第三代背背佳市场推广策划书

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1、第三代背背佳市场推广策划书刖B近年来，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%,颈椎病的发病率逐渐增高，青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形，引起驼背和近视，影响孩子的身心健康。1997年8月，橡皮国际开发了背背佳第一代产品在天津上市，在纠正孩子的近视及驼背起到了很大的作用。经过10多年的市场实践，我公司又研发了第三代背背佳新产品,第三代新产品背背佳的作用在原来的基础上又大大的提高了针对性和预防疗效，给广大患者和整日牵挂孩子的父母带来了福音。因此，准备大量投放市场。这次的新品上市方案

2、就是围绕着背背佳第三代产品的出现所展开的。前两代的背背佳产品都带来了相当不错的市场反响，这次的第三代产品的面世经过以下的规划希望能达到相应的成绩。目录一、市场分析（一）宏观环境分析（二）竞争产品分析（三）消费者偏好分析二、新品分析三、SWOT分析四、产品定位五、推广目标六、推广策略七、经费预算八、预期效果一、市场分析（一）宏观环境分析据计生委统计我国青少年占全国人口总数的26%,另据有关调查资料显示，中小学生中伏案学习不正确姿势的约占总数的70%-80%,青少年脊柱侧弯症发病率为1%-1.7%：一项全国24省市学生视力检测结果表

3、明由于学习姿势不正、大量使用电脑电视等因索，青少年近视率大幅攀升，15万余名小学生中，视力不良率达19.8%o近视率为14.9%。8万余名初屮生屮，视力不良率达50.7%,近视率为44.2%。7万余名高中生中，视力不良率达72.4%,近视率为65.2%o青少年的近视率居高不下，随着学历的提高逐年递增。青少年在上课写字或用电脑时姿势不注意引发了脊柱变形、弯腰驼背、近视等问题急剧给他们的生活和学习乃至前途带来了很大的影响。据统计中国青少年近视率占世界第二位，矫正孩子的姿势已经刻不容缓。“矫姿”已成为广大家长最关心的问题，由此引出一个

4、巨大的矫视，矫姿市场并使其拥有广阔的市场空间。由此看来，矫姿市场前景非常看好。（二）竞争产品分析目前，在国内矫姿产品市场上，唯一可以与“背背佳”相抗衡的矫姿产品就是由广州背丽健服饰有限公司开发的矫姿产品——“背丽健”。面对如此巨大的市场，背丽健分析了矫姿市场产品同质化现象比较严重、缺乏创新的现象，“背丽健”另辟蹊径，实行渠道差异化。有效地进行渠道资源整合，开辟出以儿童商场、内衣渠道、书店销售为主的销售通路。背丽健得以抢得先机，一举成为今年矫姿市场的黑马。背丽健之所以能迅猛发展除了得益于它上市之初渠道整合的成功还在于它找到了营销切

5、入点，即传播方式的差异化，使销售得到持续性提升。背丽健并没有把营销的重点单纯放在广告投放上，品牌形象要做主流产品，必然要在终端渠道建设上做好主流化配套。在销售通路上，背立健精细化的操作模式，以建设主流化渠道为指导形成一批、二批、三批分销商系统的销售网点。终端销售网点广泛的建设和在地级市场上的覆盖不仅方便消费者的购买，而且能够让产品更快地向终端转移，扩大和健全销售通路使产品畅销。（三）消费者分析1•根据消费者年龄的不同，可以把消费君细分为以下几类：幼儿市场:1-6岁占全国人口总数的7%。青少年市场：6-24岁占全国人口总数的26%

6、青年市场：24-35岁占全国人口总数的28%中年市场：35-60岁占全国人口总数的29%老年市场：60岁以上占全国人口总数的10%o2.根据消费者收入的不同，可以把消费群分为如下几类：低收入者:1500元/月以下屮等收入者：1500-3500元/月高收入者3500元/月以上二、新品分析改新品在前两代产品的皋础上加以改进的，相对于前两代产品来说新品更好的提高了针对性和预防治疗。该产品的作用主要有：1、防止脊柱变形：可有效防止非病理性含胸驼背及脊柱弯曲，矫正动、静状态下青少年的不良休态，有力帮助人体保持正确的坐、立、行、走姿态2、防

7、止近视的发生：可使含胸驼背造成的近距离用眼得到改善，逐步恢复合理的用眼距离、消除视觉疲劳、矫正假性近视，将近视的形成消灭在萌芽状态。3、缓解肌体疲劳：可使肌体肩、背、腰腹部均衡受力，缓解肌肉疲劳，保护腰、背部安全，使身姿维持自然挺拔，呈现形体最佳状态。适合从事长期站立、久坐伏案、同种姿势保持过久等工作而引起腰背肌疲劳，肩酸背痛的各类人员。三、SWOT分析优势：1、改产品符合广大消费者的需求，有着广泛的市场。2、开发的早，在中国占有着大片的市场。3、价格相对较便宜可以为广大消费者接受。4、背背佳在国内是知名的产品，电视广告、海报宣

8、传非常到位。劣势：1、有许许多多的人没有认识到含胸低头、弯腰驼背、脊柱侧弯、近视、长短腿、肩不齐有怎样的危害，这一部分人的市场没开发出来，宣传力度不够大。2、“背背佳”重市场广告、轻终端，推广手法太局限。3、竞争对手“背丽健“实行渠道差异化，填补了背背佳在市场销