从2亿到1000亿

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1、17华为集团从2个亿到1000个亿的做法与方法（根据录音整理）周辉今天和大家分享华为从2个亿到1000个亿的方法、工具、模版。一个企业它做到一定程度以后，它总会遇到一些问题，它总会遇到天花板。我们在97年的时候，觉得我们已经很厉害了，可是我们到国外一看，IBM说你们现在虽然做的很好，但不具备持续的核心竞争能力，因为你们现在是在以百米的速度在跑万米，你总有一天会倒在600米的地方。人家说，你们公司的层次结构不清晰，你们都是一些创业的人在这干，你总有一天这批人身体会垮掉的，谁来接班？有没有什么工具方法？所以当时觉得公司存在问题，就请了国外的四大咨询公司来辅导华为。今

2、天，主要是和大家分析干部管理和文化建设的问题。一个企业它的首要任务到底是什么？可能大家会说挣钱，也有人会说是投资回报，也有人会说社会贡献。我们经常会说一句话，假设你有一个孩子，你认为你孩子成长的首要任务是什么，一定是尽可能的读书。一个企业的首要任务是什么，99年华为做到100个亿的时候，我去参加一个新闻发布会，人家问华为公司成功的秘诀是什么？我说：“华为公司一直没有成功，我们一直在成长。”什么叫成功？经历过九死一生，经历过衰弱的市场环境，这个企业还没有倒下去，还有一批人，这叫成功。否则它只叫成长。成长的企业成长得越快，有可能死得越快，因为他没有经历过曲折，因为他

3、没有经历过九死一生。他身上这些抗癌细胞没有成长，没有愈合能力，它有可能是活不下去的。所以，一直在顺境中成长的企业，不一定是活得很健康的企业。一直在顺境中成长的干部，不一定是最后成功的干部。在华为所有干部新上任的时候，要听三个故事。大家必须根据这三个故事给出自己的感受。第一个，红舞鞋的故事——1717在一个古老的村庄里面，大家都以跳舞跳的好为荣，所有女孩子天天就练习跳舞，练习得非常的辛苦。大家都在想，有没有一个办法，我不练习就可以把舞跳得最好。这个村庄里有一个庙，庙里面供奉着一双红舞鞋，这个红舞鞋有一个独特的特点，无论是谁，只要穿上它就可以自由的跳舞，所以很多姑娘

4、都梦寐以求的想要穿上它，可是这个红舞鞋有一个致命的毛病，穿上去以后，就停不下来，所以很多姑娘都不敢穿。终于有一个姑娘，忍受不了练习的痛苦，她穿上红舞鞋。在白天的时候她的舞跳的非常的美丽，非常的动人，她走到哪里，哪里就说她是我们村庄最美丽的姑娘，她的虚荣心得到了极大的满足。当夜幕降临的时候，大家都回家了，她也想回家，可是我们的红舞鞋还在跳，第二天人们发现她累死在森林里。这个故事告诉我们：一个企业里面有很多是红舞鞋行为。你们现在行业非常好，市场前景非常好，你们现在的高级干部天天累死累活的干，很有可能就给自己穿上了一双红舞鞋。这就是短期行为，你不可能这么长期的干下去。

5、早在98、99年的时候，任正非发现一个问题，这么一批好干部再这么干10年，身体一定会垮掉，这就是红舞鞋行为，所以我们要变革工具，变革方法，提升能力。于是，我们对所有的高级干部规定：第一、每一个干部每年必须培养两个接班人；第二、每个干部每年学习60节课，回来讲4节课；第三、你每个部每年必须优化一个流程。因此我们明白一个道理：三流企业就是产品+服务；二流企业就是是产品+服务+流程；一流企业就是是产品+服务+流程+人才。我们发现，世界500强企业的财务结构非常清晰，例如毛利率比较高的高科技企业，假如176个亿销售额，17个亿做研发，管理费用也只占17个亿，必须每年有0

6、.5％用于保证做员工培训。高级员工每人每年的培训费20万元，基层员工每人每年的培训费用5000元，这是企业的培训标准。成长型的企业要学实用、基本的东西，不要去学“道”，要学“术”，学方法，学工具，学模板。对基层员工来说，“术”越多，本职工作就越做越好，“道”越多，本职就越做越繁重。就是不要给基层员工做很多“道”的培训，做很多非专业非本职的培训，否则这也是红舞鞋行为。红舞鞋行为还有：简单投机的行为；中高级干部不去培养能力；中高级干部不去培养干部；不建新客户，不推新产品；脱离主体业务，进入不熟悉的新领域；用一个没有经历、没干过的人去开展新业务、新产品；不是创造机会，

7、而是被动的跟随，需求没法控制；产品没有竞争力；为了某一个项目招一些高干子弟过来；早期跟随老板创业，但是公司发展以后跟不上，却依然留在队伍中。红舞鞋的故事告诉我们，你有过哪些短期行为。在华为，我们有一个著名的案例，这个案例就是什么样的干部能够提拔。工作累，业绩好的干部，要降为副职；工作闲，但业绩好的干部，可以升官；工作累，但没有业绩的人，是“毁人不倦”的人；工作闲，业绩差的人，坚决辞退。一个干部特别的累，业绩很好，另一个干部业绩很好，但是很闲，你觉得应该提拔谁？第一，这个特别累业绩特别好的干部，降为副职。为什么降为副职？因为他特别累，他没有提拔人，你把他降为副职，

8、接班人就培养起来了。再者