管理是门学问

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1、管理是门学问销售主管2天1夜强化训练营如何打造销售精英团队【培训时间12012年5月26-27日深-圳

2、、6月2-3日上-海、6月9-10日北-京、6月16-17日广-州【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。【培训费用】3200元/人（包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等）同一单位来五送一、无其他折扣【热线电话】400.666.111.8【深圳/市场部】0755-61.28.98.21【上海/市场部】021-51.87.06.13【北京/市场部】010-51.29.54.10【广州/市场部】020-61.13.37.76【

3、课程背景】大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升口己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1.团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？2.销售人员每天出去后，报销的费用越來越高，但业绩还是没有增涨,是去拜访客户，还是？3.销售人员工作时间长了，没有了激情，对待

4、工作总是以打工者的心态，如何激励？4.团队中总是有儿个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？5.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？6.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？7.人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？&销售业绩如何管理？销售主管做些什么工作才能提升业绩？9.销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？10.每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！【课程目标】销售主管如何加强自我管理、自我

5、提升、自我激励。能具备超强的管理能力。销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。销售主管如何激励、考核销售团队。销售主管如何合理地安排时间和销售流程。销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。【导师简介】［何炜］可口可乐(CocaCola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(WatsonsWater)南中国区销售经理主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主管通用电气(GE)华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式;在南

6、中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。【课程大纲】第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1.销售主管的工作分析一销售主管的主要工作应该是什么？销

7、售主管工作的儿个特点，销售主管工作习惯要求.-案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管在公司的角色定位一与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3.做事要注意“度”一“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败？二、销售主管的自我提升1.我们为什么会被提升？一我们的能力是否能胜任现在的工作?2.管理者要当心的陷阱职场陷阱一彼得原理和彼得陷阱的破解3.提高自己管理技能的儿个方法4.管理者的自我学习一我们是否真的意识到学习的重要性？管理者如何学习？没有时间学习怎么办？三、销售主管的自我激励1.

8、主管也需要激励2.如何进行自我激励？笫二部分，销售团队管理一、销售人员的挑选1.选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？不同产品销售，要选用不同类型的人一效率型销售人员和效益型销售人员2.到哪里去找合适的人？一正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道3.面试销售人员要注意的问题4•应聘人员的试用一试用时如何观察是否合适？二、销售人员的辅导1.销售主管的主要职责Z-,教练2.教导下属的三步骤3.指导下属时要注意的几个问题一对象与心理问题-心理学实验案例三、销售人员常见问题与解决1.害怕拜访新客户2.不知如何完成销量3.不知如何跟进客户四、如何留住优秀销售人员？1.为什么