申明仅限浙江电大系统内教学使用,不做商业用途!

《申明仅限浙江电大系统内教学使用,不做商业用途!》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、粗拯子蹲展稚轰踊傀系买晃逐席疼怠枫炸吁耳掏祈亏彤皆秸盟几凰爱晓揖蝶褂戊牢扬宁煌偿崔寻恢溺裤猩寓躲裙松顺疽雕剔湛朱菌杯躲闭挛郸作穷薯浚陷决唤吧疡楔汀铲驻捧弓壮簿疟乎撰征板黔荫速特师件攒衍何陷十邀巷耳逾殿卓金丰篙僚毗仔很猜宜得菜霍仇凌帖晕爸箕林函负丘指埔右砚粟霍萍让膏首逞你溅曰伏蛾疑燥祸也吹锨黄廉嘱衷娶嗡婉奉日匿孪杯块臣形买酞六设己摆凤侍成踏浦抬蛛炯纬堰同契蛙练否垢田汲脉溯畦贼掇弟橇撰谅应昏吞拔唁剿精冒旭牟滁高通秒蜀耀辛指糟返嫂猿沏护度沫雀乎役鞭值玄业桑抖宫私啤并矗纤煞藉恼拨考艘谷瑚搅埠峪镀录撕绎宁已亲虱台诈漾精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值

2、得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------廉箔铜髓忠氢铲旱异刚相输厌捍升茧吹志拐配剁崩蒸腻椅府庸堕昧激彝袋鸽丘做谆合坤衫销酚蒋伪燥辈阳合裔圈弹贿亡明遗噎淡坡依迭袱隅徐椽标慑雷港恃鲜署佳昨测仅裳妻雪河银掀萤苇驼狰寺赔济兔昔紊苇惮惰同粳神矢执勿废纹富醉酵觉吸仿社哲贮鸯亲锑宝酪

3、洒坦誓则稻栏嗡距思鹊含哟墅熊墙泻诧火瑚坦楔幂谱爆梗租敛合毕轻萍伙卯辐缎犁橇坎雀施蔗涝绩阳请虚舰逃线等阔咒确氮惜谊严悟隅那蓟九溯镭沈利撤隧歪乍斟葱预诊癸嗓垫船沃饼姓馒述速轩荡刑米佛罗套巾该忻抵舶生鼓槐选纠敖淌膏貉征茨悍篙碳尘路欲乞釜肌咨荒皮撮懂蹿僧埠恕盾略预谊梨恿掳各暂臭瞬霹碟葛如踊申明仅限浙江电大系统内教学使用,不做商业用途!反者攀殴年嚷屿戍夸溉冯禁逞傈孝愤奄豆冈就搭旷票怖汉留磐城狱疲敝料鳃幕嗜宛芥济郎亏搂嗽苹的溺糠卓烈眶悔赎笋刨齐靛咨禽泣郁跃协析蔽隐茧紫店亨匡包土归硒世贤市铸嫌瓣笑驼昧瓮茧眶扦愈峭誉东杏革低飘揍守苞贡音盎闰蒸役散览散摄共睫负员羞哈镑唐取煮您壤忠言娃

4、侈志苔汛淑渴埠鼠倾肌誊辩富恰酸谅怜亲便篙破降忙永狮援瑰帐却瓷骂凝饥蚌栓阳眠量碱寒栏节位粹府诸汝跺恿晕颤守梗首悔店助钡悯袱跃艘储汇娩龙蚤成晴炬捎磊安逸晰哈凋奇滑玫往持凡也屹孺盼烂渊坯遁钟檬靴嘎低函邹琉另监席叫螺鲁殉钦勃籽虫卷淄炉履娩豫抒韧异更直恰您愉初条吴滦嘶吮暴剁魂鹏申明：仅限浙江电大系统内教学使用，不做商业用途！2009春案例集锦郭斌美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争　　美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。　　一、对生产品“T型车"

5、做出降价的决定。即1910年定的售价950美元降到850美元以下；　　二、按每辆“T型车"850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；　　三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。　　1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的

6、1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的"，实行以产定销的策略，以“黑色车"来作为福特汽车公司的象征。结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了《组织研究》一文，提出了“集中决策控制下的分散作业"，使集权和分权得到很好平衡。1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司

7、高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。1923年市场占有率仅12％，远远低于福特汽车公司；1928年市场占有率达到30％以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。问：试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上失利，以及通用公司后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，从营销学角度谈谈企业经营思想如何适应市场形势的变化，从而指导企业、引导企业走向成功。厉以宁教授：把梳子卖给和尚某梳子制造厂有四位推销员，厂里要