最好的就是我，所以，基于自己的优势领域，我很快就找到了自己的定位：写软文。很快，我就在公司奠定了“写软文，找小林”的品牌认知。成为了公司里“写软文”领域的第一品牌。第二：我与

8、其他同事相比，有什么独特、不同之处？注意是独特、不同，术语就是“差异化”。在营销策划领域，没有什么所谓的对与不对，好与不好，你可能写文字属于“山药蛋派”，不适合服务地产客户、奢侈