经典的市场营销理论对服装品牌电商有害

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1、经典的市场营销理论对服装品牌电商有害一、什么是服装品牌电商？1、电商：“电商”和“手机"一样，是不能单纯从字而上去理解的东西。人们通常只把“通过web技术展示其实物商品冃录并接收顾客订单、借助快递物流将商品送到顾客手中、通过网银或快递员代收货款來完成整个交易"的商业模式，才称Z为电商。而为电商们提供一揽子技术服务的，称之为电商平台，如天猫。京东过去是电商，开放平台后，既是电商也是电商平台。针对“吃喝玩乐''的服务类电商平台，如团购，人们会直接称之为团购，而不会费劲地称之为“非实物电商平台”。2、服装电商：服装电商，顾名思义，是“通过web技术展示其服装

2、H录并接收顾客订单……”的。3、服装品牌电商：“品牌”是个很魔鬼的词（较真起來，没儿本书的功夫是说不清是的）。放在这里，只为表明我们要探讨的对象是那些希望“通过网络销传，将一个普普通通的25类注册商标，做成一个能得到群众认可的知名品牌''的个人或团队，即，一群通过网络销售服装，并意图实现''名利双收”的有志者。实现“名利双收”是品牌电商最为重耍的特征，但现实是残酷的，绝大多数梦想家会触电折戟：刚开始小有收获，但有利无名，到最后名利俱无，花光了所有积蓄后，被迫黯然离去，留下一身伤疤和满腹疑虑。还有一群小有斩获的，则跟在为数不多的儿个成功者的屁股后而，疲于

3、奔命。木文就是写给那些“疲于奔命”者的。即将过去的2016年，无论是已经开了若干年专卖店的线下品牌、批发市场的大佬小弟、还是过去默默无闻的代工厂，都蜂拥而至，抱着各自的25类注册商标，挤到天猫的页面里，上演了一幕千军万马过独木桥的年度犬戏。天猫双11是这出大戏的高潮。可以想象，这出人戏一两年内还不会谢幕。本文也希望能对那些满怀希望想要挤上这个舞台的新进入者有所裨益。相对于那些小有斩获的奔命者来说，新入者述没有被现实的烦人琐事蒙蔽心智，看问题的眼光会更清纯，也会更愿意尝试下面即将提到的那“两件事”！****************************

4、************************~zfc.—-jluJ/NjlnJ总看不到希望，问题到底出在哪里？当你发现淘宝的搜索结果里挤满了來自天猫的廉价商品，当你发现1688的搜索结果里挤满了与天猫同款的“可1件起批”的更廉价的商品，当你发现天猫所有能给你带来流量的促销活动都是在劝你打折减价……你终于发现，马云当年雄心勃勃的所谓“大淘宝”计划，最后做出的只不过是一个网上人超市。超市没什么不好，沃尔玛里也卖服装，每个服装也都有牌子，只不过不是你想象的那种，倒是沃尔玛门口的步行街里，往往还能见到你想要的所谓甜牌。由于至今还没听说哪个服装品牌在沃尔玛搞

5、过时装发布会，也没听说哪个服装品牌是从沃尔玛做起來的（也许是我孤陋寡闻，如果有人知道，请别吝啬告诉我），所以，当你拿着一个25类注册商标，想要在天猫里做品牌，我就会武断地告诉你不可能。而当你问我，为啥那么多人还要挤进去呢？我想说的是，我比你更困惑！请别给我举裂帛的例子，倾全网之力去树儿个成功案例，不是什么难事。因此，你看不到希望，首先不是你的问题，至少主要原因不在你身上，而在于这些个我们赖以存在的电商平台拼命把自己做成了“天天低价"的人超市。当然，如果你一开始就抱定主意，立志于做一个超市服装供应商，则是另一回事。品牌不会出现在超市里，当然也不会出现在批

6、发市场里，晶牌更愿意出现在步行街里。步行街是什么？步行街是一个“人们把商店当景点、把商品当名胜”的地方。步行街人山人海，什么东西都不愁卖。两平米的店面，十块钱一碗的牛杂，一天町以卖500碗。与超市相比，步行街玩的不是“天天低价”而是“天天庙会S反过来说，看一条步行街走向没落的速度，只需要看街上的商家们玩打折促销的力度和规模，规模越大，步行广场变停车场的速度就越快。北京的王府井、上海的南京路、广州的上下九……每个城市都有一个人气最旺的步行街，但步行街的形成却是一个非常神秘的过程，那些挂着“步行街”的名头、人为规划的地界，很少有做起来的。要搞清楚一条人气步

7、行街是怎么做起来的很难，但要搞清楚一条曾经的人气步行街是怎么作死的则非常容易作死Z前的那儿年，他们无一例外，都在很有创意地玩各种促销、各种天天低价的把戏。万达广场可能是极少数的通过人为规划述能在短时间内作出人气步行街的特例。当万达广场宣称要做电商平台的时候，真是让人喜忧参半，喜的是有一个深谙品牌商铺群运作的团队，也许懂得如何为我们复制一个同样成功的“网上步行街二但当听说王健林与马云拿零售规模來豪赌的时候，直逼人倒吸一口凉气！心中剩下的全是忧伤。你想想，我们已经有了天猫网上超市，再來一个“万达网上超市”，甚至王健林再一努力，将原来的万达广场顺便搞成“万达

8、地面超市”……不禁悲从中来。再次强调，超市并没有什么不好，从超市经营者的和度来说，简直是有史以