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1、毕业论文ZK帆布鞋营销策划方案专业名称：市场营销班级："1601班姓名：赵建博指导教师：田新翠二O—五年六月帆布鞋在一二线城市竞争激烈，三四线市场潜力巨大，对于ZK帆布鞋鞋来说有很大利润空间。本次营销方案主要目的是打开太原市场，了解市场状况，提高品牌知名度，占领市场。木文主要对ZK帆布鞋营销策划方案进行分析和研究。木文首先阐述木课题的研究意义和研究背景，从宏观环境（人口环境，经济环境以及政治法律环境）和微观环境（顾客，竞争产品）的角度对营销环境进行了细致分析，然后通过SWOT分析法对其营销策划进行了定性分析，
2、并从市场细分，市场选择以及市场定位对营销战略进行了探究。另外，本文针对营销目标与策略从营销目标，营销策略，价格策略,服务策略以及促销策略进行了探究，最后对其方案进行实施和预算。通过制定销售计划促销ZK帆布鞋，提升ZK帆布鞋在太原地区的影响力，知名度。关键词：帆布鞋环境分析营销战略策划方案AbstractCanvasshoesinacompetitivesecond-tiercities,ahugepotentialmarketthreeorfourlines,forZKcanvasSHOESisagreatp
3、rofitmargins.ThemarketingprogramismainlyaimedatopeningTaiyuanmarket,understandthemarketsituation,increasebrandawareness,capturethemarket.ThispaperfocusesonZKsneakersMarketingPlananalysisandresearch.Thispaperdescribesthesignificanceoftheresearchprojectsandre
4、searchbackground,fromthemacroenvironment(demographicenvironment,economicenvironmentandthepoliticalandlegalenvironment)andthemicro-environment(customers,competitiveproducts)theperspectiveofadetailedanalysisofthemarketingenvironment,thenbySWOTanalysisitsmarke
5、tingplanqualitativeanalysis,andthemarketsegmentation,marketselectionandmarketpositioningofthemarketingstrategyhasbeenexplored.Inaddition,thispapermarketingobjectivesandstrategieshavebeenexploredfrommarketingobjectives,marketingstrategy,pricingstrategy,servi
6、cestrategyandmarketingstrategy,andfinallyimplementitsprogramandbudget.SalespromotionthroughthedevelopmentplanZKcanvasshoes,canvasshoesZKenhanceregionalinfluenceinTaiyuaKeywords：CanvasshoesEnvironmentalanalysisMarketingstrategyPlanningschemein1ZK帆布鞋的营销环境分析1」
7、宏观环境分析1.2微观环境分析2226662ZK帆布鞋的SWOT分析3ZK帆布鞋的营销经营战略及策划73.1市场细分73.2市场选择73.3市场定位84ZK帆布鞋的营销组合策划94」营销目标94.2营销策略94.3价格策略104.4服务策略104.5促销策略115ZK帆布鞋的促销方案125.1促销工具选择125.2促销实施方案136策划方案费用预算14结论15参考文献16致谢17由于帆布鞋具有性价比高，耐穿以及轻盈等特点，备受人们所喜爱。依据相关数据统计显示，国内大学牛穿鞋样式多以休闲鞋与板鞋为主，其比例高达
8、26.37%和23.58%。随着我国经济的飞跃发展，人们的生活水平的提高，年轻一代人对物质的追求更注重其个性化，特别是大学生。ZK帆布鞋很好的具备这一理念，因此其消费主体更多局限于大学牛或年轻化人群。针对顾客的实际需求和期望进行产品设计，打造新颖产品，从而最大程度上满足大学生对时尚鞋的追求，是本文营销策划方案的根本目的。ZK为在我国扩展其帆布鞋市场，把消费群体界定在14-26岁之间的年轻人群，特别是
