国际商业实务案例剖析

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1、1•某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为「'兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21□复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫,外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？答：我方的接受可使合同成立。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就

2、构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。2.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？答：不能，FCA条件下卖方可以代替买方按通常

3、条件定立运输契约，但费用和风险要由买方承担。3.我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%,含油量18%,含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方來电称：我方的货物品质与合同规定相并较远，具体规格为含水分18%,含油量10%,含杂质4%,并要求我方合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%,应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品

4、的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。4.北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连，上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？答：我方并不违约，银行可以议付。题干中表明，本次货物在两个不同装运港和不同装船日期于同一航次的同一船只上。《UCP600》中规定“使用同一运输工具，并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视为分批装运，即使运输

5、单据上标明的装运日期不同或装运港，接管地或装运地点不同。”由此可知，此次出口不是分批装运，不违反信用证规定，银行可以支付。2.我公司对外出口茶叶600箱,合同和信用证均规定“口1月份开始，每月200箱。”,问，如果我方于1月份装运200箱，2月份没装，3,4月份各装200箱，问，我公司这种做法是否会遭到银行拒付，为何？答：肯定会拒付，第一个月应该是付款，从第二个月开始违约，都要拒付。这个合同和信用证本身就是有问题，会出现歧义，在发货前就应该要求修改条款。银行肯定会按正常思维认为应该1、2、3月各送200箱。3.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途屮船舶货舱起火

6、，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损,无法继续航行，于是船长雇用拖轮将船托回新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失共有：(1)1000箱货被火烧毁；(2)600箱货被水浇湿；(3)主机和部分甲板被烧坏；(4)拖轮费用；(5)额外增加的燃料和船上人员的工资。问从损失的性质看，上述损失各属何种损失？答：(2)(4)(5)属共同海损⑴、(3)、属单独海损7•有一份CIF合同，出售大米50公吨，卖方在装船前投保了一切险加战争险，自南美内陆仓库起，直至英国伦敦的买方仓库为止。货物从卖方仓库运往码头装运途屮，发生

7、了承保范围内的货物损失。当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时，保险公司以货物未装运，货物损失不在承保范围内为由，拒绝给予赔偿。问:在上述情况下，卖方有无权利向保险公司索赔?为什么？答：根据本案的案情，卖方是有权凭保险单向保险公司索赔的。因为，本案中,保险公司在货物装船前已按“仓至仓”条款承保了买卖双方成交的货物，所以,保险公司对货物从卖方仓库运往码头装运途中发生的承保范围内的风险应给予赔偿。&我某外贸公司与某港商做成一笔出口交易，合同小规定支付方式为D/P90天，我发货。代收行找客户办理了见单(提示)和在无期汇票的承兑手续。不久，货物到达香港，客户出具信托收据(

8、T/R)向代收行借得提单正本，提货并且