《2019宠物品牌电商销售分析报告》

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1、2019.07宠物品牌电商销售数据分析皇家是龙头，‘小狗’很疯狂写在前面•《2018年中国宠物行业白皮书》显示，中国城镇养宠用户达到7,355万人，整体消费市场规模达到1,708亿，宠物商品的品牌与品质越来越受到‘铲屎官’们的重视；•海马云大数据此番便将目光投向蓬勃发展的宠物行业，全面观察各大电商平台近百个宠物品牌的销售数据，选取统计周期内销售额TOP6的品牌（皇家、麦富迪、疯狂小狗、伯纳天纯、比瑞吉、宝路）做深入分析；•百度搜索指数反映此六大品牌，或近一年来热度一直很高（如比瑞吉、伯纳天纯、宝路

2、、皇家），或近期声量急剧上升（如麦富迪，疯狂小狗），均为知名度较高的大众品牌。宠物行业整体消费规模宠物商品主流品牌百度搜索指数1800170870%700160060%60013401400122350050%1200978400100040%30080071930%60051020020%40033710021014010%200000%2010201120122013201420152016201720182018/62018/72018/82018/92018/102018/112018/1

3、22019/12019/22019/32019/42019/52019/6市场规模(亿元)同比增速比瑞吉伯纳天纯宝路皇家麦富迪疯狂小狗冠能伟嘉耐威克雷米高1注：数据来源为2018年中国宠物行业白皮书，国泰君安证券研究，以及百度搜索指数每月最后一周数据。品牌与平台六大品牌四大电商平台皇家——美国疯狂小狗——中国麦富迪——中国•猫狗主粮•宠物食品•宠物医疗保健品•犬用猫用干粮•兽医专用猫狗粮•宠物娱乐•宠物日常用品•烘干类和冻干类零食湿粮罐头•宠物服装•咬胶类、洁齿骨和各种创新产品宝路——美国比瑞吉—

4、—中国伯纳天纯——中国•干粮•无添加•无谷低敏猫狗粮•湿粮妙鲜包和罐头•天然猫狗粮•天然粮•零食•营养品•护理产品2进口皇家表现优秀，国产麦富迪、疯狂小狗紧追不舍•皇家、麦富迪可供选择的商品众多；疯狂小狗、皇家、麦富迪销量各有优势平台；伯纳天纯均价最高。商品数店铺数销量均价销售额3数据来源：海马云大数据；统计周期：2019/6。商品、店铺数量，皇家和麦富迪的较量•皇家在四个平台上的商品总数最多，而麦富迪的店铺数量最多；•皇家在淘宝、拼多多商品数最多，麦富迪则在天猫、京东上提供最多的商品。在架商品数

5、在架店铺数皇家麦富迪比瑞吉疯狂小狗伯纳天纯宝路麦富迪皇家疯狂小狗比瑞吉伯纳天纯宝路淘宝天猫京东拼多多淘宝天猫京东拼多多4数据来源：海马云大数据；统计周期：2019/6；在架商品数为统计周期内该品牌在架的商品，在架店铺数为统计周期内销售该品牌商品的店铺。国产品牌麦富迪总销量居首位，疯狂小狗单品销量第一•六个品牌中，麦富迪整体销量最高，以量取胜；疯狂小狗总销量紧随其后；•单品平均销量角度，互联网宠物品牌疯狂小狗遥遥领先，主打天猫平台；宝路则在京东平台位居第一。各品牌销量各品牌单品平均销量麦富迪疯狂小狗

6、疯狂小狗宝路皇家皇家宝路麦富迪比瑞吉比瑞吉伯纳天纯伯纳天纯淘宝天猫京东拼多多淘宝天猫京东拼多多5数据来源：海马云大数据；统计周期：2019/6；品牌销量为统计周期内该品牌商品销售量，品牌单品平均销量为统计周期内该品牌有销量的商品的平均销售量。最贵的伯纳天纯，销售额最高的皇家•国产品牌伯纳天纯均价最高，这与其主营无谷低敏粮，天然粮，营养品等高品质宠物食品的特点有关；•皇家作为进口宠物粮老品牌，在销售额上领先优势较大；•六个品牌在京东平台上的均价高于其他三个平台；•各品牌都在天猫和京东上实现了大部分的

7、销售额份额。各品牌在不同平台上的均价各品牌在不同平台上的销售额伯纳天纯宝路比瑞吉疯狂小狗皇家麦富迪皇家麦富迪疯狂小狗伯纳天纯比瑞吉宝路淘宝天猫京东拼多多四平台整体淘宝天猫京东拼多多6数据来源：海马云大数据；统计周期：2019/6；各品牌均价为统计周期内该品牌在该平台按销量加权后计算的平均价格；四个平台整体均价为各品牌四个平台销量加权后计算的平均价格。头部单品数量虽少，却收入可观我们还观察了各电商平台销量TOP100的单品：各平台TOP100单品的商品数、销售额占比•这类单品数量分别占自身平台商品总

8、数不到1%，但贡献的销售额在各64%平台总体销售额中的占比却很高，如京东销量TOP100的单品贡献了京东平台整体销售额的64%；•各平台TOP100的单品中，皇家在京东和淘宝单品中的销售额表现出类拔萃，而天猫与拼多多平台销售额表现最好的品牌为疯狂小狗。淘宝天猫京东拼多多商品数占比销售额占比各平台TOP100单品-商品数品牌分布各平台TOP100单品-销售额品牌分布淘宝淘宝71%天猫天猫50%京东京东36%拼多多拼多多49%麦富迪皇家疯狂小狗伯纳天纯比瑞吉宝路麦富迪皇家疯狂小狗伯纳天