长福裕景2010年营销计划

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1、专业+服务，创造地产新价值长福裕景1号楼营销计划(2010年2月－2010年5月)厦门同致行长福裕景项目组2010-1-10专业+服务，创造地产新价值一、营销目标1、回笼资金：1个亿2、销售套数：200套3、销售均价：4300元/平米2010年的销售任务非常艰巨，我们需要更多的支持！二、营销节点营销节点时间内容目标筹备2.10之前1号楼相关宣传资料准备、样板房修缮蓄客期2.10—4.301号楼蓄客价格测试4.15—4.25两次价格、诚意度测算内部认购4.26—4.30关系户、大客户选房完毕公开发售5.1--开盘解筹当天销售40套专业+服务，创造地产新价值一、营销策略（一）蓄客策略1、蓄

2、客方式：长福裕景VIP卡全城限量发放。设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围。2、VIP卡优惠条件：认购金1万元，认购时1万可当3万元使用。一卡一房，可以转让。较非VIP客户优先选房。3、媒体配合：利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP卡等相关信息。通路：车体，户外看板，单张派发，手机短信。4、活动配合：通过各种公关活动，增加上门量（二）宣传策略1、推广主线：长福裕景，升级未来2、广宣文案（1）户外广告语：升值!升级!新品1号楼即将全城首发（2）报纸/海报广告（详见海报文案）：专业+服务，创造地产新价值3、媒体宣传计划媒体时间位置/版面规格/数量价格（元）宣传主

3、要内容费用小计（元）备注围墙广告更换5月470.548000项目优势体现8000户外广告、看板更换2-4月1号楼VIP卡认购中500005月1号楼盛大开盘车身广告2-4月1路：4辆10路：2辆6160001号楼VIP卡认购中960006个月5月1号楼盛大开盘6-7月当月活动内容漳州广电报头版1/2开盘活动告知26000海峡都市报头版1/2看盘活动告知27000短信2-4月60万条0.05300005月30万条0.0515000楼体条幅40000海报印刷15000张115000海报派发2-4月1000专业+服务，创造地产新价值活动费用2月新年送“福”包200003、4月理财讲座、儿童教育

4、讲座等15000售楼处新春布置2000售楼处x展架更换500清水房装饰10000开盘费用5月150000其它机动费用10000总计5155004、主题活动（1）3月：理财讲座，儿童教育讲座目的：吸引目标客户注意，为1号楼累计客户（2）4月：VIP卡升级目的：客户诚意度测试，以及开盘前的冲刺（四）推售策略由于高层项目总价高，市场接受度有限，所以在推售时应充分发挥分批销售的价格差推动、景观推动和羊群效应三大优势。1号楼共224套，分为4批推出，每批大约推售56套；专业+服务，创造地产新价值当前一批单位销售至60%时，立即加推第二批单位；（五）价格策略1、定价：采用低开高走的入市方式，在楼盘

5、开售之初定以较低的价格，然后再逐步渐进提高，以保证项目投资保值的基本功能。首批单位入市价格，借鉴市场同类项目价格与销售状况以及本案的价格测算情况而定。目标在3500元/平米左右，分批加价，每累计销售50套单位即在原价格基础上加价5%，总体均价力争达到4300元/平米。2、诚意度以及价格测试：在公开认购前，对客户的诚意度做逐步深入的测试，以便于调整出最为切实可行的价格。1)客户是否乐于参加我们的活动？2)客户是否会主动打电话询问项目的进展情况？3)公布价格区间后，客户是否会要求VIP卡升级？4)知晓可能的价位后，客户是否还会应邀来售楼处预选房号？厦门同致行长福裕景项目组2010-1-12