GL证券公司社区型营业部金融产品营销策略研究

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1、分类号Ｆ７１３．５６单位代码：１０１８３：研究生学号：２０１６２４４１０２密级：公开＃吉林大学硕士学位论文专业学位（）ＧＬ证券公司社区型营业部金融产品营销策略研究ＧＬＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＦｉｎａｎｃｉａｌＰｒｏｄｕｃｔｓｇｇｙｉｎＣｏｍｍｕｎｉｔＢｕｓｉｎｅｓｓＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｏｆＳｅｃｕｒｉｔｉｅｓＣｏｍａｎｙｐｙ作者姓名：沈刚类别：工商管理硕士领域（方向营销管理指导教师：王旭教授培养单位：管理学院２０１８年１１月未经本论文作者的书面授权，

2、依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、、修改、发行出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明：所呈交学位论文本人郑重声明，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位

3、论文作者签名：日期：年７月日＞—————————————————————GL证券公司社区型营业部金融产品营销策略研究—————————————————————GLResearchonMarketingStrategyofFinancialProductsinCommunityBusinessDepartmentofSecuritiesCompany作者姓名：沈刚领域（方向）：营销管理指导教师：王旭教授类别：工商管理硕士答辩日期：2018年11月28日摘要GL证券公司社区型营业部金融产品营销策略研究随着我国证券市场逐渐发展壮大，国内进一步的放开金融行业

4、的各项限制，国际资本的流入，多数投资者的投资行为逐渐由莽撞盲目趋向于成熟理智，使得证券行业从原来的卖方市场逐渐转为买方市场，证券行业逐渐进入微利时代；互联网证券业务逐渐兴起，这也使得我国证券行业中传统的证券业务模式面临巨大冲击；证券公司在当前时代的大金融体系中所具有的影响力正在不断地增加，这就对为其提供的业务服务的相应部门的要求也有了极大的提升，迫切要求营业部根据市场实际情况对战略布局进行转型和创新。GL社区型营业部已经经历了三轮不同业务类型社区型网点设置，经历从大到小的历程，通过长期面对面的提供咨询服务和提供信息途径，开发潜在客户，并积极切入进居民财富管理这一

5、更广大的市场，从而使证券公司金融产品成为本地居民财富理财管理中重要的组成部分，实现居民财产的保值增值与证券公司实现利润的双赢，通过先进的互联网技术，通过大数据的收集和分析，让证券公司在对客户持续服务的过程中，通过收集客户对于金融产品的认识和对于金融产品的兴趣方向等方面的信息，利用证券公司的信息系统工具进行整理分析，对金融产品信息分析与服务的精准营销。实现销售部门网点布局和互联网金融发展，同时完成了线上线下的合作。在财富管理转型趋势下，投顾服务是新的财富管理化大势下券商发展经纪业务的重心。利用“三位一体”的结构形式提高原有效率，选择特定的客户群体，然后根据他们群体

6、所具备的个性特征来判断他们所处网络平台的服务类型，据此提高社区型营业组织的实体竞争力，并且建立社区型营业组织经营的新模式，最终建立能够被广泛承认和使用的标准业务体系。由于社区型营业组织具备与银行线下网点相比固定成本低的特点，它可以达到在县级区域内迅速发展的预期效果，能够发挥它业务多样性、社区便民性的优点，再加上日益城镇化的大趋势，社区型营业组织可以很快在县级区域内得到快速高效的认同和发展。更进一步来讲，社区型营业组织会随着业务的标准化、成熟化、和信息的日益积累，不断向大城市发展，从县级区域日益延伸到大城市，逐日取得成功。关键词：证券公司，社区型营业部，证券营业部

7、，金融产品营销IAbstractGLResearchonMarketingStrategyofFinancialProductsinCommunityBusinessDepartmentofSecuritiesCompanyGraduallyalongwithourcountrysecuritiesmarketdevelopment,domesticfurtherliberalisationofthefinancialindustryinallkindsofrestrictions,internationalcapital,mostoftheinvestors'

8、investmentbe