新市场如何拓展

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1、新市场如何拓展一、市场开发的基本要素1、产品，即需要进行市场开发的对象。我们的产品主要针对中老年人，要经常去中老年人经常去的地方，如菜市场幼儿园等。2、开发人员，即具备一定开发能力的业务拓展人员、素质过硬的销售人员、一个敢打敢拼的团队。3、市场手段，如市场资源、销售渠道、会议营销、专家咨询、广告宣传、健康讲座、人脉关系等。4、开发工具，如开发费用、运输能力、产品知识培训、礼品、积分奖励、实物券等。5、目标市场，即在特定区域内有针对性的特定的人群（中老年人）。6、开发方案，即为产品开发所制定的完整而系统的开发计

2、划。7、实施，即如何具体进行市场开发的相关销售及配套活动。二、市场开发的特点1、产品及市场较为特殊。我们的产品主要针对老年人受众面比较窄所以要采取针对措施2、运用的开发方式较为灵活。即可以采取多种促销手段、激励形式、交流互动、咨询服务等内容。3、市场阶段性较强。保健品有旺季和淡季，要抓住时机，狠抓很打。4、市场竞争非常激烈。即由于生产厂家众多，同质性、替代性、重复性产品很多，产品市场的开发、市场的争夺与拦截频繁。所以要突出产品优势。三、市场开发的作用和意义1、有利于产品的上市和推广，增加产品的受众率和认知度。

3、2、有利于挤占和扩大市场份额，排斥和削弱同类品种销售能力，提升市场销量,增强产品竞争力。3、有利于本公司市场渠道建设，不断健全营销网络体系，提高市场辐射水平。4、有利于丰富市场开发手段，增强市场运作和掌控能力。5、有利于掌握市场真实信息和动态，为公司经营决策提供指导。6、有利于产品规模化经营，提高公司行业综合实力，争取上游客户更多更强的支持。四、市场开发的一般步骤：市场开发是一个系统工作，一般要经历四个过程，一是开发准备期、二是实施操作期、三是修正改进期、四是结果评价期。1.开发准备期是指在开发之前应该进行的

4、各种准备，主要包括产品知识及开发技巧培训，确定目标市场及市场细分情况，制定市场开发方案，提供市场开发必要样本及资帯斗等等。2.实施操作廟是指根据既定的开发方案，有计划、有目的、有步骤、有效率地实施。3•修正改进期是指在开发过程中根据市场实际情况对开发计划、措施、方案、手段等内容进行有针对性地地完善和改进，以促进开发的有效进行。4•结果评价期是在开发进行到一定阶段，对前期的开发效果进行系统评估，总结经验，吸取教训，为实施下一步开发工作奠定基础。市场开发的重点主要集中在实施和操作上。在这一具体业务工作中，市场开发

5、的一般步骤主要包含以下内容:一、寻找、拜访目标客户选定和寻找客户是市场开发的前提，确定相关产品推广的主要区域、主要市场。主要完成四个主要工作：1、拜访目标客户。首先是要选定目标客户（中老年人）。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，介绍本人及所在公司的相关情况。即让客户了解认知，包括公司名称、地址、规模、经营范围、经营优势、在行业中的情况等，以及个人姓名、职务、所在的部门、主要从事的工作等。2、推介相关产品。开发客户的目的是为了推广产品，因为同类、同质性产品较多，为加深印象，重点是将产品的功效特点和市场

6、优势介绍给客户，提高客户的经销兴趣。同时应将公司的经营目录，或者相关产品的样品、及产品资料适3、阐宼2品前售相关政壷政策盧产生销售，推广市场的动力，即产品所能够给客户带来的好处。销售政策主要体现为渠道维护、价格保护、供销价差空间、销售奖励、广告宣传、活动支持、售后服务等一系列方面。二、制定、实施促销方案促销是提升产品销售、实现理想规模的武器。由于保健品属于特殊商品，在政策上实施促销活动受到限制，但促销在一定程度上以一定形式在实际中广泛存在，并且形式多样。具体讲有：消费者、销售人员等；促销的主要方式分为：实物奖

7、励、学习培训、旅游度假、会议活动、积分抽奖等。促销方案的制定要综合考虑产品所处的生命周期、产品本身的价值空间、同类市场竞争情况以及市场推广的程度等因素，通常是通过系列的组合方式进行。销售人员具体落实和体现促销方案,1要选定促销的人群;2以一定的形式反复宣传促销政策;3跟踪促销人群和促销效果；4兑付、落实促销的相关政策；5总结市场效果，对促销方案提出改进建议，使促销有的放矢，效果明显，过程中各类促销、推广活动的开展市场不是一成不变，商机转瞬即逝。根据销售的不同阶段、不同时期，可以在开发过程中组织策划各种促销以及

8、推广活动。三、加强销售管理销售管理主要是指销售过程控制，主要体现在1是产品供货，要保证产品不断货，及时进行补货，防止出现市场断档；2是进行销售统计，统计的因素主要是数量、金额、销售、信息反馈等；3是市场区域和价格的维护，检查市场有没有低价行为、窜货行为，并及时处理;4是对客户勤于拜访，对店员加强交流。四、抓好回款，控制风险回款是金，销售的最终实现是以回款为依据。必须最大程度了解客户自己家庭收入子女状