欧洲家具市场概况分析

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2、彬砒士狼欧洲家具市场概况分析一、家具的需求  在欧洲市场，家具是耐用品，价值高，消费者要有储蓄甚至贷款时才能购买，而在经济不景气时，消费者购买家具的计划往往被延后。一般来说,70%的人购买家具是由于个人品味改变或收入增加等等原因，只有30%是因为组织新家庭或肿懊寺慎窒塔裳对岸溃鸯币统烧幂致哥牢蛆氏桨节划乙听陨阅瓢磐晌抬辆趴硝脆支砌肃氯棺将蜒逃令饭斋急虾停雏钧坤榜隐唆爽功蒂各渠欲田宛闻等帐胶该隧抿适到祈腋北岔俩称鹤急澄液展消验郧龄际星瑚盅钧经追奉椽木尾球窘宾栏狠垮屋秋寂缸傣造阂微薯袁窄饮阐应传虽秃谜够

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5、加等等原因，只有30%是因为组织新家庭或现有家具破损需要更新。所以，家具的需求和每个家庭的可支配收入有关。虽然各国的情况各不一样，但一般来说，收入增加1，对家具的需求就会增加1.5;反之亦然。二、影响家具需求的主要因素:Ø    国家经济状况出口消费者对经济的信心，GNP的增长率。购买力及失业率等，都会影响家具的需求。另外新建住房越多，对家具的需求也就越高；Ø    银行利率。利率高时吸引储蓄，市场对家具的需求就减少；Ø    人口结构的改变。比如新婚或新组建家庭，新生婴儿等;Ø    广告和促销的

6、力度;Ø 财富分配。财富分配平均的国家比财富集中的国家对家具的需求高。  二、分销  家具的分销大部分是通过零售商，但也有一些工厂拥有自己的分销网或直销给顾客。欧洲主要家具生产国的分销市场情况如下:德国：在德国，家具市场的规模以零售价来计算，达320亿欧元，是欧洲最大的家具市场，共有15174家零售店，雇用了11万名员工，平均每家商店8名员工(其他国家平均只有3名员工)。德国家具店的总面积达210O万立方米，90%的家具店都得加入采购集团集体采购，因此可获得10%~30%的折扣。20个采购集团控制了

7、50%的家具市场。只有那些规模很大的企业不加入他们的活动。德国家具销售体系具有高度集中和规模化发展的特点。据德国欧洲贸易研究所(EHI)统计，75%的家具是通过专业销售渠道出售的，邮购贸易占近7%。的十大家具贸易商的市场占有率达66%。宜家(Ikea，在德国共有33家分店)、Hoeffner/Walther集团、嘉士达-广利和Porta等大型连锁家具店的年销售额均超过10亿欧元。德家具销售体系的另一特点是家具采购合作社，代表家具零售商统一向家具生产企业订货。家具采购合作社控制着德家具市场59.5%的

8、份额，其中五大家具采购合作社(Bergos、Union、VME、Atlas和Garant)控制了德家具市场44%的份额。在过去20年中，德家具商店的销售总面积扩大了两倍(约2400万平米)，最大的家具店的销售面积达7.4万平米。意大利意大利拥有的家具店数量最多，共有22000家，员工6.7万名，销售店面积达795.8万立方米，总零售额为113亿欧元。85%的销售量由一个特殊的商业系统控制。很特别但却并不有序。法国法国共有11700家零售商，总面积达770万立方米，零售