资源描述：
《关于如何拓展市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、关于如何拓展市场在以前我也总是被这样的问题所困绕,没有市场，没有业务,后面的工作就没办法开展，大多数的影视制作单位靠渠道，靠手里现成的资源，但如同前文所说的，再大的企业它一年能做几部片子?也有一些公司采用电话及网络营销的方式，有些成果，但这如同是大海捞针般的困难，还有些公司，他们与其他广告公司合作，比如和品牌策划公司，媒体代理公司等，形成资源渠道共享，或外包的途径来获得市场，然而这些方法都不足以是长久之计•影视广告制作公司要在市场有一席之地，就必须做到以下儿点：（1）.第一步，重组市场团队明确市场团队的作用，能说会到的业务工作者只需
2、要1到2名，绝大部分业务人员则应以市场信息收集为主要工作，我举2个例子，A公司营销部门有4个人,其中电话营销2人,业务员2人，电话营销通过黄页上的号码,向每一个公司打电话，发现有意向的客户之后，业务人员上门拜访，屯话营销每天工作8个小时，可以拨打100个左右电话，而这其中最多只有5・10个公司同意拜访请求，而这5-10个公司必须要2个业务员在一个T作日内完成拜访，并且这些目标客户中能够最终成为客户的不会超过10个百分点，B公司营销部门有4个人，其中信息收集工作人员2人，电话营销1人,业务员1人,2名信息收集员通过行业划分，对不同行业
3、进行潜在客户信息的收集，.这些工作可以是在网络，户外，报纸等不同的场合及载体上获得.信息收集人员的具体工作是什么？比如:1•某公司忖前正在招聘新的总经理，把握新总经理上任对提高业绩的渴望，可将该公司视为为来1-2个刀内的潜在客户.2.某公司新产品或项目即将入市,可将该公司视为未来1・2个月内的潜在客户，3.某公司为新创企业，可将该公司视为未来1-2个月内的潜在客户.4.某地方ZF领导班子换届，可将该地方ZF视为未来1-2个月内的潜在客户.5.某特殊节日（妇女节,父亲节，圣诞节等），可在节日前2-3个月将相关金业视为潜在客户.6……在
4、以上的例举中，我们不难发现,企业没有再像过去那样漫无a地的进行地毯式的市场工作，而是采用了有理，有序，有a地色信息收集工作,将潜在客户整理出來，也许2名信息收集人员1天只能为电话营销人员提供20个潜在客户信息，但这20个中就会有10个以上的客户对您所提供的服务感兴趣，因为他们正在需要，而你点亮了他们，B公司的例子充分说明了市场团队重组的重要性，没有一直优秀的山场信息收集及研究团队,企业就仿佛一个空着手的瞎子，四处乱撞，到头來却因为体力透支而倒地，而此时,旁边一个手拿棍子的瞎了，却慢慢从他身边走过，并超越了他，瞎了用棍了來知道他前面的
5、路该怎么走，棍子是瞎子收集信息的武器，那么对于影视广告制作类企业，信息收集人员就是棍子，除了提高业绩外,这样的改革措施还有一个更为重要的优势，可以人大降低业务人员的项冃提成，因为业务人员的项冃签单率有了保障，其收入不会受到影响，而信息收集工作者的项1=1提成不需耍定的太高，自然会为企业节约大量的市场成本，而这笔节约卜•來的开支可以让企业做很多事悄，最后，希望这样的改革措施能够帮助企业走的更远.（2）.第二步，包装白己我们是做什么的?我们是做影视的，我们是搞创作的，我们是传媒工作者，我们帮助包装我们的客户，客户们选择用影像作为载体的忖
6、的很大程度上是看好包装效果的•再举2个例子：C公司规模不人，总共10多个人，但是十分讲究自己的包装，他们采用的方法是，建立口己的企业门户网站，网站的片头采用动画诉说了他们对影视制作的见地与成杲，并拥有一本上白页的纸张克数180克以上的画册，里而详细刊登了他们的成功案例，团队组成,设备等，一张录制了企业自己宣传片的精装光碟，并统一了业务人员的服装，精致的名片，配以他们车辆，公司里更是采用了新颖独特极富创意的装修与陈列方法，金业的形象十分统一.D公司为一家50人左右的公司，注册资金达到300万，他们的网站是普通的企业网站,只能够向客户交
7、代他们是做什么的，做过什么，而他们的业务人员手里只有一本20多页的企业画册，一张简易纸袋包装的企业宣传光盘,公司的装修与布置只是显的比较干净简单.如果是我，我作为客户我就要思考，就要观察，案例再多再好,可能是抄袭的，也可能是盗用的,注册资金可以是虚的，影视制作不是零售业，员T多不是优势，那我要看什么?我耍看的就是你影视公司有没有把口己包装好，如果你连口己都包装不好，我怎么相信你能给我做好包装?我一定会选择C公司，因为他们止我觉得他们更专注，更用心,更专业，所以第一印象是非常重要的.（3）第三步•学医院，不做药房病人到药房，就是告诉销
8、售人员，我要买什么，询问价格，合适便购买，现在的很多影视广告制作企业就如同药房一样，到了客户那里，客户告诉业务人员她们需要怎样，怎样，要怎样，怎样，业务人员一一冋答,告诉客户是的我们能够为您提供这样的服务，你看这是我们过去做过的东西…
