经营智道：解读名企思科的混合创新战略

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1、经营智道：解读名企思科的混合创新战略」厶•、・刖§思科CEO钱伯斯对股东坦承，思科的成功离不开它著名的“自研-收购-联盟”企业创新战略。思科公司伴随着互联网发展应运而生，在全球化竞争激烈的吋代，三十年来始终保持领先，成为美国最成功的公司之一。思科CEO钱伯斯对股东坦承，思科的成功离不开它著名的“自研-收购-联盟”企业创新战略。顾名思义，“自研-收购-联盟”是思科将收购战略、联盟战略与内部自主研发提到同等战略高度，根据公司发展与市场业务需要灵活运用，有机结合。这种创新性的混合的多战略组合支持了思科持续强劲的发展。一

2、、自研战略一一宽容并鼓励员工内部创业绝大部分企业都十分重视内部开发的自研战略，通过自主开发独家拥有知识产权、产品自主权，建立核心竞争力；对内部的投资、资源和团队有控制权；独享新开发产品与解决方案的全部收入；避免了从外部获取相应资源而带来的管理与收入分配等问题。同时，自研不仅使企业在新产品开发中利益最大化，更是企业维持并加强现有研发能力必须要坚持的投入，否则自研能力必定面临下降萎缩的风险。思科公司非常重视自研，每年投入40多亿美元，约合10%以上销售收入到自研中，内部研发团队不仅要持续提升，更要在核心技术方面实现突

3、破，保持领先。然而金业大到一定程度，并进入发展稳定期后,容易出现对市场需求变化不敏感，管理决策趋于保守，创新能力降低等问题，是企业走向衰落的隐患。近两年陨落的手机业巨星诺基亚和曾经的摄影业巨头柯达公司的案例警示着，在市场变化如此迅猛的商业世界中，企业需要保持敏锐的嗅觉、把握市场趋势、保持创新能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。在其他公司普遍维持高度集权的产品开发与管理的模式基础上，思科进行了开拓性的变革，建立企业内部创业的机制，保持了企业的活力和源源不断的创新能力。大航海时代的西班牙、葡萄牙与航海家签订协议，富

4、有冒险精神的探险家得到王室的资助去寻找新大陆，一旦发现并占领某个岛屿或土地便宣布为西班牙或葡萄牙的殖民地，之后国王册封探险家为殖民地的总督，授予其征税的权利。如此一来，王室的领土不断扩大，探险家也获得了社会地位与财富，思科的企业内部创业机制与西班牙王室的航海策略有异曲同工之妙。作为对公司主研发部门与产品的补充，企业内部创业机制支持员工成立类似附属公司的小型自主团队，思科以投资者的身份帮助附属公司的发展，如果团队创业失败，思科只损失有限的资源和资金投入；但如果成功，思科有优先权进行收购，使它回归成为内部的产品团队。

5、这一机制已经成功地实施并完成了几起内部收购，思科实现了技术提升，扩大了产品势力范围，而那些有潜力的创新者则得到了极高的回报。支持企业内部创业的方式激励了有创造力的员工，一方面他们保持着与公司的雇佣关系，另一方面又拥有自由研发创新的特权。而对于思科来说，这一机制调动了员工的积极性，同时避免了他们自立门户后成为对手。内部创业机制给思科带来丰硕回报，却难以被模仿，因为这需要企业与管理者非凡的智慧和宽容，值得引起传统集权型企业的思考。二、收购战略一一专业并“善良”地接纳新成员企业的发展一般可分为内部生长型与外部扩张型两种

6、战略途径。当内部生长的速度与能力不能满足企业发展规划时，收购战略通过购买另一家企业的关键技术、产品、已有的市场和客户，以及有经验有能力的人才，取得所有权和管理权，快速获取企业发展所需的战略资源。然而由于交易完成后的整合过程十分不易，现实中收购案例的失败率高达70%,—项失败的收购不仅浪费企业的金钱和时间，更损失了机会成本，因此许多企业对收购战略又爱又怕。相比而言，思科的收购成绩与历史令人瞩目，从1993年起至2015年6月公布的收购企业数（含进行中的1项）已达179家，其中2000年的收购高达23起，之后互联网泡

7、沫突然破裂，被称之为“IT业的冬天”期间，思科的收购也未停止。通过激进的收购战略，思科基本垄断了路由器和相关设备的技术，从而建立了在互联网网络设备行业的垄断地位。研究其收购案例，思科独特的收购理念可谓是其成功的秘密武器,大大减少了收购后双方的整合与融合问题1、选择被收购方的标准降低失败风险思科从客户那里听取意见，客户需要什么，如果它没有，就会向外搜索新技术。由于更重视技术，思科在选择潜在被收购方时，更偏好小型、增长快的初创型技术公司，并且与思科在地域和文化上接近。成熟的大型公司从不在思科的考察范围之内，思科也无意

8、于超级并购，这样的收购在整合与文化融合方面难度极大，失败率更高。选择小型技术公司让思科在收购整合中始终保持主导地位，在文化上也更易融入；而初创型公司的技术与人员是思科最重视的财富，新技术给思科注入了新鲜血液，而初创公司的人员在技术和能力方面往往都十分优秀，也更加努力，富有创新精神。由于思科对于初创公司的重视，硅谷聚集了很多为思科“量身订做”的创业公司，它们的创始人或技术骨