高学文神奇的语言魔力课程笔记

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1、第一天上午主持人主持：连续讲3个成功案例，然示引岀老师要想开悟的四个词：等待观察不评判觉察老师上场：我发现很多人鼓掌就鼓那么两三卜，别人鼓两三下，你也鼓两三下你试着鼓七八下试试，很多人掌声就跟上来了世人无主，要人引领就看谁冇主见,更坚定案例1：你去吃饭的时候，一大群人，你问在这里好不好，大家没有人回应，你说就在这里吃，所有人心就定了所以就带出来，人与人在一起比的就是谁更坚定案例2:感召154个人200万，1万块钱一个，也就是150%的成交率，怎么做到的，我就说我就要。27分钟，收到217万（给了一个方案，你们集体报名，我给你一个方案，出去Z后就没有了）所以：不敢用

2、何以敢学为己学，何以承载所以这个世界上很多人缺的就是决心，就是力虽感我身上的特质就是：决心、力量、爱、慈悲案例3：说服酒店铺上电毯为什么环境这么不好，很多都是人老板，为什么我都不恐惧，万一一会走了怎么办？我们考虑一下，客户的需求是什么？案例1：比方说我去X个酒店讲课，地毯，各个方面都很好，但是麦克风不好案例2：我花10万报了一个课，平时给我问候，打电话，后來发现开课的时候他忘记联系我了所以，客八不是你的天，客八的盂求才是你的天不要在表面上做功夫就像是培训公司，你弄的再高大上，但是老师讲的不怎么样，你也坐不住，客户不是上帝,客户的需求才是王道。问一个问题：讲话目的是

3、什么？真正讲话的目的是让人行动讲话的三种模式1＞娱乐性2、告知型的3、说服型的所以讲话最终是要人行动，所以讲话要讲对人有用的话比方说：我说的不好，耽误大家儿分钟。。都是废话万能语言两个模块：释放塔接受塔释放就要释放的淋漓尽致，接受就要吸收的干干净净一切的改变从接纳中完成我曾经开过一个课：商战智慧，后來上完之后没有人转介绍，为什么，因为太好了，搞別人的，不能让人知道，后来这个课就不开了所以，凡是与爱相关的事，必定长远所以冇些人活在爱中，冇些人活在恐惧中,冇些人活在宽恕中人性的动力是什么？追求快乐逃离痛苦你让一个不去行动就是把阻力放大一个警察追小偷，动力完全不同要让人

4、行动1、让他恐惧2、让他愧疚你不做，对得起你的良心吗，对的起你的家人吗我们经常活在愧疚中，所以写下来，愧疚不是爱所以要让一个人行动，一个就是让他恐惧，一个让他愧疚比方说电影里：绑架了，你不承认，把你孩子杀了一切的改变从接纳中完成，一切的智恿从觉察中开始场域（人场、谈判场、家场、工作场）吸收塔（接收塔）记忆接收的心理逻辑气质激情我们先讲吸收塔，场（家场、谈判场、工作场、人场）人场：一个人的时候说真话考验一个人的时候就是他独处的时候，能不能做的住，你只有一个人的时候你才能知道面对诱惑是不是万马奔腾，寂寞、空虚啊，是真实的，假的，虚伪的语言模式一：我看到我的虚伪,同吋，

5、我也看到了我的真诚,这就是我，生命同吋拥有着两者是多么美好的事情比如说：你一无是处，同时你又无以伦比我看到你的懦弱，我也看到了你的刃敢，生命同时拥有这两者是多么美好的爭情。一起说：我看到我的虚伪,同时•，我也看到了我的真诚，我看到我的懦弱，我也看到了我的勇敢，牛•命同时拥有这两者是多么美好的事情。所以你记住这个语言模式，说不定什么时候就帮到了你举例：有个学生是吸毒的，他学完Z后给我发短信，谢谢你老师我看到了我的龌龊，同吋我也看到了我的真诚，我看到我的两面性，我准备接受我自己，开始新的牛命我们往往不能接纳自己心中阴暗的那一而，你不接纳就不存在了吗，你压抑在心中，你会

6、做梦，都是你压抑的结果C这个世界你看到的都是你内在压抑的东西•起说：我看到我的虚伪,同时，我也看到了我的真诚，我看到我的懦弱，我也看到了我的勇敢，工命同时拥有这两者是多么美好的出悄。很多啊：我看到了我的逃避，同时，我也看到了我的负责任，生命同时拥有这两者是多么美好的爭情。耳动:让学员真诚的面对自己,造句注释：你能真正面对自己的时候，你才能真正的面对任何人你说你好勇敢，背后一定冇一部分是懦弱，越抗拒越是你越要面对的。人永远不要挑战白己的木能举例：有一个美女问我，你怎么看待本能这回事，比如说你是个美女，晚上你就不能到我房间来，他说为什么，我说你这么漂亮，到我房间来，呆

7、一天两天，我不下手，禽曽•不如。所以我要面对，我无法去抵挡，有_句话：你不能去拒绝诱惑，但是你可以远离诱惑同吋你也不可能远离诱惑，所以你要忙起来闲着闲着事就多了，所以要忙起來，讲到忙，给到大家第二套语言模式（让你的生意好起来的语言模式）很多人做业务生意不太好，用上这四句，生意基木上从不好的状态，到好的状态比如别人给你打电话，不要急着接电话，有些人被电话操控了。我一般人都不会马上接，吋间长了别人就知道了，你是不那么容易被找到的，本來就是，慢慢的人们会尊重你语言模式二：（电话催喂模式）1、我很忙（有人说不忙，不忙也得忙）太忙了（别人心里想忙啥呢）2、最近的产品效果太好

8、了（因为人