读艾德凯勒《影响力》有感

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1、科林·费斯担当主演的英国电影，整部电影以叙述故事的形式，讲述了英国女王伊丽莎白二世的父亲乔治六世国王的故事。读艾德凯勒《影响力》有感　　导语：我们是怎样影响别人的?我们是怎样受到别人的影响的?这两个重要问题的答案都可以在影响力这本书里面找到。影片的故事情节非常简单，取材于真实的历史事件。英国国王乔治六世从小患有严重的口吃，最后，在莱昂纳尔的治疗下，终于克服口齿，发表了振奋人心的演讲科林·费斯担当主演的英国电影，整部电影以叙述故事的形式，讲述了英国女王伊丽莎白二世的父亲乔治六世国王的故事。　　其实影响别人的过程在很大程度

2、上是一种机械的过程，因为影响力的武器在很大程度上都利用了人性之中的弱点和惯性思维。例如，大多数的人的身上都有一个“按一下就播放”的按钮(懂得影响力武器的人除外)，被按下了这个按钮的人，就会去做一个近乎机械的行为。只要你找到这一个按钮，点下去，那么这个人就会往规定(惯性思维)的路径走。例如，在书中，人们在排队的过程中如果你想插队，你只要说一个你要插队的理由即可，这个理由不需要符合逻辑，因为人们惯性的思维是：“认为别人的理由都是有道理的，所以听了你的理由，都会认可从而作出让步。”所以你只需要说出一个像理由的理由那个人就会作

3、出让步，这就是按了就播放按钮。另外一种惯性思维是“价高就是好货”。例如，在淘宝中，同样都是一件T恤衫，价格从十多块钱到100块钱不等。客户因为信息不对称，无法真正的触摸衣服所以无法很好的辨别衣服的好坏，所以他们就用价格来区分衣服的好坏，将衣服分为高档，中档和低档。一般的人都会买中档的，因为他们自认为不会掉色，质量较好等。其中就很容易被人用了这种影响力的武器，衣服只不过是稍微价格提高了，所卖的货物其实是一样的。　　还有一种影响力的武器是对比。俗话说货比三家，对比过了才知道孰优孰劣。精明的商人会让你先购买价格(价值)高的东

4、西，如高价值的汽车、手机等。这些东西他们可以给你低于同行的价格来吸引你购买，然后再让你购买本店中利润较高的配件。虽然配件价格可能是虚高的，但是基于对比原理，顾客往往觉得配件不会太贵。例如一部汽车十多二十万，再买个8000多的倒车摄像，也在合理的范围之内吧。　　整本书的核心关键词是以下词语：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺。这些就是影响力的要素，也是全文的中心，它们是树的躯干，整本书围绕着这些关键词展开。　　相互退让。相互退让其实也是基于互惠原理。你对别人表示退让，对方也会想对你做点什么表示让

5、你退让的感谢。书中的推销员虽然没有成功销售产品给客户，但是销售人员之后对客户提出，让他介绍三到五个可能会购买这个产品的熟人给自己，客户一般都不会拒绝。在这里推销员看似让步了，客户就作出了“按一下就播放”的行为，也相应的退让。这样推销员就有了无数的潜在客户，只要潜在客户够多，真正购买产品的人一定不会少。影片的故事情节非常简单，取材于真实的历史事件。英国国王乔治六世从小患有严重的口吃，最后，在莱昂纳尔的治疗下，终于克服口齿，发表了振奋人心的演讲科林·费斯担当主演的英国电影，整部电影以叙述故事的形式，讲述了英国女王伊丽莎白二

6、世的父亲乔治六世国王的故事。　　承诺和一致。这也是心理学的基本原理。人们作出了某种承诺，特别是在公共场合，他们迫于社会压力，往往都会按照承诺行事。如果不这样做，那么就会被冠上不守信用、没诚信、吹牛皮等标签，在与人交往过程中就会处处碰壁。所以我们不妨在第一次与人交易的过程中，先让别人获利多点，让别人答应和自己做生意。一次一次的，别人就会习惯对自己做承诺。当然，写下来的承诺比口头上的承诺兑现性要更高一些。承诺一致还有一个更好的例子，如果一个人不顾家人的反对，坚决坚持自己的想法去和那个所谓自己爱的人结婚，尽管后来他发现了自己

7、结婚的对象正如家人所说的样子，基于承诺一致的原因，他还是不会随便的提出离婚，因为这样做首先会遭到家人的数落“都说了他怎样怎样，你还要怎样怎样，现在知道错了吧”。这都是人性的弱点，要看清楚影响力武器的所波及的范围与杀伤力。对于不幸的婚姻，不要为了什么所谓的承诺自欺欺人，其实这是对自己下的承诺，不是商业中对别人作的承诺，要大胆的破除自己之前做出的错误的决定，这里的承诺一致是一种束缚。相应的，如果自己不小心被商家耍了，例如今天自己被商家推销了某种产品，商家吹得天花乱坠，对商家作出了要买这个东西的承诺。回到家睡了一觉醒来发现其

8、实不是这样的，那么就要敢于打破承诺，和商家说不买了。影片的故事情节非常简单，取材于真实的历史事件。英国国王乔治六世从小患有严重的口吃，最后，在莱昂纳尔的治疗下，终于克服口齿，发表了振奋人心的演讲科林·费斯担当主演的英国电影，整部电影以叙述故事的形式，讲述了英国女王伊丽莎白二世的父亲乔治六世国王的故事。　　社会认同。人们都是有从众心