读影响力有感

读影响力有感

ID:42637671

大小:39.01 KB

页数:6页

时间:2019-09-18

读影响力有感_第1页
读影响力有感_第2页
读影响力有感_第3页
读影响力有感_第4页
读影响力有感_第5页
资源描述:

《读影响力有感》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书,将近1个月,我终于读完了,这本书没有专家解读和每章导读,是一本最原汁原味的书,醇厚甘甜,久而弥笃。阅读这本书仿佛是坐在西奥迪尼博士对面,静静地聆听他的教诲,在定格的经典中体味着无孔不入的影响力。一、影响力的六大武器本书涉及到影响力的六大武器主要有:互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理和稀缺原理,作者分别从每个原理的心理基础、案例分析、应用和对策四个方面阐述,这种阐述方法使本书框架清晰,容易被读者接受,以下是我的几点感想。(一)互惠原理互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他

2、人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为加以回报:如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能不理睬,更不能以怨报德。从心理学的角度说,如果要想长期维持一段关系,付出和收获应基本平衡,而不管这种付出或收获的形式是感情、精力、时间、金钱或其他方式。如果在一段关系中,一方长期付出而另一方长期索取,时间长了,付出的一方会感觉心理不平衡,而索取的一方会觉得理所当然,这样就会影响双方的关系,最终如果付出的一方没有强大而足够包容的心态,关系可能就会走入死胡同;但是有时也并不是良好的心态能解决所有的问题,因为有些规则是

3、无法突破的。所以在和人交往时,要学会使用“互惠原理”,凡事不仅要考虑自己的得失,还要多换位思考,站在对方的角度考虑问题,使双方都能从中受益,实现双赢。社交中,我们要想抵消互惠原理的不良影响,不让它激活似乎是个好办法。或许,抢先出手,不让请求者借用它的力量,我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。据此,对请求者的最初善意或让步,大概可以让我们成功回避这一问题。理论上是这样,但是实践起来却存在许多棘手的地方。最初碰到一个请求时,你很难判断它到底是出于真诚,还是打算利用你,而一概对这些请求排斥的策略似乎并不适用。因此,我们需要采取另一种解决方案:倘

4、若别人的提议我们确实赞同,那就不妨接受它;倘若这一提议别有所图,那我们就置之不理。只要我们能准确地判断、界定顺从伎俩,不再把它们错看成恩惠,施予者也就没法再跟互惠原理站到同一阵线了:互惠原理只说要以善意回报善意,可没说要用善意来回报诡计。(二)承诺和一致承诺和一致原理认为,一旦做出了一个选择或采取了某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下,我们会想法设法以行动证明自己先前的决定是正确的。而社会学家已经证明了这一点:只有当我们认为外界不存在强大的压力时,我们才会为自己的行为发自内心地负起责任

5、。这些认识对于教育孩子具有重要意义。它表明,对于我们希望孩子真心相信的事情,绝不能靠贿赂或威胁让他们去做,贿赂和威胁的压力只会让孩子暂时顺从我们的愿望;一旦我们不在场或者外部压力不存在时,孩子还会“回归原状”,而这或许不是我们愿意看到的结果。因此,我们在教育孩子时,要给孩子营造民主的氛围,尊重孩子的意见和个性特征,要求孩子做事情的时候,要找出一个理由,能让孩子一开始就照着我们的意愿来做,同时又让他对这一行为自觉自愿地负责,也就是说,这种理由里蕴含的可察外部压力越少,效果就越好。此外,由“内心的抉择”想到最近流行的一句话,“followmy

6、heart”,即:追随我心,可我的“心”在哪里?这又是一个哲学命题,这让我想到了我国明代著名哲学家王阳明先生的“心学四诀”——“无善无恶心之体,有善有恶意之动。知善知恶是良知,为善去恶是格物”,这句话的意思是:良知是心之本体,它本是不分善恶的,无善无恶是没有私心物欲遮蔽的心;当人们产生意念活动的时候,把这种意念加在了事物上,这种意念就有了善、恶的差别;事物有符合天理和不符合天理的,良知本身虽然无善恶,但却能自在地知善知恶,这是知的本体;一切学问、修养归结到一点,就是要为善去恶,即以良知为标准,按照自己的良知去行动。(三)喜好喜好原理是说我

7、们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求,因此,要想提升自己的影响力,就要让别人能够喜欢你,本书给出了让别人喜欢你的五个理由:外表魅力、相似性、恭维、接触与合作、条件反射和关联。最近对这几个理由深有体会,特别是外表魅力、相似性和恭维三个理由。第一,外表魅力。有研究表明,我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点,比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在做出这些判断的时候,并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。以前对于穿衣打扮有误解,觉得不用穿得太讲究,差不多就行了;也不用化妆,素面朝天就OK了。但在看了本书,受一些朋友的影响之

8、后,这种观念慢慢改变了,现在觉得人还是需要穿着讲究一点,出门之前适当化个淡妆,这样一天都很精神,也体现出对别人的尊重。而且发现,如果自己哪天穿了比较讲究的衣服,关注度也会增加,心情也格外好,这

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。