老尖庄营销策划方案(稿件)

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1、老尖庄营销策划稿泰兴白酒市场营销环境分析一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通丁市场，才能有机会抵达市面，与消费者接触。流通渠道的发达程度与流通形式多样化大大影响产品的销售量。泰兴地区的白酒帀场除了有批发、商超、团购和餐饮的白酒销售四人流通渠道，述有一个夜场渠道。1酒店、餐饮渠道泰兴总体经济水平在全国县级城市来说百强县排名40几位，居民生活消费屮等，娱乐行业发展一般。而酒店林立，餐饮场所普遍。据不完全统计，泰兴市（包含各镇）5星、4星级以上酒店有5家左右。3星以下带夜总会、KTV包房的酒店有20-30儿家。2批发渠道位于泰兴西北区金马

2、和新建涌金食品市场是口酒市场两个主要批发渠道。金马有很多酒类公司。其经销或代理的产品面向全市。也有些经销商网点辐射到周边大小乡镇。3商超渠道泰兴的商超业还算可以，大润发、大统华、便利连锁店、小型超市、本土等类型商超。4团购渠道I才I购出现一般是rti于庆典活动、节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，口饮市场主要集中在中低档，送礼山场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因索主要是口味、价格、品牌等，其屮口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型口酒，饮用口酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为4：3-工作生活的需

3、要，社交圈子越扩越人，社交活动也频繁。在家设宴、朋友赴宴、节日与喜事欢庆等社交活动，无论是宴请或是送礼的最佳选择都是可以一同分享的酒类。”老尖庄”系列酒价格定位于中高档，送礼口饮都适宜。E夜场渠道泰兴夜场不是很多。白酒市场占比还有待统计。但应该不是占主要销量。有待开发O策划方案一、策划宣传封面、单页、广告语一般市场策划书的元素由名称、单位、日期等内容组成。宣传封而和内容就像人的“脸面”，不能小视，广告语也要有言简意赅、立意新颖、画龙点睛的效果。二、策划内容目标的准确性、挑战性、现实性、可衡量性是策划的精粹。1良好的铺市是开始迅速铺货，将白酒

4、厂商的产品由上游的白酒经销商迅速流向下游的商超、酒店，形成产品在终端抢滩登陆，使白酒产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥速度战略的功能。铺货能迅速地将白酒产品铺进市场的每一个角落,以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。2宣传速度快、方式多样化差异化的营销的发展，需耍根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。因此产品和消费群体的发展改变在创新整合时候显得很重要。市场上没有一种产品可以独占天下。消费群体细分和产品细分是做要市场是一个必要趋势。所以在宣传上要优于对手，手法更快、更准、更新。例如:KI板、X餐厅展示架、餐馆赠品、大型广告牌、地

5、方媒体、公益活动、等途径.3人才培养公司规范化的管理和发展空间能吸引人才，再定期再加以培养。速度效率方式要优与竞争对手。目前来观察泰兴尖老庄相关品相竞争对手洋河、泸州、郎酒、口子窖等系列产品。关于人才类型方面要有营销技术人员、物流管理人员、市场分析人员、销售执行经理。业务方面需要酒店沟通精英、市场拓展精英、I才I体消费销售精英以及促销活动组织精英等专业化人才。根据实际情况可由粗到细的划分。4给产品的定价刚进入市场产品的定价也是做好前期市场的核心关键。一方而是与竞争者抗衡，另一方面还得考虑到代理商和经销商的利润问题。综合实际情况并分析市场渠道

6、结构定出合理的价格。5渠道定位产品好不好，市场说了算；卖得火不火，检验出成果。卖产品约等于卖渠道，产品要火卖，渠道需先行；渠道要拓展，策略是关键。策略执行和渠道定位关系到产品市场占有率。三、费用预算实施计划的费用明细和依据时间农并排岀进度。将费用控制在最小范围，以获得最大化的经济效益。根据公司的承受能力给岀资金、人力、物力等约束条件进行选择。总结:通过一系列的营销推广手段，展示五粮液”老尖庄”系列酒特色和独特的定位，以唤起社会“老”消费群体和潜力市场的关注和H标消费者的青睐,激发出受众的消费热情，提高”老尖庄”系列在本地区的影响力。并在此基

7、础上，增强经营户的信心，推动”老尖庄”系列酒的市场建设，以此影响口标消费群体，形成由场经营的良性循环，从而推动”老尖庄”系列酒的稳定发展。白酒是传统性的行业，白酒市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线，但我们更坚信市场是策划出来的，原创性策划将为五粮液”老尖庄”系列酒品牌在泰兴、泰州乃至江苏各省级、地级、县级城市开辟出新的一片肥沃的泥土，让”老尖庄”系列酒品牌在这个争芳斗艳的酒之屁园发芽，开出美丽的艳丽花！公司内部安排与筹备A・人才招聘安排B.公司文化设定C・公司规章制度D・公司管理结构E市场推广筹划G薪资合理分配策划项目：五粮液尖老庄市场

8、前期营销战略推广（招商）简介老尖庄是五粮液的拳头产品，是五粮液支柱品牌之一。尖庄酒历史悠久，是家喻户晓的中国笫一品牌。在计划经济时代，尖庄酒凭票供应，喝尖庄已是身份和地位的彖征。