阿木布鞋营销策划书

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1、任务概要（―）企业简介31、公司的发展历史32、公司的现状3（二）产品的基本情况3（三）产品进行营销策划的原因3（四）策划任务3（五）本营销策划方案内容概要3（六）预期达到的口标4二、企业营销现状分析（-）当前产品市场状况及市场前景分析41、行业状况分析42、产品市场状况43、产品市场前景（二）竞争状况分析5（三）、分销状况分析5三、“SWOT”分析（-）市场营销环境机会分析5（二）、市场营销环境威胁的分析5（三）产品优势分析6（四）产品劣势分析6四、营销活动得开展6五、具体销售（一）产品策略6（二）产品价格6

2、“阿木布鞋”营销策划书市场营销1001班策划人：沈李2010008030102011年11月1日一、任务概要（-）企业简介本策划方案的委托企业为阿木布鞋冇限责任公司1、公司的发展历史阿木布鞋有限责任公司建于1993年。当时只是规模极小的鞋作坊，主要产品为布鞋，运动鞋。由于产品质量过硬而深受消费者喜爱，市场需求处于供不应求的态势。为了更好地实现长远发展，公司于1993年8注册，其注册资本为100万。2、公司的现状经过十二年艰苦的奋斗，阿木布鞋有限责任公司现已成为“湖南省青年创业先锋企业”，新址坐落长沙市于星沙县开

3、发区，占地17000平米。公司自1993年成立以来，始终按照“高起点，高标准”的要求来发展企业。公司拥有一批具有丰富经验的专业技术管理人才，2002年，公司被湖南省人民政府评为“先锋企业”荣誉称号，受到了省、市、县各级领导的高度关注和亲切关怀，省、市领导多次前來公司参观指导。（-）策划产品的基本情况本案的策划对象为公司的主打产品布鞋。（三）产品进行营销策划的原因近年来，鞋类行业市场竞争日趋激烈，由于缺乏先进的经营管理理念及敏锐的市场嗅觉，公司面临的极其严峻的考验。主打产品“布鞋”处于一个十分尴尬的境地：一方面，

4、市场份额守不住，销路难以打开。另一方面，竞争对手多，经营管理与产品销售众多不足Z处也凸显出来。因此，现制定一份详细合理、操作性强的同时也具备一定经济性的产品营销策划书。（四）策划任务本次策划的重点任务在于品牌形象及企业形象的树立，设置一条合理高效的分销渠道，利用STP来选择和确定公司的目标市场并进行准确的市场定位。（五）本营销策划方案内容概略本方案首先从产品营销现状分析着手，详细分析布鞋当前的市场现状和发展前景，并对其产品的现状、竞争状况和分销状况进行了深入分析，为策划提供了依据和基础。采用了“SWOT”分析法

5、，对金业营销环境进行了环境机会和威胁评估，对产品的口身优势及劣势进行了合理的分析。发现了企业当而面临的机遇及迫切需要解决的问题。通过STP,进一步细分市场，针对不同的目标市场釆用差异性营销策略，实施产品差别化，形象差别化策略，将“阿木布鞋”定位为实惠型的家用鞋子及高档旅游特产。通过规划战略，确定企业的任务和口标。行动方案上采用4PS组合策略，通过产品项目分析，提出了优化产品组合策略，同吋将产品包装、品牌和新产品开发策略相结合。产品的价格制定，采用理解价值定价法和随行就市定价法进行定价。设置合理的分销渠道，同时加

6、强管理措施。为了提高品牌知名度和市场占有率，产品坚持以广告为主，以人员推销为辅，配合一定的营业推广措施，同吋开展以“真情回报社会”为主的公益活动，设立“阿木”基金。在此基础上，对整个营销方案推进过程中产生的费用进行精确的预算，制定一份详细具体的、经济可行的营销费用预算方案。（六）预期达到的目标通过本策划方案的执行，赋予阿木布鞋新的产品特色，改变廿标顾客对其原有的卬象。通过一系列促销活动的开展，进一步提高产品的知名度、美誉度和信赖度，建立目标的品牌忠诚，捉高市场的占冇率。分销渠道的设计秉承“精干高效”和“遍地开花

7、”相结合原则，使渠道环节得到最大的发挥。以最小的投入获得最大的冋报，制定一套经济可行的预算方案，力争将市场占有率提高到10%。二、企业营销现状分析（一）当前产品市场状况及市场前景分析1、行业状况分析阿木布鞋呈如下特点：3•布鞋屈丁•低科技含量产品，产品同质化严重，企业Z间容易模仿，市场竞争激烈。b.布鞋一般具有地方特色，就区域而言，本地产品在市场份额的占领上有相对竞争优势。2、产品市场状况乩广告宣传不到位，品牌知名度低b・市场规模大，市场占有率低c.因为产品的成本低，所以产品市场价也低，易被消费者接受，薄利多销

8、，利润空间可观d・产品的市场定位不明确3、产品市场前景随着生活水平的提高，人们不再满足一日三餐的温饱需求，而更加注重住行方而的捉升，更好的享受生活的品质。布鞋在逐渐走俏的消费趋势下渐渐的演变为一个产业。（二）竞争状况分析市场竞争激烈，竞争主要来源丁两方而：一方而，是本地鞋类生产者的竞争,这些企业以小作坊活加工厂的形式生产，除了生产成本，基本无须其他的费用，因此他们的产品价格低廉，不合格