如何做广告更有效

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1、如何做广告更有效看完由史玉柱口述优米网编著的《我的营销心得》后感觉受益匪浅，所讲所述都是来营销一线的实战经验及精华总结，特别是一个遭遇了失败又重新站起来的企业家所总结的经验和心得，更值得学习和借鉴。正如作者所说：一个人成功的时候总结的经验往往是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真的值钱的。在文中作者谈到如何做出最有效的广告及对企业做广告的建议，个人感觉值得每一个企业主或广告策划人员学习，现把主要观点和内容整理出来供大家参考。希望大家能认真阅读这些片段，更能够认真阅读完全书。第一：消费品类的企业的命脉在广告上。作者在文中谈到：对于九成以上的消费

2、品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。第二：企业的广告应由一把手负责。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。老板亲自抓，更大的作用是：整个公司的资源，人力、财力、物力，会往那个方向去流。老板不管，那个地方资源是缺乏的。第三：广告一定要企业自己来做。做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。因此，策划只能靠企业自己做，外人不可能比你更了解你的产品和消费者。广告公司其实就是承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，最好最佳的方式把它实现出来。第四：做广

3、告，定位的准确比广告形式更重要。如果你的这个广告定位准确，记忆深刻，你这就是一个很高效的爆米花机：你扔一个玉米粒进去，出来很大一颗爆米花。如果你这个广告设计的定位错了，不能增加你的销量，消费者又记不住，你扔进爆米花机的东西吃掉了根本不吐东西，甚至吐点碎末子出来。第五：广告是对消费者大脑的投资。广告它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。脑白金的广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。第六：主题广告语能不变尽量不变。广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤

4、其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不变，找到一个好的主广告语坚持打下去。第七：能推销产品的广告才是好广告。最好的广告就是推销产品。从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是好广告。第八：能让人记住的广告，特点就是不停地重复。脑白金广告诞生之前我们研究过燕舞，它的特点就是不停地重复。那个时候的广告也就一个燕舞现在还能记得住，其他的一般都记不住了。第九：只说产品的一个好处才能被记住。在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好

5、处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面是能少尽量少，一点是最佳选择。第十：电视广告需要持续的投放。电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。如果你播得少，这个钱就浪费掉了，就相当于你刚刚预热一下，预热了三个月、六个月，你把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。第十一：广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象。广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少到多少。我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要

6、播就象征性蜻蜓点水点一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。这是第一个。第二个，条件允许的时候，隔天播。隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降一点。第十二：怎样选择广告投放的媒体？1、搞清楚消费者都看什么电视台我们的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的。我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。但是你要到镇一级村一级地区，他们平时电视开着，

7、往往就是在看中央电视台。所以这种情况下，中央电视台就是我们主要的渠道。我们采用的方式是，中央电视台为主，然后富裕地区，在市台和县台做；其他多数地区，就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。我们现在基本上是这样一个策略。2、重视央视的作用大概趋势是这样的，就是城市越大看央视的越少，城市越小，看的越多。这样的话做全国性产品，其实还是离不开央视。其实所有的产品，不管是国内的或者国外的产品，就全国性消费品而言，在这三个城市全是亏钱的，销量有可能做得还可以，但费用太高。其实越下面的城市越赚钱，越下面的成本越低。做北京、上海、广州，其实是为了辐射它们

8、周边地区。所以在这种背景下，央视的作用、效果就很明显。第十三：广告要陆海空全面覆盖。我们打比方，电视广告，中央台，地方台的电视广告，都是空军，商场的促销人员是地面部队。还有一个海