课堂案例分析

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5、HTC第一季度手机销量高达970万台，营业收入自2010年第一季度起连续四个季度增长，季营业收入达1041.6亿台币。而此前的4月6日，HTC的市值继超过黑莓制造商RIM后，首度超过手机巨头诺基亚，从而成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。但与此同时，另一个数据却令HTC颇感烦恼，那就是据HTC2010年全年财报显示，在HTC2010年的地区销售统计中，相比北美地区占据了总收入的50.6%，欧洲市场占比32.3%，亚洲市场加上其他地区的占比仅为17.1%。事实上，HTC在全球市场的成功依赖于智能手机产品中Android(安卓)操作系统的崛起，不过由于缺乏保持用户高黏

6、性的核心竞争力，HTC的领先地位正在受到其他厂商的挑战。而在中国市场，HTC在Android领域优势并不明显。由于历史原因造成的品牌认知问题和渠道的不足是扩大市场的两大障碍。短期来看，建设渠道、加强品牌塑造是首要任务。长期来看，“软硬兼施”是在中国和全球市场制胜的基础。属于小众的大陆市场HTC在全球智能手机市场表现突出，销量增幅远超行业平均水平。得益于Android操作系统的崛起，HTC全球销量增长迅速，市值是5年前的30倍以上。作为生产了全球第一台Android手机的HTC，其快速成长主要是建立在Android操作系统的快速发展上，Android平台目前是全球智

7、能手机市场最大推动力。2010年全球智能手机整体销量增长率为74.4%，HTC销量增幅则高达165.4%;2010年HTC占据智能手机市场约7.1%的市场份额。不过，在大陆市场HTC仍属于小众品牌，HTC正式进入中国大陆市场是在2010年7月，自从去年7月正式宣布进入中国市场以后，HTC在内地市场的表现鲜有亮点出现。集中来看，HTC在大陆市场正面临七大障碍：(1)国际成功不代表中国成功。中国市场极难渗透，它独一无二且本土化要求高，此前的多普达品牌拥有不同的企业文化，相对于多普达对HTC的贡献，它带来的问题更多，甚至会给消费者带来混淆。(2)HTC已经错过了最好地进

8、入时机。相