销售总监绩效考核方案（绩效评分卡）

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1、XXX集团股份公司绩效评分卡年度(2016)公司名称：部门：销售部员工姓名：职位：销售总监主管（考核人）：绩效考核期间：2016.01-2016.12绩效考核成绩：绩效分类等级：考核项目考核标准与完成时间权重自评（请按百分制评分）评价依据/关键事件考核部门主管评价（请按百分制评分）评价依据/关键事件序号项目标准值经营业绩40%四家公司合并1-1销售收入财务1-1-1与预算比四家公司合并与预算（万元）比125%30.00%1-2责任毛利财务1-2-1与预算比四家公司合并与预算（万元）比125%5.00%1-3盈利内

2、涵财务1-3-3可控费用率与预算比与预算（1.00%）比80%5%经营质量10%四家公司合并2-1运营资产管理财务2-1-1应收帐款周转率子公司1与预算（）比120%1.50%子公司2与预算（）比120%1.50%子公司3与预算（）比120%1.50%子公司4与预算（）比120%1.50%2-2风险管控财务2-2-1逾期应收帐款率与预算（3%）比90%2.00%02-2-2高龄库存率与预算（2%）比90%2.00%战略议题推进10%子公司13-1-13.00%分管领导子公司23-1-23.00%分管领导子公司33

3、-1-32.00%分管领导子公司43-1-42.00%分管领导内部管控20%人力资源管控5%薪资总额管控：薪资总额控制在决算批复额度5.00%HR组织建设15%（以分管领域为主，考核完善组织架构、优化队伍结构、重视员工绩效管理的全过程，通过使用绩效管理工具促进员工发展、优化员工队伍，绩效面谈率达到100%3.0%HR改善组织氛围及跨团队协作情况）重视团队学习，员工每年培训学时不低于20小时；利用各种手段和方法对下属传承业务及管理经验，木人讲课不少于4个小时3.0%HR团队士气高涨、合作氛围融洽、积极，组织氛围调查

4、满意度冇所提升3.0%HR跨团队介作意识良好，并产生较好的介作协同效应1.0%HR精益管理5%贯彻精益管理理念，不断审视H前的业务模式及管理流程，严格监管、落实责任，同时积极寻求更能满足客户真正需求、更高效、更低成本（包括管理成本）的业务及管理模式。5.0%分管领导执行力20%分管领导交办事项执行情况10.0%分管领导总经理交办事项执行情况10%总经理合计100%自我评语：（提示：本人工作与年初目标/去年相比业绩表现.发展趋势如何？强项/进步体现在什么地方，需要在什么方面进行改进/发展，下年应做何计划？是否需要调

5、整岗位等。）主管评语：（内容同上）绩效面谈记录：打印稿签字处：双方经讨论，对以上内容达成一致意见。员工:主管:注1:考核结果应用表:部门考核等级划分表考核评分（X）考核等级业绩考核系数（K）90

6、人员绩效奖金总额的核定，部门内部再根据员工绩效得分分配。