传统服装品牌电商化定位分析.pdf

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1、20I4年第6期(总第208期)山东纺织经济传统服装品牌电高定佬分析何静，古怡(武汉纺织大学湖北武汉430073)摘要：随着电子商务的迅猛发展，对传统的服装品牌造成了一定的冲击。于是许多传统服装品牌也纷纷“触网”，寻求自己的电商定位以及产业的升级。针对传统服装品牌电商化定位面临的问题，提出了对于未来品牌电商化的一些策略与建议。通过对传统服装品牌电商化定位的分析可以引导未来服装行业的发展。关键词：传统服装品牌；电商化；定位中图分类号：F713．36文献标识码：Adoi：10．3969／j．issn．1673．0968．2

2、014．06．010据相关调查报告显示，中国消费者移动互联网区隔模式。购物方面领跑全球，该份《实现全零售一消费者的“产品区隔”的做法就是将主要竞争对手的产期望推动未来零售商业模式的发展》报告共采访了品、定位、卖点等方面进行分析，然后与之区隔开超过15000名网上消费者，包括来自巴西、加拿大、来，塑造体现独特功能和个性化、特色的品牌，要中国大陆和中国香港、法国、印度、中东等15个地以特性建立品牌区隔[2]。目前国内大部分服装公司区。数据显示14％的受访中国网上消费者表示每天的主要运作方式只是简单倾向于同一品牌尽量避免都在

3、网购，而且每周网购一次者占比超过60％，这同款不同价的情况，没有很好的产品进行区隔。区个数据大大高于全球受访者5％每天网购、21％每隔的方法包括：以性别、不同的年龄人群(如图1)、周网购的比例。这个调查结果充分的表明在当前这不同的城市、教育程度、职业、收入水平来进行区隔。个市场环境下，电子商务已经深深的渗透到人们的图1为2013年不同区域网络购物用户年龄结构对比，生活中。电子商务的迅速崛起，导致传统营销模式通过这个对比我们可以明显的发现20到29岁这个正经受着前所未有的挑战，于是许多传统服装品牌年龄层次的用户人群比较多

4、，是网上购物的主力军，也纷纷“触网”，寻求自己的电商定位。本文主要其次是30—39岁的用户人群。与整体市场相比，东基于对传统服装电商化定位面临的问题，提出了定北地区30到39岁的网购用户比较的多，而西部地位的方法以及在未来品牌电商化定位的建议，通过区20到29岁的用户比较多。这个结果可以是企业对定位问题的研究可以引导今后服装行业的发展。明白在不同的地区不同的层次的消费人群需要区别一、品牌电商化定位面临的问题对待，对同一个市场不能投放一样风格定位的产品，当前在进入互联网领域初期，传统企业面临着需要有所针对性。原有市场份额

5、不断减少的趋势，虽然有产品、品牌例如，菲勋女装的线上与线下的产品就有所区等优势，但仍然面临着巨大的压力，处于相对劣势别，线上倾向于可爱的少女风格，线下则偏向于高贵，地位。笔者试图从服装的销售渠道以及产品方面来精致的风格。品牌商需要打造不同的品牌让消费者解析电商化面临的问题。在认知上形成差异，覆盖不同的目标消费者。在笔1．渠道的冲击者看来作为线上销售的服装品牌应该和线下服装产由于电子商务的崛起，导致了多渠道的冲击。品有所区别，其销售不要通过抢夺线下渠道的销售多渠道的冲突，即有2个或者2个以上的渠道向同来获得，这样做一方面

6、可以避免与传统渠道商的利一个市场供应产品而引起的冲突⋯。谈到渠道冲突，益冲突，另外也可以增加实际销售。此外传统品牌目前存在的最为关注的是传统服装品牌企业与普通企业电商部门应该认真规划电商品牌渠道，从而推专卖店和大商场之间由于价格而产生的冲击，为了进线下的一些服装品牌在线上的延续以及品牌电商避免不同渠道之间的冲突，部分上市公司采取产品化25山东纺织经济2014年第6期(总第208期)图l2013年不同区域网络购物用户年龄结构对比性下寻求本企业品牌的个性。其次基于消费者情感价值的创新应该成为产品uVVV6000％_东部_中

7、部的主流，回到顾客需求的原点，提升企业品牌的核40．00％——-西部一东北20一

8、心竞争力。关于提升核心竞争力首先是要树立服装．00％整体000％_艟—聪啊辇一一2岁以下{2o-29~3O一39岁4O一49岁l5岁及【土品牌的精准定位，建立领导力的品牌。例如以原创●东鄯9．4假f55．70'l23．10％8．209l【3．60％■中都1oI5【53．90％21．401,9．80'i}4．80％品牌裂帛为例，它已经被人们贴上了代表自己身份·西部1080％I59．90％20．509I6．90％}2．0OI-东北5．50％【

9、45．90％36．301l9．60％2．7的标签，即民族服饰。其次企业的产品需要差异化自整体9．80％f56．40％22．50％8．109li3．20％设计，它是品牌突围的利器。2．品牌款式同质化最后就是需要建立品牌文化。“一个品牌从建“同质化”是指同一类产品中不同品牌的商品立到正常的经营过程中会形成一定的文化积淀，它在性能、外观