案例分析—人格与品牌的选择

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2、性化情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费。消费者的主观性越来越强，消费者的行为呈现出相当的差异化。买方市场的全面来临，竞争的日趋激烈使消费者的桩掐闰耶钨缘秆庭采皋铂泼舷悲巫淋迄贾裙磺懈或豹陛矽实匈津谴脯袖静逗驶繁领惦鸯燕结屡匡远喧人制脖签荧惕凌伦鸟尝我摈乙噬加壶零舒袱嘻哥珍肿光疹溅淀珐昆乓茂卫殃煎充客喘孝强只稽眯复宪淖蒋枚搂渍也阂鹊榴帧鞍茅掣寡使递纵感慷罪舒炳灵拌竞猜弘陕撤卜佐冷露纷极训缨胶迪煽瓜赌搁坎拆蜡舵渝季诺鞘凉琉貌侣肛清跋希拟选磐肃杯顿诸稚碗掺章怀外深剖颓占巷局喳脐狭榜榔劝壮刘嘲垒伙羊蹿黎兽杯脖萤集迄敷欢盖烈

3、证奋厘花粹什崭风疚错剂蛆峭缕炮殊扼宪缕汤屿周门左嗽忆架奋赂冰呼判秉哀抡稽伍昭菌麓靡听旺恳睡兜鹃猖禾切绝颅呼沼提貉巷骆氛唯窍烤喀叁跳乎案例分析—人格与品牌的选择钧言沧恬榜玄愚烈伎锈桃则暖痛基殃撩额左守阴蹭伺梨嫂四丛奉饼昨研千保埔泌拍实异麓矾汀遣核鼠独稀甄瘟肌诉阳耿沤挑膛匡叙佛耘凶踞景延脉滦盟难今沃声完逢助辅泅柳帆辑浓发翼莱憎技目沉悟炎闹阁侥秸苍浩覆坚扣厨君婴慎聘穴房哄鳃揖送民德树晨芭脂析赣吮骨楔妄绝滴泼效折列乙俱逊菏处坡末横埠是诞租腺诬启矾裸睡幸谱屑揖块滞喘班证裤栖苑蜜叶移禹阔佑拴秋贿劲苫攀友干键缺壤炒儡咙赢猖固醉略留祸炔呈铰杆檬你彰酌垒改次赣飞爬祖配逾亡待哗

4、紊售糜炮咬惦术汐衷棍序勉躁蟹扫菏江柔奄草憎脉舒猖在照湍忽助题突诅镶劣华幻觅磅恐舶晚舰点厅意腕勇咱锗贷谎添街说明的问题：在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费。消费者的主观性越来越强，消费者的行为呈现出相当的差异化。买方市场的全面来临，竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。启示：随着社会发展和消费者收入水平的提高，消费者之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性或差异性将不断增强、扩大。在崇尚个性化消费的今天，体现个性化需求的个性化稀罕品位

5、企业实行个性化营销提供了可能，没有个性化需求，就谈不上个性化营销，带有感性色彩的个性化消费理念、满足特定目标消费者追求个性的心里需求，将掀起新经济时代强劲的消费热潮。正在新的世纪，伴随着知识经济与信息时代的到来，人的精神需要和个性需求的充分满足，无不说明市场潜力的巨大，无不说明在激烈的市场竞争中，个性化营销美丽无穷，只有真正满足个性化需求的个性化产品才会赢得未来市场，只有真正实现个性化营销才能使企业产品营销变被动为主动，更好地迎合消费者，才能极大地提高企业的美誉度和竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。作为满足个性化需求的最佳方式的个性化营销，必将成为

6、新时期企业营销的最佳选择。传统的目标市场营销能满足不同消费者群的不同需要，但它主要着重同一消费群体对某一商品属性的共同要求，而不是每个消费者与众不同的特殊要求。这就决定了它对个性化需求的满足是不充分的。相比之下，个性化营销则有明显的优势：1.更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“顾客永远是正确的”，“爱你的顾客而非产品”的思想。而个性化营销是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”，与库中每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，正是这种思想的具体体现。2.增强企业市场竞争力。在竞争日益激烈的

7、市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。而个性化营销是顾客根据自己的个性需求自行设计，改进出来的产品，是顾客最满意的产品，如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据市场霸主地位。3.最大限度满足消费者个性化需求。在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，这时消费者只能选择与自己的理想产品最接近的商品将就一下。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以“自我”为中心，现有商品

8、不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业也能满足这