商圈调研方案

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1、商圈选址研究内容店址选址决策的步骤：1、分析每个地理区域（商圈、确定最有吸引力的开店区域）2、分析新开店的具体位置,选出最有吸引力的地点3、对店址进行评估，预测未來经营效果适用业态：1、百货店2、超级市场3、人型综合超市4、便利店5、专营店6、专卖店7、仓储商店8、家居中心商圈分析商店具体位置选择商圈分析:（一）商圈介绍商圈是指商店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范

2、节

3、。（分析零售商圈就是分析顾客，商圈是企业努力争取的，不是别人为企业划定的，也不是永远不变的。）1.商圈构成:主要商圈：约包括55%-70%的顾客次要商圈：约包括15%-2

4、5%的顾客边际商圈：约包括5%的顾客2、商圈范围内的顾客来源：（1）屈住人口：核心商圈内基木顾客的主要来源（2）工作人口：次级商圈中基本顾客的主要來源（3）流动人口：构成边缘商圈的顾客基础3、影响商圈形成的因素：（1）商店业态（2）商店规模（3）经营商品的种类（4）商店经营水平及信誉（5）促销策略（6）家庭与人口因索（7）竞争对手的位置（8）交通状况（二）商圈分析商圈分析，就是对影响商圈的人口结构、生活习惯、产业结构、交通状况、城市规划、商业氛围等因素进行实地调杳和分析，为选址店址、制定和调整经营策略提供依据。1、商圈分析的意义商圈分析是新开商店合理选址的前捉商圈

5、分析冇助于零售店制定竞争经营策略商圈分析有助于零倍丿占制定市场开拓策略商圈分析有助于加快资金周转商圈分析有助于为开设分店和连锁丿占提供参考2、商圈分析的要点（1）人口统计分析与经济基础（2）商圈层次分析（3）客流量分析（4）顾客分析（5）商圈内购买力分析（购买力指数）（6）具他坏境分析（基础设施等）（7）口身分析（8）竟争程度（商圈饱和指数）3、商圈分析测定与技术（1）利用电脑模型帮助分析、确定商圈A类推模型B回归模型C引力模型（2）利用数学方法分析商圈A雷利法则（零售引力法则■空间相互作川模型）B赫夫法则（赫夫模型对预测新商店的销售是非常有益的工具）（3）实验法

6、A实地调查B电话询问C邮寄问卷D提供服务（4）已建成和新建商店A已建成商店商圈的测定方法B拟新建商店商圈的测定方法店铺选址（一）商店位置选择注意事项1、零售店铺选址的原则（1）充足的商圈购买潜力（2）商店地点的近便性（3）成长的潜力（4）商业拦截（5）总合吸引力（6）兼容性（7）竞争危险性授小（8）店址经济学2、零售店铺选址的类型（1）孤立店铺（2）无规划商业区（3）规划的商业中心3、位置选择因素分析（1）客流规律（2）周边商店聚集状况（3）竞争对手调查（4）交通地理条件（5）城市发展规划（6）周围环境（7）物业成本（二）店铺选址流程及分析1、店址选址的程序选择区

7、域、方位■找出最佳位置■具体实施方案的制定和落实2、形成选址分析报告（1）新店周围地理位直特征表述（2）被选店址周围商业环境和竞争店悄况（3）新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次（4）新店开业后预计能辐射的范围（5）新店的营业面积和商品结构（6）新店的市场定位和经营特色（7）新店址经营效益预估（8）新店未来前景分析