如何开辟一个新市场

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1、如何开辟一个新市场无锡正大畜禽有限公司张士伟七大步骤1。调查市场2，确定市场目标3。了解目标客户的需求4，建立销售通路5。开发终端用户6市场维护工作7，积极拓展市场市场调查1，区域调查内容：养殖种类，肉鸡，蛋鸡猪，肉牛，鸭，等。品种，品种猪，杜长大，斯格，topigs，pic，土杂等。养殖水平，高与低？区域内的重点地区：乡镇，村庄区域内的重点养殖户：按规模，按水平。区域内的重点经销商；按规模—根据养殖品种及养殖水平确定公司产品。即合适的既是最好的。竞争厂家调查哪些厂家：按大小排序销售饲料种类（浓缩，全价，预混），价格，方式，各厂家产品特点：运作方式市场活动，促销，

2、服务业务人员状况：能力，忠诚度，性格，公司管理状况：经销商状况：能力，忠诚度，与业务员及厂家关系市场调查方法熟悉调查内容当地畜牧部门，乡镇兽医站，其他业务人员，养殖户，出租司机，以及你认为可能的人员。一步步由大到小，由面到点的明晰。熟悉当地道路交通状况。确定目标客户对调查结果进行分析，拜访重要目标客户进行全面充分的沟通。列出一批下一段拜访的客户的名单通过一至二次的沟通，选出六七个必做客户，了解自己，了解客户，结合可能性最大。一是你解决客户问题，二是你为客户带来发展，三是客户关系特好，他要帮你（很少）。了解客户需求根据调查情况，客户朋友，妻子，雇员，子女的介绍。不忽

3、视你可能接触的每个人。当面拜访，探寻与聆听，会设计好的问题，更要会听。永远不要假设你知道客户需求！会问会听都很重要，不要抢话，特别是找到共鸣时。客户对自己存在问题的认识，由无意识的潜在需求-有意识的潜在需求——需求显在化了解客户需求技术上的需求[服务]，生意上的需求-资金[经销商]，友情上的需求-希望交一位有能力的朋友。解决问题的需求，最好做。发展需求，情景描绘-画饼安全性，回避风险，害怕失去。渴望得到，要求发展。从客户角度考虑，细致耐心分析，永远不争吵，能放能收。了解客户需求永远牢记只有利益才能使客户与你合作！短期利益与长期利益，要结合。发展前景与解决当前问题结

4、合。收益与风险结合。生意与友谊结合，先生意，后友谊。个人与公司结合。建立销售通路经销商的作用：资金，仓储，运输，服务，市场调查。经销商的想法：最小的资金与风险，最大可能的获利。为什么经销商不订货：经销商不相信你的能力。获利不够，风险太大。经销商对你和公司还没有充分的了解。没有实证。开发终端用户时间有限，精力有限，如何更有效工作？抓重点，到一般。重点客户标准：不一定最大，技术要好，人缘要好，最好口才再好。利用实证，做示范现场会。一个区域内一定要抓住重点！小的终端用户，要单刀直入，分析利益。市场维护工作做市场难，维持更难！市场维护工作客户刚使用产品，但疑心很大。别的问

5、题会联想到产品。客户对你和产品期望值太高，切忌技术问题谈的不切实际。所以，客户用产品后一星期内跟踪，现场或电话，化解客户误解。客户对产品使用不了解，业务中就要谈细。和技术人员一起显示对客户的关心。要注意成本。市场拓展工作据统计，日常用品中，一个客户可以影响250人。做通做好重点客户工作，要求客户为你介绍他的行业朋友。他的话比你影响力大的多。对新的客户重新开始销售工作。