地面营销思想体检核心论

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1、前言：木桶理论，一只木桶容积的大小不是取决于木桶最长的木板。而是最短的那块。木桶理论本身没有错，但是对于一个人来说，决定其未来事业高度的最大贡献不是取决于短板有多少，而是这个人的长处，即核心竞争力或核心优势。对于一个企业而言，一家医院而言，效益要有所提高和突破，只能靠发挥自身的长处和优势。正文：地面营销决定民营医疗的发展方向。地面营销实力决定医院未来生存发展！而地面营销成败在于体检！民营医疗逐渐告别了媒体广告狂轰乱炸的时代，理性的冋归，返璞归真。这时候欺骗和煽情已经无法打动消费者（患者）。他们需要的是实在的技术和快速的康复以及真诚的服务，同吋价格也是他们所考虑的。现在看病就像买东西，都要货比

2、三家，价比一通。对于民营医疗来讲，消费者（患者），从入院到出院一宜都对医院持怀疑态度。广告已经不灵了！假如国家明天就禁止医疗广告的发布？我们还能做什么呢?——地面营销！国家监管的漏洞，一个实用并逐渐成为潮流的手册！目前，医院的效益不是仅靠一场活动就能提高的，不是多打一条电视广告，多喷一辆公交车车身就能改善的。袁隆平说过：我承认书本很重要,电脑很重要，但是他们都种不出水稻。就像目前的医疗市场一样：广告很重要，策划很重要，但是他们都无法根本上解决医院的效益增长问题。医院需要的是开源节流，而不是无止境的靠广告换效益！广告，可是个得不偿失的东西。未来民营医疗营销肯定是地面和空中整合，并且以地面为主的

3、新型营销方式。近几年，民营医疗竞争加剧严重，其实都是那一群水货“策划”搞的乱，惹的祸！古人早有警言：自乱阵脚，自毁前程！民营医疗机构流动性最大的一个职务：“策划主任”（企划经理）。这群“策划”无论走到哪里都要“地动山摇”。医院人才流动性人，使得“策划”挖尽心思提高医院的短期效益，证明自己所谓的能力，从而造成医院以短期效益为主，效益成阶段性变化，从而导致整个民营医疗的弯曲发展。有些医院甚至因为“策划”死亡！民营医疗陷入了盲目的“策划”窘境！近年来，有些医院甚至不惜百万年薪挖角“策划”。一时间，做民营医疗“策划”的人跑出来一大堆！甚至连古板的化学老师，摇身一变，都跑出来做“策划”大师啦！试问这些

4、“策划”懂医疗吗？这些“策划”懂市场吗？这些“策划”是在提高医院效益吗？有很多医院，都犯了“邯郸学步”的毛病！这群水货“策划”竟是瞎吹，胡搅蛮缠！伟大领袖毛泽东教会我们：没有调查就没有发言权！那些号称“策划”大师的人，以为自己看了儿木书，跑了几家医院，就神吹是“高手”！这样的“人才”对医院发展有用吗？这样的人才连NBA水货状元都不如！这不应该是我个人的思考！更应该是行业的反思！适合医院发展的东西才大是最佳的，光靠挖角抄袭和海归是行不通的！近年来，地面营销逐渐受到各大民营医院和医疗集团的重视。大家都开始认识到，地面营销可以连续不断的给民营医院“输血供血”O一时间,大家都蜂拥而上！这道是很符合中

5、国人的“从众心态”。的确，地面营销决定未来民营医疗的生存发展！人人都应该重视！同时地面营销也有一定的风险，前期人财物的投入、等待回报、人才流失等都是其潜在的风险因素。目前很多老板不愿意就是因为这些不确定的因素。曾经有个民营医院老板甚至说过：市场算个求，几爷子跑到哪里去喝茶啦，老子还找不到北!这个社会，永远不可能有百分之百把握的事情，条件差不多了就要大胆去干，犹豫只会让你失去机遇与成功擦眉而过！孙子兵法说过：三军之灾，莫过狐疑！医疗活动的推广核心无非就是：医疗技术宣传和健康体检的推广。地面营销中最重要的思想就是'‘体检核心论”！以体检为核心，带出一系列的效益。可以毫不客气的讲，同一地区，谁抓好

6、了体检市场，谁就做好了医院市场，谁就赢得了效益的抢夺战！从消费者（患者）角度讲，來医院无非就三个目的：探亲、看病、体检。其中两个目的就涉及和需要检查。医院和百货公司不一样，没有人没事跑到医院去逛手术室！来医院的人，多半是因为自身有病和感觉不适以及想体检检查预防。从医院角度讲，任何疾病都是由体检查出和先体检诊断再治疗、手术。体检是一切的前提和基石。再重大的疾病，不也得先做个术前检查。体检不只是术前检查，它让医院有机会做体验式营销（认识和接触患者），让陌生人和健康人了解和认识医院。通过体检可以聚集和建立目标群体资源库，让口碑带来生意（21世界最好的广告是口碑）！体检是医院对外的窗口。那么一家医院

7、的体检市场该怎样推广呢？传统的推广方式是：广告、企事业单位团体体检、政府岀面组织的群体性体检。新兴的渠道有：医疗杂志、体检卡、体检邀请函、商场合作等。就医院而言，企事业单位团体体检开发力度小，难度大，容易出问题引起负面影响。政府组织的群体性体检，可操作性有限，也容易引起群体性事件。唯有单个的、独立的个人体检最好开发。尤其是是中高端百货商场的顾客，群体分散、质量高，开发度和可操作性空间都较大。百货商场需要建立长